迪亚多纳运动鞋品牌大中华区董事总经理谭强访谈
历史背景：意大利国宝级运动品牌
记者：谭总您作为迪亚多纳品牌掌舵人，先给我们的网友介绍一下这个品牌有什么样的特色，跟市场上类似的品牌相比有什么样的优势？
谭强：迪亚多纳是一个意大利国宝级的运动品牌，有60多年的历史，进入到中国也有30多年的历史，在这30多年里发展起起伏伏，因为过去主要是代理商在代理品牌，所以没有真正在国内树立自身的优势。2008年香港的永嘉集团成为品牌大中华区的经营者和所有者，我们对品牌进行了调整，希望消费者重新认识了解迪亚多纳的历史和背景。比如,迪亚多纳进入中国有30多年的历史，比adidas、耐克nike其他的国际知命品牌还早,迪亚多纳在足球方面有非常深的影响力，过去曾经赞助了很多的体育明星。我们现在要把迪亚多纳的过去辉煌的历史重新展示出来。
虽然迪亚多纳有这么深厚的底蕴，但是市场随时在变化，而且竞争激烈，包括国际品牌之间的竞争，单是意大利体育品牌在我们国内就有10个，还有一些国内的体育品牌也发展得很好。在这个情况下，迪亚多纳怎么样展示自己？所以我们从收购品牌之后就一直在思考这个问题。
行业趋势：从功能性转向时尚化
记者：你说的市场变化是怎样的？
谭强：一个很关键的市场的变化是， 2008年大家一片叫好看好体育品牌，时逢北京奥运会，大家都很乐观地看这个市场，但是过了2008年整个运动行业就进入低迷调整期。在2008年以前的体育服装增长达到30%以上，当时的现象是体育运动品店铺非常多，品牌也很多，产品同质化很严重。产品同质化的局面里迪亚多纳需要找出自己的出路。我们看到市场有这样的变化，在2008年到2009年之中，我们做了比较大胆的调整，从过去强调产品的功能性调整为追求运动时尚。
记者：我感觉在2008年奥运之后很多品牌从原来强调自己是一个原汁原味的运动型品牌，改变为走时尚路线，包括我们所熟知的李宁、KAPPA这些品牌在品牌的设计、宣传方式上向时尚靠拢，我觉得这是整个行业的大趋势。
谭强：是的。运动品牌的发展呈现两个趋势，一个是专业化，另外一个是你刚才所说的时尚化。其实运动本身就是时尚，生活里运动就变成时尚。迪亚多纳对时尚的演绎我们有很深的思考，当很多体育品牌都走运动时尚化的路线的时候，怎么突出迪亚多纳呢？就算他现在是意大利品牌，但是意大利品牌也有好几个其他的品牌，所以我们需要寻找自己的出路。我们试图从另外一个方向去突破，我们看到目前其他的运动品牌在设计上主要走日本韩国的风格，同时标榜年轻化的思路，所以产品的风格呈现张扬大胆，色彩浓烈的特点。既然迪亚多纳是一个意大利品牌，我们决定走与日韩风不一样的原汁原味的意大利风格。
差异化定位：低调奢华的意大利风格
记者：意大利的风格给我的感觉是比较奢华的。
谭强：应该来说是低调的奢华，整体的感觉优雅、大气，色彩不张扬，最重要的是注重细节的演绎。迪亚多纳也秉承了这种风格，我们的服装、鞋类非常重视细节的追求。从2010年秋冬开始迪亚多纳的货品进行了风格调整，这种调整引发了来自团队内部、合作的营销商的质疑，但是我非常有信心。首先品牌的基因是欧洲的，还有就是日韩风流行了这么年市场也需要调整，还有更重要的原因是最近这两、三年欧洲时尚对国内影响很深。你会发现很多奢侈品牌都进入了国内，从一二三线城市里都有很多的人熟悉。还有欧洲一些快时尚品牌像ZARA、HM、CNA在国内也大受欢迎。在这种背景下，迪亚多纳本来就一个意大利品牌，为什么我们不采用欧洲风选呢？在国内运动品牌里面，真正走欧洲低调奢华的路线的品牌只有我们自己，这意味着竞争少，我们可以大胆的探索总结。
记者：你预测这种原汁原味的欧洲的风格在市场上面竞争力会更大？
谭强：对，刚才也说了，从奢侈品牌到快时尚品牌，包括国内一些休闲的欧洲味道比较浓的服装品牌都大受欢迎，所以我们要抓住这种趋势。还有一个重点，因为我们毕竟是一个运动品牌，这决定了品牌的大众性格，所以我们非常关注产品的价格、性价比。在过去的消费者印象里，欧洲的产品很贵，是比较奢侈的产品。但是在我们的理念是风格低调奢华，但是价格实在，我们要做到不止在国内一线城市，其他二三线城市都能消费得起迪亚多纳，这才是我们将来要走的方向和目标。
