帕兰朵保暖内衣品牌董事长杨军访谈

帕兰朵公司杨军董事长（右二）任海农总经理（右一）方国平副总

（右三）高小明副总（左二）高层团队向来宾祝酒

来自意利的国际服装品牌“帕兰朵”， 秉着简单明快、温文尔雅的形象定位，2001年进入中国市场率先推出了一次成型美体内衣，短短半年内迅速占领了全国80%以上的市场，成中国内衣行业快速成长且极具潜力的“时尚内衣新贵”。

“中国有句古话叫‘功到自然成’，我们不妄言第一，但一定会做到‘一流’。”句话里蕴含了杨军做好帕兰朵品牌的决心。身为企业家和品牌控制人，杨军和帕兰朵品牌一样，背负了许的责任与期望。面对压力，杨军举重若轻、淡然以对。对杨军和帕兰朵人来说，人生好比一场旅行，“不要在乎目的地，在乎的只是沿途的风景以及看风景时的心情。”

发展才是硬道理

“发展才是硬道理。”上海帕兰朵高级服饰有限公司董事长杨军在接受笔者采访时，道出了他的经营之道。

六年的时间对于一个品牌发展来说并不算长。最初帕兰朵从意大利落户上海是经过多方面的可发展潜力比较的：上海是时尚沿，拥有优越的物流资源，上海消费者也是最具消费眼光的群体，重要的是上海周边拥有最完备的开发、生产等配套资源。而这些条件这正是帕兰朵所需要的。事实证明，选择上海是对的。

帕兰朵始终推行差异化经营战略和科技创新发展品牌的理念。从无到有、从小到大、从弱到强，帕兰朵依靠科技创新创造了良好的经济效益，坚持高质量生产，使企业迅速发展壮大。

“帕兰朵每年都有全新的系列产品推向市场，至今都还保留着好多项自主开发的先进技术。”杨军说，帕兰朵在自身发展的同时，多方面学习其他优秀品牌的经验，结合企业自身条件开拓创新。

短短几年，帕兰朵的品牌地位逐步提升。2005至2006年间，凭借帕兰朵的优良品质和市场影响力，获得了上海工商局授予的“上海市著名商标”、上海市名牌产品办公室和技术质量监督局授予的“上海市名牌产品”、、中国纺织品商业协会授予的“中国消费者最喜爱的十大内衣品牌”、中国针织工业协会与中华桃敌畔⒅行牧鲜谟璧摹?005年度中国保暖内衣十强品牌”等荣誉称号，更获得了国家质量监督检验检疫总局颁发的“国家免检产品”称号。

找准轨道发力

在买方市场时代，消费者在购买内衣越来越理性，不仅注重内衣的保暖性，更多的是趋向于款式、新元素、新功能运用等新消费因素。作为中国时尚保暖内衣企业的杰出代表和领导企业之一，“帕兰朵最大的优势特点在于时尚定位。”杨军一语中的。

目前的中国保暖内衣市场依然竞争激烈，诸如帕兰朵、猫人、纤丝鸟、朵彩等强势品牌已纷纷从价格泥沼战中跳出，转而将重点放在产品的技术创新、时尚元素运用及终端建设维护等方面。帕兰朵更是坚持品牌所独有的差异化路线，运用高新科技研发新的产品来增加自身市场占有率，并寻求与国内外知名企业的技术合作，在产品开发方面一直走在行业的前列，获得了市场及同行的一致认可。

杨军在向记者分析保暖内衣行业的发展趋势同时，也在剖析帕兰朵的成功之道。“帕兰朵自进入中国市场以来，一直都是以‘时尚保暖内衣品牌’的定位来要求自己。同时帕兰朵坚持质量为本，所以帕兰朵六年来都是在高品质的基础上，以差异化科技开发战略走在产品开发的最前端。”

“2002年，我们签约关之琳小姐作为帕兰朵品牌大陆地区的形象代言人，其高贵优雅的气质形象正是对我们品牌的最好诠释，在社会上产生了深远的品牌影响力。也许帕兰朵并不是最时尚的保暖内衣品牌，但是帕兰朵始终力争做到最让消费者满意的时尚保暖内衣品牌。”

消费者至上

对于科技个品牌中扮演的角色，杨军有自己独到的理解，“科技是一工具，主角还是消费者，科技是为消费者服务的。”帕兰朵一直把“舒适”作为产品开发的首要目的，帕兰朵坚信只有始终秉承“制造舒适”的品质，才能成为消费者的不二之选。

2006年帕兰朵与德国朗盛公司、常州天河集团联合研发了“大豆维生素倍暖系列内衣”。该内衣运用了当今业界最先进的维生素A处理技术和四针六线缝纫技术加上“汉丝”大豆蛋白纤维，打造出“大豆维生素倍暖系列内衣”。在国内，帕兰朵最先将当今业界最具保暖特性的蓄热纤维——葆莱绒运用在保暖内衣中，并命名为“阳光伙伴”推广上市。

最具意义的是，帕兰朵自主研发了具有高性能蓄暖保温特性的帕兰朵超暖内服面料，该面料技术已处于国内领先水平，并已申请国家高新技术成果转化项目。此外，为满足普通消费者物美价廉的需求，帕兰朵在2005年推出了一个亲大众、高质量、低价格的二线品牌——“兰朵”。虽说是低价的二线品牌，但其生产完全按照一线产品的标准。

可以说，帕兰朵的成功之处，在于消费者至上的开发和营销思路，针对不同的消费心理和消费习惯，推出不同的产品满足不同需求，这就是帕兰朵产品制胜市场的关键。

个性化策略传播

帕兰朵的品牌传播注重个性化策略，并不是单一的广告投入，而是将适时宜的投放广告与终端建设相结合的多元化宣传作为品牌的宣传策略。小到宣传单页，大到终端培训大型专题片。帕兰朵还会定期派遣销售、企划人员到各地区走访，对于终端建设不完善的市县给予重点帮助指导。据悉，明年帕兰朵将在保证原有终端建设维护、投入小额增长水平的基础上，另加大2倍左右广告投放力度，这也将创帕兰朵最近3年来广告宣传投入量的新高。

“在商业竞争日益激烈的今天，企业要牢牢抓住营销这个龙头，强化营销管理，提高营销效率，这样才能立于不败之地。”杨军深有感触地说。帕兰朵凭借自己的实力、先进的管理体制、不断创新的能力、合理的退换货政策和诚信有序地控制了市场，同时与经销商建立了进销存据反馈制度，及时地把握市场动态，不断应变调整。

帕兰朵迅速成长的另一秘诀就是抓合作。当今市场，合纵联横是大势所趋。杨军正是看准了这一点，确定了走合作之路的发展战略。帕兰朵与多家跨国企业进行技术合作，倾力打造帕兰朵品牌的品质工艺，增加产品的科技含量。同时，与销售网络遍布全球的国际大型综合连锁零售企业合作，例如：沃尔玛、家乐福、麦德龙、易初莲花等，并为之特别开发了超市装保暖内衣系列，“渠道多元化也是帕兰朵在行业竞争中的重要战略之一。”