太太口服液品牌董事长朱保国访谈
1962 年出生于河南新乡，毕业于河南师范大学，工程师。大学毕业后，朱保国曾在商店里工作两年，后入一家化工厂做化工技术员，并以 5000 元参股一个小型化工厂。
1985—1986 年河南新乡市第五化工厂技术员。
1986—1992年河南飞龙精细化工制品有限公司总经理。
1992 年朱到新乡机床厂与外商合资的一家深圳企业担任总经理。邓小平南巡讲话以后，朱保国用 9 万元购买了新乡一位老中医发明的女性保健口服液配方，开始创办自己的企业生产“太太口服液”。
1992 年至今创建深圳爱迷尔食品有限公司任董事长兼总经理。
1993 年起，朱逐步将公司股份收购到个人名下，并开始涉足制药领域。
1997 年起“太太”开始涉足制药领域。
2001 年 6 月，“太太药业”在沪挂牌上市，朱保国家族持有“太太药业”74.2%股份。
2002 年“太太”获得了另一家医药上市公司“丽珠集团”的控制权。
2002 年 3 月，“太太药业”收购香港著名洋参品牌“鹰牌”的所有者“健康药业”。
2003 年朱保国将“太太药业”更名为“健康元药业”，为进一步巩固其在保健品市场的地位，朱保国又在山东设立一家药业公司，并斥资 5000 万元把洋参知名品牌“喜悦”收归旗下。同时他还出资 5000 多万元与人合作筹建“大地财产保险”，加速进入保险行业。
2004 年 5 月，他不断扩张健康元，成为三九第二大股东。同时，健康元药业中药产品获准以中药身份进入澳大利亚，健康元国际化之路迈出重要一步。
第一桶金
大学毕业后，朱保国曾在商店里工作两年，后入一家化工厂做化工技术员，1988 年，朱保国从 5000 元起家，任一家化工企业的厂长，生产化工产品，产值约 70-80 万元，由于三角债，资金一年半内未回炉，企业面临困境，100 多人的队伍，素质较好的基本已走干净，剩下的酗酒、斗殴、旷工、人心涣散。但朱保国没有放弃，一方面组织人员，外出追债，筹措资金，一方面稳定人心，维系队伍。
他十分清醒地知道，企业面临十字路口，放弃了就意味着失败，幸运之神终于向他绽开了微笑。1989 年，中原石油公司开始偿付 1988 年的借款，并预签了 1990 年的订货合同，获得新血的企业，开始逐步走出困境。
由于对兴办企业一直有着浓厚的兴趣，朱保国从河南师范大学化学系毕业后，在拥有治疗黄褐斑院方制剂后，1992年，坚信自己一定能成功的他，果断地和另外两人南下到深圳创业。
1992 年 10 月，朱保国来深圳办厂。到深圳时朱保国 29 岁，同几位志同道合者来深圳之时携有 2000 万元启动资金，然而即便如此，朱保国同样面临了一次严重的考验。他所带来的 1000 万元修建厂房，1000 万元用于购买设备、作流动资金。由于国家宏观调控，银根紧缩。企业又一次面临资金困境，两个多月过去了，员工们的工资仍无着落，人心开始涣散。
朱保国四处奔走，筹措资金，甚至以厂房和设备作抵押，以高息向私人借贷。“当初办企业，真的是很难、很难！”忆当初，朱保国用了两个“很难”来形容。的确，他们身无分文，行囊空空，手中仅有的“王牌”就是极具市场前景的一剂药方；由于没有固定资产，银行不贷款，为了尽早让手中的“王牌”早日发挥威力，1993 年，不得已他们向地下钱庄借贷。没想到，从钱庄借来的钱十二分的烫手：借 500 万，利息是 32.5%，并且是月清。“但我们很快渡过了难关。”朱保国说。
一天的晚餐时候，员工们正在饭厅，嘀嘀咕咕地发牢骚。朱保国召集全体员工，给员工们讲了 40 分钟的话。他说了自己的梦想，说了公司的发展前景，说了目前的困境，说了同舟共济，说了一哄而散。最后他说：“在目前这种暂时的困难面前，何去何从，大家来决定，要散，我卖厂房，卖设备一分钱工资都不少地发给大家；然后我们大家承认失败；要留，我们只发生活费，勒紧裤带，坚持走出困境，我保证不仅不少一分钱，并且利息照发。”所有的员工都震撼了，大家默默地接过生活费，重新投入到工作中，企业又一次渡过危机。
