福田雷沃装载机品牌副总经理王玉荣访谈

记者：福田雷沃作为国内农业装备领导型企业，引领着行业发展趋势，福田雷沃农业装备在产品、服务和市场布局方面，都有哪些举措？

王玉荣：福田雷沃重工提出了"科技创新、质量升级、营销转型、人才开发"的经营方针，目的就是为了持续打造福田雷沃重工在农业装备行业领域的核心竞争力。具体地讲，在产品方面我们加大了科技创新的力度。2012年，雷沃农业装备业务要实现结构调整性项目商品化，重点推进大喂入量小麦机产品开发、自走式玉米机开发和大马力拖拉机产品开发三个结构调整性项目的商品化。另外，在重点新产品开发、关键核心技术突破、新产品的试制试验能力和产品适应性研究等方面我们也制定了必要的有效措施，尤其我们的欧洲农业装备技术研究院的运行，让福田雷沃重工形成了"一院一中心"的研发组织体系，有效保证了研发水准和产品技术的领先性。

服务工作一直是雷沃农业装备业务的一项重要工作，面对目前行业不断发展对服务工作提出的新要求，福田雷沃重工积极探索服务新模式、制定服务新标准，可以说取得了非常明显的效果。2012年，我们建立了新业务和重点业务的新服务标准，通过组建专业服务队、"一对一"服务等措施实施对雷沃产品的全生命周期管理。还有在服务培训方面我们搭建了"四位一体"的培训体系，重新开发培训课件，在全国建设"1个培训中心、四个培训基地、30个培训分中心"，培训点遍布全国的所有市场部，数以万计的用户经过培训后上机作业，他们的收益高了，用户的满意度也随之提高。

有了产品的创新和服务的升级，2012年雷沃农业装备的市场布局也随之显现了，那就是我们目前推行并且取得阶段性成果的"营销转型"。具体的讲，主要工作在于网络能力的提升、营销前后台工作的协同作业能力提升、新型营销业务的开发和品牌营销的落地执行力的提升。截止目前，我们的县级销售网络覆盖度已接近70%、"以旧换新"业务已经开始推进、服务农机合作社的大客户组织也已成立、形象店和专营专卖店正在快速建设，正是在这些措施的保证下雷沃农业装备业务2012年将保持稳定快速的发展。

记者：今年上半年，农机行业整体市场显疲软，小麦联合收割机、拖拉机与去年同期对比，增长乏力。请问您如何看今年农机行业市场，对于今年下半年市场有何预期？

王玉荣：上半年，小麦机行业整体市场经历了30%左右的下滑，拖拉机的整体市场也下滑了4%左右。像小麦机的下滑和拖拉机的增长乏力看似对行业、企业带来了冲击，但在我们看来还是有市场的。

如何赢得市场？加快产品升级换代是眼下最重要的举措。目前，随着用户收入的提高，各地农艺的改进，使得机手对收割机的舒适性、可靠性和功能的要求越来越高，我们搞科技成果转化就是为了满足用户日益增长的需求。像我们今年推出的雷沃谷神GE40收割机就是这种背景下研制的，它4公斤喂入量的高效率、整机完备的可靠性和人性化设计的舒适性得到了用户的一致认可，在最近的用户调查中我们发现雷沃谷神GE40用户今年的麦收作业量都在1500亩以上，它给用户带来的良好收益，极大地带动了用户的产品升级热情。据了解，小麦联合收割机更新期一般为5-8年，这就意味着小麦联合收割机并未真正达到饱和，而是处于不断的更新换代中，是有需求、有市场的。

下半年的农机市场应该会有很多亮点。首先，玉米收割机将是最大的亮点，近年来，在国家利好政策的带动下，玉米收获机械化水平不断攀升，由此带来的产品销售促进效果非常明显。水稻收割机和拖拉机都将保持较为稳定的增长速度，小麦收割机下半年将进入产品的继续"升级期"，产品性能、功能的升级都将在下半年完成，可以说下半年是为明年市场发展打基础的关键时期。

记者：农机行业目前品牌集中度越来越高，比如小麦收割机雷沃占有很高的市场份额，而大中马力拖拉机也被一拖、雷沃、迪尔等几家企业占据着主要市场份额，这种趋势正在向各个产品领域延伸，您如何看中国农机行业的发展趋势？

王玉荣：在雷沃农业装备业务看来，目前的品牌集中是符合现阶段我国农业发展现状的，而且还将会继续保持一定时期。目前，我国正处在农机化的快速发展时期，需要有一些优势企业来带动技术突破、产品创新，从而推动农机行业整体向前发展。因为农机行业的发展离不开创新，创新就要有投入，而这种创新的投入是非常大的。现阶段不是所有的农机制造企业都能持续投入的，所以优势企业的持续投入换来了产品技术的领先和市场的领先，也就是你说的品牌集中。随着国家对农业机械化发展的不断重视，农机制造企业的不断发展和用户对农机产品需求的多样性，我们认为未来农机行业的发展将是一种均衡发展，研发资源的均衡、产品资源的均衡以及市场需求的均衡，也只有均衡发展才能满足我国农业机械化发展的需要。

记者：作为一个农机行业的风向标，福田雷沃重工的发展一直引人注目，目前主导产品包括稻麦联合收割机、拖拉机、玉米联合收割机等，您能不能给我们介绍一下福田雷沃重工未来的发展规划？

王玉荣：对于未来规划，福田雷沃重工已经制定了详细的"2020战略"。对于雷沃农业装备业务而言，未来将在产品研发、制造工程开发、信息化建设等方面给予大的资金投入，实现产品创造和商品制造能力的双提升。由此带来的产品研发突破、产品质量突破和市场拓展突破届时将会一一展现，我们已经为此做好了精心准备，并期待这一天的到来。