雪莲羊毛衫董事长陈涛访谈

主持人：各位网友大家好！这里是2008年中国国际服饰博览会高端访谈的直播现场，即将接受我们采访的是北京雪莲羊绒的董事长陈涛先生。陈先生，您好！首先跟网友打个招呼！

陈涛：大家好！

主持人：我们知道雪莲羊绒是一个历史比较悠久的品牌，跟大家介绍一下我们雪莲羊绒的历史吧！

陈涛：雪莲羊绒是1964年生产到中国的第一件羊绒衫的一家厂商，我们也有40多年的历史了。雪莲羊绒也是国家领导以国礼赠送给国外朋友的礼物。同时，雪莲羊绒也获得了很多国家荣誉。

主持人：这么悠久的历史在它的风格变化上区别会很大吗？

陈涛：对。雪莲羊绒做过很多样式，它最早把无序（音）提花的样式放到上面。还有国内消费者比较熟悉的水钻，我们把水钻放在羊绒衫上，这种工艺的结合也是雪莲最早推出来的一种工艺。所以雪莲在每一时期都能够创造羊绒产品最前沿、最新、最时尚的东西。

主持人：我们看到中国羊绒市场还是比较大的，也有很多羊绒品牌。但可能其中是鱼龙混杂，参差不齐的，有些甚至以次充好。鉴于这种情况，我们消费者应该怎样把握什么样的羊绒是好羊绒、什么样的是不好的羊绒？给我们介绍一下相关的知识？

陈涛：这个问题问得很好。实际上中国很多消费者买羊绒产品，但是他们对羊绒的知识不是很了解。我介绍一下。首先，这个羊绒是出自于山羊身上的原材料，但是很多人把羊绒和羊毛分不清。我们平时说的羊毛是来自于绵羊，但绵羊和山羊是两种动物。大家要记住我们指的羊绒来自于山羊。有75%的山羊产自于中国，所以中国是“羊绒之国”。另外一些在伊朗、阿富汗等地。在中国以青海等十多个产区为主。所以羊绒被称为“纤维中的钻石”。但是消费者把羊绒和羊毛作了混淆，其实两者是完全不同的。我们一件羊绒衫差不多需要三只羊长一年的时间。目前市面上出现一些很便宜的羊绒衫，十有八九不是羊绒不纯就是一些假冒伪劣的产品。我们用手可以感觉到它有完全不一样的感觉。另外，由于羊绒的纤维不一样，对身体的饱暖性能更高。所以，舒适、手感、保暖性是它一个简单的区别。如果再做严格的区分，我们要用显微镜对它进行区别。所以，由于科学辨别很难，就给一些假冒伪劣产品的厂家带来了机会。

主持人：我们消费者要明确一点，不要迷信国外的一些羊绒产品，其实75%的羊绒是来自于中国的。还有一些人认为羊绒产品都是低价格的，其实不是的，恰恰是很高档的商品。还有一个，手感上比较柔软舒适的就是羊绒。我们莲花羊绒也是一个有经验的老品牌了，我们在塑造品牌上做了哪些拓展？

陈涛：2008年对于雪莲来说也是一个非常重要的年份。在2007年的时候，雪莲羊绒被中粮团收购。2008年，我们通过重组，对雪莲品牌有个重新的定位。我们雪莲品牌主要针对心里年龄在30-45岁的消费群体。不要认为我们的实际年龄大，但是我们心态是年轻的，就OK了。我们定位在品质和品味是高档的，但价位是中档的；同时，可以展现女性的知性美。尤其是像很多腾讯女性这种穿着上以羊绒纤维作为主要材料的羊绒产品。所以，我们邀请了国际影星李冰冰做我们的形象代言人。她这种高雅的气质恰恰体现了我们雪莲羊绒的品牌定位。

主持人：其实我们看到商场里面也有很多羊绒制品，但是我们去商场看到他们的品质比较陈旧，觉得像自己父母穿的，自己不愿意去尝试。这次由李冰冰小姐做代言，是不是说明我们的风格更加的时尚？因为很多女孩子更喜欢穿羊绒衫，因为很轻很薄，既可以保暖又可以展现自己的体形。

陈涛：昨天在发布会现场，李冰冰讲了一个故事，说她买的第一件羊绒衫是送给父母的；当时还有一位先生，他讲他最早的一件雪莲羊绒衫也是送给家人的。好象羊绒衫都是送给父母的，但我们的产品在设计和品质上更突出于羊绒衫的这种时尚感。实际上羊绒也是比较时尚的东西，我们可以看到国外很多明星都非常喜欢羊绒的产品。所以，2008年雪莲更希望给年轻消费者这种类型的风格和需求。

主持人：所以在买羊绒衫送自己父母的时候，不要忘记买羊绒衫送给我们自己。

陈涛：雪莲羊绒给人一种高品质、高品味的生活。在国外，羊绒衫还有在精神上高品位的体现。

主持人：雪莲羊绒有没有拓展我们的海外市场？

陈涛：实际上雪莲羊绒产品的60%出口在国外，主要是日本、美国和欧洲。我们知道每一年国外流行什么样的颜色，他们有什么样的设计概念。我们也知道中国消费者需要什么样的产品，所以在雪莲重组以后，我们在平台、设计和渠道方面更开阔了。所以，雪莲未来会很好地把中国东方元素和西方元素进行结合，推出适合消费者不同需求的产品。我觉得我们的产品用“畅销世界”这个词是不过分的。

主持人：参加这次北京服装博览会，你们的想法主要是什么？是为了吸引加盟商还是做宣传？

陈涛：我们参加这次展会有两个目的。第一，还是希望向消费者传递我们雪莲品牌新的定位和新的形象。第二，要告诉消费者，雪莲产品符合了这种可以说到目前为止还没有找到自己满意产品的消费者，他们过去想穿羊绒衫，可是没有喜欢的；但雪莲就可以提供给你。这次展会我们主要是这两个目的。这两天我们看到有很多的经销商申请加入到我们这个企业来。因为雪莲要做大、做好，需要一些非常有胆略的经销商来做这些事情。我们很高兴在这次展会上看到这些情况。

主持人：其实通过刚才跟您的讲话，我们看到雪莲羊绒这种高品质、高品位的产品有更多的市场发展空间，我们也希望雪莲羊绒可以做得更大，更好。谢谢！

陈涛：谢谢！