钓鱼王鱼竿品牌董事长高佳泉访谈

在进入钓具行业之前，高董是一名乡村教师，有件事情一直让他忘不了：他的学生每天要翻山越岭，走过田间小道来上课，遇到刮风下雨，或者天气骤变时，想来学校的来不了，在学校的想回家又回不去，当时他就只有一个想法：修路！只要有一条好的道路，学生就可以每天平安准时地来学校上课了。当时教师体制的状况是，山村教师的待遇只能满足基本的生活维持，用杯水车薪的工资来实现高董的愿望，遥不可及。高董从小就和鱼打交道，对鱼情有独钟。随着国家双休制的落实，越来越多的人投入到钓鱼这项活动中，于是他毅然辞去了教师工作，决定从事渔具生产，决定把赚回的第一笔钱捐献给政府，修缮乡村公路。当时的想法就这么简单，没想到这个愿望在几年后竟真的实现了。

90年代初期，渔具市场刚刚起步，渔具制造有鱼竿、浮漂、钓线、鱼钩、绕线轮、小配件……高董所在的地理位置在湖北，当时有几家鱼饵企业工艺已经相当成熟，产品品质被广大钓友认可了。经过观察调研，并结合实际，浮漂、钓线、鱼钩及小配件对于他来说可望不可及，一是没有技术，二是如果做了，只能贴牌生产，固然可能成功，但没有自主品牌的产品尤如行尸走肉，没有内涵。所以他决定从鱼饵入手。另外，当时多数鱼饵企业看重的是竞技用饵，如何避免和大厂家正面交接，留给自身发展更大的空间，摆在了高董的面前。当时他注意到了一种民间秘方——“麝香”。经过多次试用，效果显著，可奇怪的是，没有鱼饵企业把它用于饵料当中。于是，他感觉这是个不错的切入点，就大胆地付诸行动。多年后的事实证明，这个决策是正确的，并为“钓鱼王”品牌带来了显而易见的发展机遇。

创业初期，品牌没有打响。工人的工具简单，工作条件困难，做饵料基本靠手；搞销售基本靠走；搞运输基本靠背；搞交流基本靠写。有一年，腊月三十，高董和大家为接一批定单，竟没有回家过年，5个人拥在一个不足10平米的小屋工作到天亮。但这些困难并没有击溃他。支撑高董的是“钓鱼王”定下的远大目标。天有不测风云，1997年，当时他开发了一个产品——“氧气聚鱼窝”，从产品宣传策划到营销方案上都比较成功，为加大产品宣传力度，他甚至还在中央五套做过广告，但由于在产品某个细节上缺乏可实际性操作，产品如不及时召回，缺点将暴露无遗，给经销商和钓友带来损失，也会给公司带来负面影响。经过与公司高层商讨，最终做出决定：召回全部售出的产品。但产品已销售出大部分，市场反响不错，有些客户不愿退货，他又挨家挨户去做思想工作，最终召回全部产品。高董亲手点燃了那把销毁产品的烈火，那次经济损失高达200万元。

2002年和2003年，应中国代表团的邀请，他连续两年随团参加了由世界钓鱼联合会在斯洛伐克和比利时举行的第50届和51届世界淡水钓鱼锦标赛，高董亲眼看到了五星红旗在异国他乡冉冉升起的动人画面，也亲眼目睹了中国队满怀希冀出国参赛，铩羽而归的惨烈。回国后，他致力于国际钓法和国际钓鱼理念在中国的推广，并邀请到匈牙利队和英国队队员来中国指导。2005年，他以孝感市人大代表身份向湖北省体育局提出审请并获得通过，成功地举办了“首届钓鱼王杯国际淡水钓鱼邀请赛”，邀请到了匈牙利、英国、美国及港台同胞到场助兴，在国内外引起强烈轰动，为“让中国钓鱼人走向世界，让世界钓鱼人了解中国”贡献了一份力量。

当企业快速发展时，高董清醒地认识到：企业的增长不等于发展，企业不仅要通过竞争的胜利获得增长，还必须在竞争中与社会协调发展；必须从企业内部、市场、社会三个方面来调整企业的竞争观念。回报社会不应看作是义务，而是一种责任，因为财富来自社会，理应回报社会。

截止2007年元月，钓鱼王公司共接纳部队复转退军人、应届毕业生、下岗职工10余人，大大缓解了政府就业压力，为解除员工后顾之忧，还为员工购买养老保险、医疗保险及各类社保参保手续，参保率达到了80%。此外，他还积极关注环境的保护，奉献爱心，回报社会，积极参与一切与人有关的社会公益事业。由于他独到的人格魅力和支持当地经济发展起到的推动作用，2005年，他被选举为“孝感市第二届人大代表”，并于2007年元月再次以全票当选为“孝感市第四届人大代表”，为他精彩的人生再添一笔浓墨重彩。

他说，钓鱼王是从众多渔具企业中破茧而出，化蛹为蝶的一个小小代表，很多同行兄弟企业是钓鱼王学习的榜样。钓鱼王是属于钓鱼王公司全体员工的，是钓鱼王每位员工的努力和勤奋耕耘，才有了钓鱼王的今天。钓鱼王是个和睦的大家庭，每位员工都把公司当成是这个大家庭的一员。钓鱼王的成功秘诀就在于实干，诚信加自信。