研制的产品一上市，就十分畅销，接着，他将当初创业欠员工的钱，按照自己的承诺，一分不少、连本带利地还给员工。1994 年，太太口服液销售额达到了 1500 万，1995 年达到了 1.5 亿，从此，朱保国和他率领的“制药王国”一路飞扬地走下去。
现在朱保国旗下拥有健康元与丽珠得乐两家上市公司，七家控股子公司，包括深圳太太口服液有限公司、丽珠医药集团、健康药业（中国）有限公司、深圳太太基因工程有限公司等。企业的核心竞争力聚焦于OTC、处方药、保健品三大领域，先后开发、研制了太太口服液、静心口服液、新肤螨灵软膏、意可贴等国内知名品牌，产品远销美国、澳大利亚、新加坡、马来西亚等地，员工达 8000 多人，资产达 43 亿，年销售额 24 亿。
危机意识
跨世纪的十年当中，中国保健品企业陷入“短命”的怪圈，各领风骚三五年，特别是三株因湖南市场上的“常德事件”轻轻一击，便轰然倒下，令人扼腕。而太太却是青春常驻，在市场上风光了十年。其实太太也曾面临险境，只不过全公司上下都被朱保国灌输的危机意识支配，处变不惊，所以屡屡化险为夷。
朱保国是一个十分内敛的人，无时无刻不在为企业的前途而担忧。他自己的解释是：“民营企业只能靠自己，一旦市场变坏经营滑坡，没人可以帮你，只有死路一条。”正是这种危机意识成就了太太不为浮光掠影所动，尽管保健品市场上虚火正盛，甚至引发整个行业的信用危机，而太太一直是出污泥而不染，独善其身。
朱保国在经营管理上与大多数民营企业家“先赚钱，后管理”的思想不同的是，他强调最多的是危机、创新与节俭。他对销售业绩要求得并不太高，只求每年平稳增长即可，而这正是一些企业的通病，往往在追求暴利的过程中，陷入危险的境地。
正是具有这种强烈的危机感，所以太太总能在危机的萌芽阶段将其摁灭。
保健品市场在 1996 年后开始鱼龙混杂，不正当的竞争手段以及同质竞争相互压价的现象越来越普遍的时候，产品代理制的弊端就显现出来。更为严重的是一些经销商不事一主的行为还对公司形象带来负面影响。“这种松散的关系存在很大的隐患。销售人员不是公司的人，很难对其规范、约束。经销商不顾自己的销售能力，造成库存大，回款慢，三角债问题严重。因为当时还没有先例证明公司控制的网络比承包制更有效，我们心里也是没底的。”
朱保国脑子里的警报拉响了，他感到这种销售制度对未来公司的发展是个巨大的威胁。
太太和其它保健品公司一样，一直实行代理制。渠道危机行将露出水面，朱保国下决心彻底改革这一制度，在 1996 年底，太太率先将保健品行业通行的代理制改成公司直管制，将所有的承包商收编，统一听从公司的管理和调配，只销售太太的产品，产品销售后货款立即打回公司账上，人员工资由公司发放。
这样一来，承包商觉得受到很大的约束，以自己拥有的客户资源抵制太太推行新制度，逼他退让。但太太改制的决心并没有动摇。如果不改就意味着等死，改或许能有一线生机。
经过几番较量，只有几个比较大的承包商以为太太不敢动他们死活不肯改制外，其他的全部接受了新制度，太太只好把那些死硬派换掉。当所有省会城市的经销体系改革于1997年完成的时候，绝大部分客户也都跟了过来，销售额并没有受到任何损失。“事实证明由于服务更到位，客户不断增加，经销商的利益也在增加。我们现在已在全国 60 多个重要城市设立了分支机构。”改制后，公司不仅营业额年均增长速度超过 30%，而且回款率和回款速度都有了很大的提高，每年的坏账率均低于 0.1%，在保健品行业又是一个奇迹。
太太药业很快建立起了一整套在保健品行业内最先进的销售管理体系，以防范市场危机。如总部每个月派出督导员暗访后填写公司规定的制定的表格，上面详细记录了终端市场的情况，这不仅用来考察当地经销部门的责任心，也可以在第一时间从细枝末节的变化预测市场风云，以便及时做出反应。
