龙牡壮骨颗粒董事长汪诚：以技术领先避免同质化竞争

记者：进入医药行业以来，你看到的中国医药行业及药品生产企业目前最大的问题是什么？

汪诚：医药行业现在存在不少问题，最典型的就是同质化竞争非常严重，各医药制药企业投入资金开发研究新产品的动力不足，导致整个中国医药行业的原创性医药产品不多，大量同质化产品在市场上进行低价竞争。

记者：华立药业是如何规避这种同质化现象的呢？

汪诚：自从进入医药行业开始，华立药业就一直在寻找自身的差异化竞争策略。到目前为止，我们已经形成清晰的差异化竞争策略。

首先，我们集中在中医和中药传统中发展，在医药行业中，我们不仅要与中国内部同行竞争，同时还要与进入中国的跨国公司同行竞争。目前，在西药以及生物药业方面，中国企业和进入中国的跨国公司相比，我们在新产品开发和技术层面上同他们还有差距，处于价值链的低端。但是中医中药毕竟是中国几千年的传统，中国企业仍然具有一定的相对优势。

其次，在中药领域中，我们不是简单地做一些传统或者低层次的中药开发，而是比较注重技术领先程度和原创药的开发。在植物药的技术方面，我们已经提升了一个层次，在稀缺的药材、资源的综合利用开发上，也已经形成了一定规模。

第三，我们也在加大对中药现代化改造的投入，一个典型的例子就是武汉健民(15.50,-0.16,-1.02%)。武汉健民在传统的中药现代化改造方面，本身具有悠久的历史，如今它也走出了自己的一条道路。目前，它已成为湖北省省级估证中心，而且还有可能成为国家级估证中心。

记者：华立药业每年在研发新产品方面的投入有多大？

汪诚：华立药业每年在研发上投入六七千万元左右，这还不包括国家政府的资金支持。目前来看，通过研发，我们拥有了很多原创医药产品，比如武汉健民的龙牡壮骨产品、以及目前正在投资的体外人工牛黄。

此外还有清蒿素系列产品，是唯一被世界公认的中国人自己开发的产品，也是目前中国唯一能够以成药的形式在全世界销售的中药。它所拥有的核心技术，是其他产品不可替代的，目前在我们的产品中，原创性产品已经占到所有产品的三分之一。

记者：华立药业有哪些成功经验可供武汉健民借鉴？

汪诚：首先，华立药业对武汉健民未来的产业战略规划发展可提供借鉴。武汉健民是个历史悠久的企业，很长时间以来，由于机制问题，武汉健民的管理层很少会去考虑企业未来的整个战略规划，以及未来产业的发展布局。

在刚进入武汉健民的那段时间里，我们感觉管理层和员工对有些关键问题的意识很模糊，这是制约企业发展的瓶颈，因为在这种情况下，企业不知道今后要朝哪个方向走，走到一定程度之后，就会迷路或者停止不前。

而现在，集团对武汉健民的定位非常清楚，那就是让它成为中药现代化以及在纯中药领域的排头兵。现在它的战略思路，包括经营战略和产品战略都已经清晰地建立起来了。管理层现在已经非常明确今后的发展目标是什么。

另外，我们花了很多精力，争取到了各级政府的支持，应该说，现在是武汉健民历史上发展的最好时期，氛围非常好，管理层非常团结，企业现在焕发出一种积极进取的精神面貌。

记者：武汉健民未来的前景如何？

汪诚：武汉健民发展战略定位准确，产品定位思路清晰，产品和技术层次在湖北处于最高水平，因此它应该在真正意义上成为湖北最大的医药企业。当然要实现这个目标，还需要整合各种资源来壮大它的规模。

另外，从产业化来讲，它还需要向上下级链条延伸，充分利用好湖北、特别是湖北西部中药材比较丰富的地区的资源，进行整体布局，形成完整的产业链。按照我们的规划，武汉健民在2010年，应该成为湖北省医药行业中工业规模最大、技术水平最高的制药企业。而且，它的中药现代化程度在湖北将处于领先地位。