记者：那我们总结一下，迪亚多纳它的优势一个是有60年历史的意大利的品牌，第二个就是他的设计风格是原汁原味的的意大利风格，第三个就是你们的产品既注重产品的品质又有很高的性价比。
品牌推广：关注新媒体的发展趋势
记者：那您会用什么样的方式来强化自己的优势呢？把它变成可见得的销售额，或者说能够让消费者认可这些优势？你会怎么做呢？
谭强：其实这个可以从几方面说：一个是关系到建造品牌的过程，首先核心要抓住我们的产品，产品是灵魂，包括从设计到制作工艺保证有优质的产品出来，还有价钱的性价比要高，产品做好是第一步。
第二步是，我们要做好品牌的推广，在品牌的推广方面，迪亚多纳会更重视对迪亚多纳忠诚度非常高、认知度非常深的消费者，同时我们也会照顾到目前一些比较年轻时尚的消费群。所以在推广渠道上，们不会放弃过去的传统媒体包括我们的平面媒体，但同时也会关注新媒体的发展趋势，总得来说新媒体的传播方式将是我们未来传播的核心方向。
记者：现在有做一些尝试吗？
谭强：有一些尝试，但是不算是大规模的。因为我们核心消费群目前来说还是比较成熟，定位是25岁至35岁左右，所以主要还是应用一些传统的媒体。
独特优势：高端的品质平民的价格
记者：刚才说到性价比的问题，那我想了解一下，像迪亚多纳的产品的价格跟耐克等品牌相比谁更优？
谭强：恰恰是这点我想说一说，其实我走的方向是运动时尚，当你谈到时尚来说，其实大家出来的产品，一个产品里面它的价值是有两个，一个是自身的性价比，另外一个就是品牌的价值。目前我们的品牌价值可能要弱于耐克等品牌，但是从设计、用料、品质方面来衡量我们产品自身的价值绝对不低于人的。所以结合两者，我们的价格段是属于中高档的，在中高档品牌里面我们有独特的迪亚多纳的内涵，在某一些产品上甚至乎比耐克还有竞争力。举一个例子，我们今年的冬天的羽绒服，我们的价格是1800块，是在市场上面绝对不是低的价位，但是我们的产品给了我们信心，我们的产品从面料到设计，从细节到工艺都是独一无二的。所以我们才够胆发话，如果同样的产品给成熟的奢侈品牌，零售价可能达到上万块。
记者：所以你们的心态是要做一个高端的奢侈的品质，但同时拥有平民化的价格。
谭强：对，大众化的价格
记者：目前在全国有多少家专卖店，接下来的计划是怎么样的？
谭强：其实专卖店在运动品牌不是最核心的，我们现在有10%左右是专卖店，但是70%左右都是在商场、百货公司里面进行的。
遭遇挑战：如何适应市场的变化
记者：你觉得迪亚多纳在中国的发展过程当中遇到的最大的困难是什么？
谭强：最大的困难应该就是如何适应目前市场的调整，当然这种调整在我们看来完全未必是一个坏事，我们经常说有危就有机，对于我们来说，就是在这样局面下把我们的品牌做好打入市场，我们是用非常积极的心态去迎接市场的调整的。
记者：在中国市场上面来说，运动品牌的竞争非常的充分饱和，既有国际的大品牌，还有本土的品牌，他们目前的发展的状态，您如何看待这种竞争格局呢？
谭强：其实这个问题有一点敏感。其实其他国际品牌，我只能说在运动品牌，因为涉及品牌太多品牌可以说了。但是如果单从运动品牌把它成两类，一个是国际品牌，再浓缩一下去到意大利运动品牌这个范畴里面里看。刚才你点出一个非常明确的情况，他们的风格包括他们的消费目标群体是很明确的，是非常年轻的，是非常日韩的那种风貌，这个是他们目前走的风格。KAPPA2004年从李宁独立出来，之后一直在国内引起一个非常大的冲击，而这个冲击是非常的成功的，虽然很多怀疑在里面，但是证明的品牌的改型，改了路线之后是非常成功的一个品牌。另外还有它的这个影响是非常深远的，我们现在国内的一些也做得很好的品牌，他们也在这个市场路线里面，也是偏向于这样的风格在走。
