竹叶青茶叶品牌总裁唐先洪访谈

茶，在华夏文化中总是扮演着风雅的角色。茶，常以清新的外表，甘醇的味道俘获众人的芳心。有时，茶有如庙里的一樽高贵而和蔼的菩萨，对它，不得有丝毫的亵渎和怠慢。

尽管关于“种茶第一人”之争由来已久，但不可否认的是蜀地的茶叶在中国几千年茶文化的历史上有着抹不去的篇幅，“茶马古道”便是有力的佐证。

川茶的崛起，不能不提到“竹叶青”；“竹叶青”的崛起，又不得不提及唐先洪。这个风云人物用不到10年时间，把一个占地仅６亩、员工36人、年销售收入300万元的乡镇企业，“摇身一变”成为总资产201亿元、占地280亩、年销售额1.3亿元、员工400人的大型企业。在峨眉山竹叶青茶业有限公司跨越的轨迹中，34岁的唐先洪写下了浓墨重彩的一笔。

重品质　还原“竹叶青”

有句话说，性格决定命运，做事果敢的人总能在机会到来时不容分说地抓住了，而后取得了令人瞩目的成就。回顾四川竹叶青公司董事长唐先洪半身的经历，他的成功向我们展示的是一个平民创业成功的故事。高中毕业那年，由于家庭困难，原本成绩优异的唐先洪到峨眉山竹叶青茶厂做了一名普通的茶厂工人，凭借自己的出色表现，他先后担任车间主任、销售科长、经营副厂长、厂长。然而，好景不长，当茶厂和当时的很多企业一样面临着计划经济转向市场经济时，貌似欣欣向荣的茶厂突然变得弱不禁风，即将面临破产局面。凭着多年工作的经验，唐先洪洞悉到了风险下面暗藏的商机。于是，他不顾及家人的反对，毅然决然地整体购买了原茶厂的全部股份，独自承担了茶厂1200多万元的债务，组建了峨眉山竹叶青茶业有限公司，迈出了创业的第一步。

以前，计划经济时，市场是一个卖方市场，不管生产厂家提供怎样的货品，都会被市场消化。经济转型后，市场经济，市场变成了买方市场，可供选择的货品多了，自然就出现了优胜劣汰。在与客户的交谈中，唐先洪意识到质量始终是茶厂的一根软肋，消费者肯定愿意买优质的产品。以前的粗放式管理和加工显然已经与市场脱节，于是，一场产品质量攻坚战就此打响。要追求质量就得有标准化来考核，靠人工解决不了这些问题。目标确定后，他先后从日本引进多条国际领先水平的全自动绿茶粗加工生产线、一条精加工生产线及自动包装、提香、茶多酚设备等，并从外地招来熟练的技术工人，开始第一步战略。

抓管理，抓市场，这一招很快奏效，竹叶青的市场地位得到了极大的提高。

做品牌　咬定“竹叶青”

市场放开了，竞争自然而然就来了。当唐先洪带领一帮人将竹叶青的名号打响后，四川的竹叶青茶厂像雨后春笋般冒了出来，同时也将市场搞得一片混乱。眼看着多日的操持奔波又将毁于一旦，唐先洪心中的委屈无可名状。资源不是自己一个人的，别人就有使用的权力。看着竹叶青的前途生死为卜，唐先洪就像一个眼看着自己的孩子被欺负自己却束手无策的父亲一样。

经过仔细调查，唐先洪得知“竹叶青”品牌原属乐山茶叶进出口公司，但由于体制及管理等原因，该公司的“竹叶青”品牌并未能得到有效的保护，在唐先洪带领峨眉山竹叶青茶业公司将“竹叶青”的名号打响后，争而效仿的厂家更是遍地开花，无论是单位或个人都在使用“竹叶青”品牌。本来合理拥有“竹叶青”品牌的乐山茶叶进出口公司因为经营艰难，一个很好的品牌即将毁于旦夕。自助者天助。唐先洪在得知这个消息后，立即将乐山茶叶进出口公司 “竹叶青”品牌收购。这下，“竹叶青”这个孩子就完完全全属于唐先洪以及他所执掌的企业了。