虽然朱保国处心积虑地希望为企业建立最好的危机预警与防范系统，但有些危机是注定会来的。在成长过程中太太药业也经历过市场危机。
1998年亚洲金融风暴突如其来，对太太的华南市场造成了很大的冲击，华南是太太口服液销售的主要区域。当时国内的朵而、红桃K 等类似功效的女性保健品正异军突起，各种仿太太口服液的不知名产品更是以低价抢夺着国内市场。如果华南支柱垮了，资金链和品牌形象遭到破坏，全国市场将发生连锁反应，太太很可能一下子全部垮掉。这场风暴让太太药业感到真正的危机降临。
当市场下滑的信号传来时，太太药业的几位决策者以最快的速度研究对策，寻找摆脱危机的最佳方案。最后，他们采取了两个做法：一是立即推出促销包装，使之在货架上更抢眼；二是对产品形象作了全面的更新。两项对策的实施起到了立竿见影的作用，1998年，太太口服液在全国市场上的销量不降反升，太太药业也避免了一次危机。
应该说太太药业在这十年当中，算是一帆风顺，市场上的风云变幻莫测也让朱保国切实地体会到时刻拥有清醒的头脑与危机意识是何等重要。
更名健康元
2005 年 12 月 11 日太太药业通过新闻发布会正式对外宣布，太太药业正式改名“健康元”，同步推出新企业中英文标识。经上海证券交易所核准，一周后的 12 月 18 日，其证券简称也将由太太药业变更为“健康元”。
当然．这不是一次简单的更名，它标志着公司完成了企业内部的结构性调整，超越了原来以经营女性保健品为主的太大药业，成为一家大型投资控股型医药企业，全面搭建起在医药行业扩张版图的企业框架。
为什么舍弃人所周知的名字而起用新的企业名称？朱保国的解释是，近年来，太太药业的产品结构已经发生了巨大变化，保健品对主营收入的贡献从2001年度的 78.09%降到了2002 年度的 58.49%，药品则从原来的 21.91%升为 41.51%，太太药业和丽珠集团 2005 年全年完成 26 个亿的销售收入，其中 2/3 来自药品，1/3 来自保健品，随着鹰牌的锋芒毕露，喜悦的热力加入，以及药品份额的上升，女性产品所占比例实际上在不断缩小，“‘太太’两个字越来越不能担负起涵盖集团旗下多个品牌的重任，局限性日益凸显，考虑到公司未来的发展战略，即成为能与跨国制药公司抗衡的、具有国际竞争力的综合性制药企业，摆脱‘太太’给人‘女性＋保健品’的这种品牌定位已刻不容缓，重塑企业品牌势在必行。”
健康元集团副总经理顾悦悦认为，启用健康元新名称并不意味着太太的结束，太太将与丽珠、新肤满灵、意可贴、静心、鹰牌、喜悦等诸多品牌一起作为公司主要的产品品牌存在，而健康元则将成为统率包括太太在内的多个产品品牌的企业品牌使命，好比宝洁与其旗下所属的多个知名品牌，健康元这个新品牌所要传递给消费者的信息将是：这是一个有着众多优秀产品的值得信赖和实力雄厚的公司。“公司今后在品牌推广方面将分为两条线，一条以打造‘健康元’企业品牌信誉度与美誉度为主旨，另一条则以促进企业所属各产品品牌市场占有率为目标。”
尽管更换新名称从方案敲定到具体实施以及宣传推广培育完善直至达到预期的市场认知与影响，将是一件耗资耗时不菲的事，但朱保国仍旧表示“更名影响利大于弊”。
朱保国解释说：“改名的原因是想走多品牌经营之路，启用新的标识及英文名称，也是为健康元走国际化道路作铺垫，从整个医药行业的发展来看，保健品的生产销售下降迅速，OTC和处方药则发展很快，因此新集团将在各子公司的协同下，全面发展，构建保健品、OTC、处方药三位一体的医药平台，力争用 3－5 年的时间发展成国内医药行业的旗舰，进入全国药业前五名。”
管理之道
不熟悉“不”做
2005 年 6 月 8 日，朱保国回到河南焦作。他不是回老家探望亲人，而是去看看即将上马的电力项目。此前，传出消息：朱保国投资 1.3 亿余元人民币参股一家电力企业。
“投资电力公司，并不是说我们向多元化拓展。”朱保国一再强调，这次参股电力公司主要是为配合即将上马的医药项目。