记者：很多品牌跟随了KAPPA的运动时尚路线。
谭强：是的，KAPPA的确在运动时尚地面的演绎得非常到位，影响也非常深远。迪亚多纳不敢说去跟KAPPA做比较，我希望迪亚多纳能够成为另外一个像KAPPA一样成功的个案。迪亚多纳也是走运动时尚的路线，风格有所差别，希望迪亚多纳能跑出自己的一条路。
记者：你强调了迪亚多纳会有品质去打动消费者，我觉得这点对于品牌来说要求很高。一是要有足够的耐心让消费者认可你的品牌和品质，同时还要担负盈利的压力。
谭强：说得很对，品牌跟品质的建设都长期的过程。坦率来说我们目前是刚刚起步两年多的企业，距离我们理想的标准还有距离，还有很长的路要走，但是我们的目标很明确，迪亚多纳品牌如果没有品质的保证，那品牌就没有生命了。所以我们非常理解品质重要性。
奋斗目标：5年之内香港上市
记者：接下来的奋斗的目标是什么？
谭强：有两个层面，比较高的层面我希望让迪亚多纳这个品牌能在中国的运动品牌史上面留下光辉的一页，这是最高的层面。另外一个层面，我希望在5年之内让公司在香港上市。
记者：会引入外来资本上市吗？
谭强：本身我不担心这个，因为迪亚多纳本身的背后的永嘉集团是香港上市公司，他是ADIDDAS全球最大代理公司，所以我们有非常雄厚的资金支持。当然如果有一天能上市，我们会很重视分享，分享的目标人群就是目前跟我们一起打拼的经销商、供应商等我们的合作伙伴。我希望有一天能把我们的成果，跟我们的合作伙伴分享，这是我的目标。
记者：你自己也是做时尚的，那您怎么理解时尚呢？你平时穿衣风格是什么样的呢？
谭强：对我来说，时尚就是在一段时间里崇尚的一种风格、某一种生活态度。我平时偏向于喜好偏休闲类的服装、鞋。而且这样子就觉得比较舒服，自然一点。
记者：那您平时会喜欢那类运动呢？你自己做运动品牌，那你喜欢什么样的运动？
谭强：其实我个人喜好是比较喜好乒乓球。以前读书的时候也打得很不错，曾经代表过学校比赛。但是在做事业的过程里面就比较少接触了。
品味没有性别之分
记者：我们提到时尚会提到另外一个话题，就是品位，因为总是觉得品位跟时尚是息息相关的两个词。您觉得一个男人的品位应该体现在什么地方呢？
谭强：其实男人、女人都一样，品位在于个人的内涵和个人的修养，这个是发自内心的，是很个人的东西。品位是显示出个性，内涵、修养到了某一种程度和境界，他的个性、性格、喜好大概从他的品位就体现出来了。我觉得没有男人的品位和女人的品位，我觉得都是一样。
记者：那您最近在看什么书，可以跟我们分享一下吗？想看什么书，再看什么书？
谭强：我现在天天都看时尚的杂志和时尚的信息，主要是上网浏览。我也看很多时尚的书，还有一个是有关与管理和市场的书。
记者：你刚才说在网上浏览一些时尚咨询，那主要是看国内的一些网站呢？还是国外的呢？
谭强：都有，因为其实这个空间很大，尤其是像我可能是一个职业病，本身我们这个品牌就是国际品牌，国际上他的DNA肯定是在的。但是怎么融入我们我们在国内的市场里面，我觉得是两者不能或缺的。
专注细节是优点也是缺点
记者：那你觉得您自己最大的一个优点和你自己身上的缺点是什么呢？
谭强：我比较注重细节、重视细节，做人做事都是这样。但是也因为这样子可能也形成了我的缺点，因为我太注重细节了，所以有的时候我比较执著。因为只有对于细节的执著才能抓到细节所给的启示。也就是因为这样的执著，也可能导致我周边的同事不一定能习惯，可能我看得比较细
记者：你平时是么去缓解工作上的压力呢？
谭强：我在工作的时间段里面肯定是全身心投入，休息的时候就告诉自己少去想工作的事，所以这样能轻松一点。每天面对问题和压力挺多，我是很乐观的一个人，我认为任何事情始终能有解决的方法，遇到问题逃避没有用。所以在压力和困难的情况下，保持乐观的心态也很重要。
记者：OK，今天非常感谢谭总给我们分享了迪亚多纳在中国发展的规划，我们也祝迪亚多纳在您的带领下发展得越来越好。谢谢您。