有了乐山茶叶进出口公司惨痛的教训，唐先洪认为有了品牌就该好好保护，于是，他立即投入大量人力、物力，边进行打假、清理、规范“竹叶青”市场，边对“竹叶青”品牌进行定位、包装、策划。功夫不负有心人，几年的努力下来，“竹叶青”已成为“四川名牌”、“四川茶叶第一品牌”、“全国十大名茶之一”，一个响当当的品牌诞生了。

向高端　论道“竹叶青”

每年的摩纳哥世界顶级奢侈品展览，都会汇聚来自全世界的超级跑车、顶级房车、豪华游艇、私人飞机、手表珠宝、奢侈旅游、雪茄洋酒和高科技产品等奢华物品。而这一次，“论道•竹叶青”以本次展会唯一受邀的中国品牌、摩纳哥世界顶级私人物品展有史以来第一个中国品牌的身份登上该展会迎来了参观者的频频注视，几乎没人会想到有着浓厚的中国文化味道的中国茶叶会在那样的场合出现。当摩纳哥阿尔贝亲王到格拉马蒂展览馆参加完参观时，被竹叶青公司推出的参展产品“论道•竹叶青”深深吸引，并在展位前驻足停留良久。

“竹叶青，平常心”这是竹叶青广告词。唐先洪说：“做茶的人，要有一颗茶心。”仿佛受到茶的优雅、溢香、内涵、稳重的感染，未进不惑的唐先洪却有着一副沉静稳重的面容和一颗淡泊平常、内敛自如的心。

从1998年开始，28岁的唐先洪接掌竹叶青，那时竹叶青茶叶只是一个销售额只有几百万元、负债却高达1000多万元的企业。7年后，竹叶青销售额已翻了20多倍，成为川茶第一品牌，由一个普通的饮品成为全球奢侈品，成功印证了唐先洪提出的“跳出茶叶做茶业”想法。

2000年，竹叶青已进入了高速发展时期，公司许多人都主张迅速抢占市场，但唐先洪有自己的主见，全国的茶叶有很多种，但真正做出品牌的却没有几家，走高端路线的品牌几乎没有。于是，他决定放弃众人追捧的“金腰带”，走高端市场，占领金字塔的制高点。如今，竹叶青第一个在中国茶叶迈出了做高端奢侈品的步伐。

在奢侈品展上的成功似乎并没能满足唐先洪的“野心”，前不久，他又开始寻觅高级策划师，希望再塑其旗下高端品牌“论道•竹叶青”的包装及全新设计“论道”生活体验馆。一向以“中西文化代名词”著称的陈幼坚在竹叶青公司董事长唐先洪的邀请下，加盟竹叶青公司，并着手对“论道•竹叶青“进行了全方位的了解，深入塑造“论道”深厚的品牌内涵，准备设计茶叶品牌中最高端的产品。据了解，目前，陈幼坚先生已返港，开始前期准备工作，预计今年10月，有关“论道”的整个设计作品将亮相。届时，竹叶青又将以新的面貌出现，又将为竹叶青追求的高端路线添上浓墨重彩的一个篇章。

“论道”的“与己论道，巅峰已随心”的精神境界，是5000年中国文化的积淀下孕育出的奢侈文化，竹叶青带给世人的是茶的极致和优雅。陈幼坚与竹叶青的合作将茶作为载体的中华文化诠释得淋漓尽致。如果说，“论道•竹叶青”在这次世界顶级奢侈品展上一次的表现是一次追随潮流的炒作，那么，与陈幼坚的合作则是在中国悠久历史文化的源远流长和深厚底蕴基础之上，塑造中国的顶级奢华品牌，这不仅体现了源远流长且底蕴深厚的“中国魅力”，也彰显着茶马古道的历史沉淀。