“健康元肯定不会向多元化发展，主业以外的投资我们都会很谨慎。”朱保国说，这次新建的医药项目投资额高达 5.1 亿元人民币。由于这个项目投产后需要大量用电，能否解决电力供应将会是项目成败关键。而现今，国内电力又供应紧张，我们选择参股电力企业也是形势所需。“为了参股这个项目，我们经过反复讨论、多次论证。”“健康元不会轻易投资主业以外的项目。”
朱保国称，他的原则是不熟不做。对于非主业的投资是没有把握的尽量不投资；有把握能挣钱的最多是参股，而不会去控股。
由于业界都知道朱保国手上有不少现金，曾有不少人希望朱保国去做房地产项目，但朱保国坚守不熟不做的理念，始终没有被房地产的高额利润所诱惑。
“当然，有时候拒绝也很难，你要不断与自己斗争。”朱保国说，他并不是一概对非主业投资排斥。“至今为止，我们也在非主业上有过投资，而且前景很不错。投资了 5000 万元在大地保险。之所以在这上面投资，主要是有把握不会亏损，且能挣到钱。”
不控股“不”收
不仅在非主业投资上很有原则，在主业投资上朱保国也很理性。
朱保国称，在主业上，如果不能控股就不会投资。2002 年，为了获得丽珠集团控股权，他动用多种形式扩大领先优势，甚至大手笔从股价低迷的二级市场购买丽珠集团股权，决绝中透着必胜的信念，令对手在他强大的攻势面前缴械弃城。
得不到控股权，再心仪的资产朱保国也会选择放弃。潜江制药无功而返的并购充分反映了朱的投资理念。
2004年，湖北潜江制药向外界透露重组消息，一直关注该企业的朱保国当即决定介入并购。为此他还亲自到湖北武汉进行谈判，但潜江制药最终花落东盛郭家学手中。
“并购潜江制药，不能说明我们失败了，而是我们最终放弃了。”朱保国说，由于潜江制药当时是国有体制，重组后很难拥有真正的控股权，所以最后选择了放弃。东盛控股潜江制药后，潜江制药的董事长并非东盛派出，似乎也佐证了朱保国的判断。
朱保国创业至今，收购兼并一直是他扩张事业版图的手段之一，但他所收购的制药企业都是获得绝对控股权的。例如，2002 年，收购并控股了健康药业和丽珠集团；2003 年，收购并控股了山东健康药业和深圳喜悦实业；2004 年，全资收购福兴医药等。“当然，凡事也有特殊情况。”朱保国说，他在竞拍三九医药股权时，当时并没有控股。“这主要是因为当时三九医药股权拍卖价比净资产低得太多了，很适合投资。”
不信任“不”用
朱保国在用人上的过人之处颇得业界赞誉。
2004 年 6 月 12 日，健康元发出公告称，健康元总经理王小滨因个人健康原因提出辞去公司所有职务，此时离王小滨进入健康元已有 8 年时间。在此之前，王小滨已担任过亨氏联合有限公司销售经理、李锦记（广州）食品有限公司营销经理、南京英之杰发展有限公司商务经理等职务。
“公司的发展需要有不断创新的人，如果没有创新，我们肯定不会让他继续留下来。”朱保国不愿意过多谈及有关王小滨辞职的话题。
健康元副总经理顾悦悦对朱保国的用人之道深有体会，她说：“企业虽然有了这么大的规模，但朱总充满了危机意识，只要销售有一点做得不好，他比谁都紧张，也从来不迷信以前的方法就一定有效，认为企业要发展就要不断创新，而且要请在这个专业领域上更有优势的能人来运作。”事实也如此，就在 2005 年年初，朱保国挖来台湾职业经理人孙嘉哲，并聘请孙为健康元药业集团总经理。孙之前已有中美史克、葛兰素、拜耳等国际大公司工作背景。孙嘉哲上任后，朱保国将对其充分授权，而自己则从日常具体的经营管理事务中脱离出来，将主要精力放在集团战略层面的管理和丽珠集团的深度整合上。“孙总是一个非常注重流程管理的领导人，他对市场和营销有着敏锐的观察力和极强的判断力，而他的魄力，丰富的经验和极强的执行力使得他在加盟健康元短短的几个月中，便迅速对公司营销、管理等多方面做了许多创新，并大大提高了集团的执行能力。”健康元公共事务部经理麦广丽如是透露。
健康元在经历了一系列的并购重组后，已经进入了另一个发展阶段，的确需要一名具备丰富经验、执行能力极强的新人来全面经营管理企业，进行内部资源整合，为企业注入新鲜的管理理念，提高核心竞争力，在做大的基础上将企业做强。
“产品和企业的生命力，归根结底在于人、在于管理者。对于管理者，关键要有创新机制、创新精神。”朱保国说。
健康元药业集团和别的企业不同的是，健康元药业集团除了少数公众持股外，所有的股权都是由朱保国家族持有。如朱保国及妻子刘广霞共同成立的深圳百业源投资有限公司，持有健康元药业集团股份公司超过 55%的股份。
虽然是家族式企业，但朱保国在管理上却很清醒地划定了家族式企业和家族式管理的界限。据健康元公共事务部内部人士介绍，在公司管理上，刘广霞虽然是股东之一，但她除了会对自己了解的广告业务出谋划策外，几乎不参与公司管理，也未任具体职务。
“无论是什么类型的企业，以好的机制为基础，保持公司与员工之间的良性互动是关键，家族企业产权明晰，大小股东利益是一致的”，朱保国认为，市场机制是最好的约束力，随着公司的扩张，企业股份的扩容，家族的成分也渐渐会稀释。“健康元药业是家族控股企业，这是无法改变的现实，不过我不会让它成为家族式管理。”朱保国说。
成功秘诀
难以想象，一个人仅靠一剂药方就能打造出一个制药王国，朱保国的投资诀窍到底是什么？
“主要是我选对了事业发展地———深圳，加之有一个好产品，一批优秀人才，这三个因素是奠定成功的基石。”朱保国为自己总结了三条成功之道。
的确，深圳这个中国改革开放的最前沿，为朱保国实现自己的鲲鹏梦，提供了广阔的天空。但如果没有投资理念、用人原则等商业之道，恐怕也难以完成如此伟业。
朱保国有自己的一套商业投资之道：无论是兼并还是投资其他行业，必须具备两个条件：其一，对方必须是现成的品牌，比如丽珠得乐，因为它是国家 500 强企业之一，位居中国制药业前沿；其二，对方必须具有核心技术。同时，他还要对投资的风险度进行评估。事实证明，朱保国其后的一系列资本运作，乃至收购兼并等，均是沿着这个轨迹进行。
有媒体这样评述朱保国：长袖善舞。朱保国第一次运用资本手段便引入美国著名的投资银行—美林集团。当年美林集团出巨资 2000 万美元，购买朱保国增发的 14.91%的健康元股份。而朱保国则用这笔资金，收购了海滨制药厂，不足部分通过银行贷款。至此，明眼人可以看出，朱保国没花一分现钱，便全部买下了当年利润 5000 万的深圳市第三大制药厂海滨制药，第一次出手便让国内的企业家和投资银行家们瞠目结舌，而现在的海滨制药中的王牌产品—美罗培南是众多国内厂家垂涎欲滴的产品，据悉，该产品 2003 年回款是 2002 年的 3倍，2004 年有大量出口。
机遇 VS准备
有人说，能有今天的成就，朱保国运气实在是太好了。但在朱保国本人看来，机遇永远青睐有准备的人。这从他 16 年来的创业史可见一斑。
朱保国是个直来直去的人，不喜欢拐弯抹角，要么不说，要说就说个痛快，这让他很不适应内地的氛围。而在深圳，大家以能力为判断标准，可以集中精力做事，成者王侯败者寇。“但在内地不是这样，别人说你是什么就是什么。”在朱保国看来，中原文化源远流长，这是好处，但如果运用不好，就会故步自封，“你凭什么比我富”的嫉妒思维，以及论资排辈的提拔制度，使大家的精力没有放在经营上。朱保国在深圳把企业做大后，近年来回河南投资了接近 10 亿元，回报家乡，但几年下来，他依然感觉内地人的思想远不及深圳那么开放。
时刻做好准备
在深圳经过近 10 年的艰苦创业后，朱保国完成了原始资本的积累，2001 年太太药业成功在 A 股上市。很多人说，朱保国的运气实在是太好了，一上市就融得了 17 亿元巨额资金。但朱保国并不这么认为。“运气永远给有准备的人。”朱保国说，上市说起来容易，但自己实际上准备了好几年。1992 年太太药业创立后，就聘请世界六大会计师事务所之一的安达信审计账目。当时太太药业打算海外上市，1996 年以2000万美元的价格卖给私募美林证券14.9%的股份，然而一年以后，亚洲金融风暴爆发，香港股市惨跌，从1万多点跌到6000多点。短期内在香港上市肯定没希望了。1998 年朱保国决定在 A 股上市。美林证券不同意太太药业发 A 股，朱保国又以 2500 万美元的价格将 14.9%的股权回购。“我当时把自己住的房子都抵押出去了。因为资金很紧张，1997 年我刚花了 2.7 亿元收购深圳海滨制药厂。”朱保国说，现在美林证券肯定后悔死了，因为上市后太太药业的股权已经增值数十倍。
事实证明，朱保国是个善于捕捉机会、把握机会的人。2002年太太药业成功并购丽珠集团，让朱保国显露出资本大鳄的形象。
朱保国说，实际上 1996 年自己就盯上了丽珠。丽珠集团是个很特殊的国有企业，1985年几个股东投了 300 万元建立了丽珠，10 年后已经获得了几十倍的分红，管理层劳苦功高，因而也就满足于现状。1996 年丽珠有一部分股权要出售，朱保国立刻跑到珠海，亲自与丽珠的创始人徐孝先谈，看能不能转给太太药业一部分股权。徐孝先一口回绝了朱保国。徐孝先当时主要想找一个大靠山，于是丽珠后来引进了光大集团。
朱保国说，自己还曾经买过丽珠 B 股，当时只有 2 毛钱，后来 6 毛钱卖了。因为觉得丽珠是个好公司，所以朱保国一直盯着不放，中间又托人与徐孝先有过接触。“2002 年他突然找我，愿意把股份卖给我。当时我狂喜，根本没怎么讨价，事后他们说可以压价的，但我不愿意因小失大，万一惹恼了徐孝先，不卖给我了怎么办？”朱保国说，“当时很多企业，如复星集团的掌门人郭广昌也去过丽珠。徐孝先作为企业的创始人，他的心理很微妙，丽珠是徐孝先一手捧大的孩子，卖掉实在是没办法的事情。”
在此之前，东盛集团的老总郭家学是丽珠的第一大股东，持有12%多的股份，徐孝先也已经同意把丽珠管理层持有的超过 9%的股权卖给郭家学，然而后来两人磕磕碰碰，让徐孝先大为恼火。在丽珠开股东会的前 20 天，徐孝先找到了朱保国。朱保国连夜让人做方案，把丽珠股东大会推迟，重新选举董事会，闪电入主丽珠。“这是我人生中最精彩的一件事，比太太药业上市还让我兴奋。”6年后，朱保国谈起当年对丽珠的并购，仍掩饰不住内心的“狂喜”。
2003年，太太药业更名为健康元，标志着其由单一的保健品企业成功转型为综合性制药企业集团。
坚定看好未来
2007 年，健康元斥资 6 亿元在焦作建立了产能 1000 吨的 7-ACA 生产基地，还将陆续投入 8 亿元建立二期工程。这可以说是健康元有史以来最大手笔的投资。面对石药集团、鲁抗医药等原料药巨头带来的竞争压力，朱保国依然充满信心。“我也是被逼出来的。”朱保国说，丽珠每年对 7-ACA 的用量约为 500 吨，市场供应紧张的时候，丽珠老是没米下锅。在焦作生产 7-A 鄄 CA，首先会保证丽珠的需求，随着产能的逐渐释放，也会拿到市场上去卖。
朱保国的信心源于他对经济发展趋势的判断：国家会不断出台措施加强环境保护。因而焦作 7-ACA 生产基地一开始就采用了先进的酶法生产技术，顺应了节能减排的趋势。按照国家新的排放标准，原来对 COD 的要求是 300，现在的要求是 180，而对氨含量的要求比欧美的要求还要高。市场准入门槛的提高会让原料药市场得以净化，偷排污水、环保不达标的企业将无法长久发展。
对原料药企业来说，环保成本是非常大的，约占整个投资的 1/3，其运行成本占整个企业成本的 20%。朱保国说：“我们的焦作生产基地目前还处于培育期，至于什么时候能到收获期，那要看国家环保政策的落实情况。如果大家都能严格执行新的环保标准，我们很快就能迈入收获期。”
朱保国对医药产业的发展前景抱有非常乐观的预期。他认为目前真正享受医保的人还是很少，随着医改的逐步推进，全民医保的实施，医药企业一定会受惠。基于这一判断，朱保国已经带领企业有关人员深入社区、农村，推行精细化营销。他相信，只要认准了方向，坚持不懈地努力，做好各项准备工作，自己的事业就一定能够再上一个新台阶。