优购时尚商城CEO张学军：从防守到进攻的转变

私对话 Q&A

我们所认识的优购网

Q：您之前在百丽，现在经营优购，作为百丽国际旗下的电商平台，您认为“优购时尚商城”的主要特色在哪里?

A：我是2004年去百丽的，2011年优购的项目启动我就过来做了。百丽是一个很成功的企业，任何一个成功背后以前都是很多更长时间的默默无闻，所以我希望优购也走一条这样的道路。在优购这个项目设立之时，我们就确立了两个目标，第一个，就是防守性的目标定位。在美国前十大电商网站，大部分是品牌商网站，平台定位的网站占比很小。也就是说，在最不好的情况下我也要像GAP这样做自己的品牌网站，经营自己产品的网站，这是我们不败的定位。第二个，我们感觉可能有机会做一点进攻性的目标定位。这个进攻性的定位就是我们认为线下百货商场定位的模式有机会在线上实现。市场上有天猫、有京东，还有去年崛起的唯品会，我觉得这三个形态是非常个性独特的，就是能够让人一看就看到与众不同的地方，天猫是集贸市场的模式，京东是自营+开放平台。我觉得可能优购也有机会成为第四种形态，就是有一定时尚性的定位，像线下百货商场一样，我们售卖时尚的产品要有一定的调性，我的商品要有一定的定位，就是我们希望往这方面来走。

Q：那么最核心的优势和最大的挑战是什么?

A：第一个方面，就是商品的创新，包括我现在尝试做香港直发的商品，我们直接从香港购买、发货。香港本地是没有电商平台的，这里购物太方便了，不需要在网上买，但香港的商品又是巨大而丰富的，国内消费者又有巨大的需求。我们看到有些网站是海外直发，我觉得有点远有点慢，我想探索的是香港直发。另外还会选择一些小众有调性的品牌进行采买，优购整体的商品分为百丽自营品牌和非自营品牌，其中非百丽品牌商品已经占据绝大部分。

Q：优购未来几年准备向什么方向发展?

A：目前在努力探索进攻性的定位目标，同时兼顾实现是两年后线上线下一体化。百丽集团已经拥有18000多家自己经营的实体店铺，遍布全国300多个城市，一旦实现线上线下系统打通，未来在优购或在网上其他平台下单，通过系统算法，可以将订单流转至距离下单IP地址最近的一家百丽集团线下店铺，通过这家店铺直接发货给用户。这基本上是同城快递的概念，物流成本既低，时效又强，而且跟线上线下又共享库存，大家不是一种竞争而是一种伙伴关系。这样线上跟线下的打通，对传统品牌来说将来一定会走到这一步，只是说谁走得快谁走得慢而已。假如走到这一步，我不需要单独的货品人员，不需要单独的商品库存和巨大的资金沉淀。而且以现在的互联网技术可以根据IP识别不同的地址，可以做这种指向性的促销方案，只要你把这个客户的数据运用得好，这个效益产生是非常巨大的。

Q：近两年优购是大家所认可的，服装能够进入电商领域的一个很好的渠道平台。

A：对，服装、鞋帽、运动商品都是。优购我不想说它的宽度有多宽，一步步来走，我觉得光把鞋和服装做好已经是很大的市场了，我不想成为天猫，我不想成为京东，我只想成为优购。

Q：您觉得现在的团队最大的特质是什么?

A：在过去的两年，主要集中在百丽集团线下经营的商品上线，并形成一定的销售规模，确立鞋服垂直类别的领先地位，这一目标基本达成。我们基本按照计划进行中，可以说是顺风顺水。但是在今后的一到两年里，优购将尝试进攻性的时尚商城定位，将面临新一轮的创新和挑战，在攻坚的过程中团队也将面临大浪淘沙优胜劣汰。走向成功的背后始终伴随坚持二字，我觉得坚持是一个非常重要的美德。我们在互联网即使比较困境的时候，能看到别人看不到的希望。

LINK 优生活 购时尚

优购时尚商城(www.yougou.com)是以优质、时尚为网站定位的大型时尚B2C电子商务平台;销售类别主要集中于时尚服饰及鞋包类商品，囊括百丽、他她、玖熙(NINE WEST)、莱尔斯丹、蜜丝罗妮、迈乐(MERRELL)、乐斯菲斯(THE NORTH FACE )、李维斯(Levis)等知名品牌。网站坚持100%正品、10天退换货、10天补差额。

百丽国际：是一家集设计、生产、销售一条龙服务的大型全产业链时尚鞋服集团，也是全球鞋业最大连锁网络之一，拥有Belle、Teenmix、Tata、Staccato等自有品牌;代理品牌主要包括 Bata、CAT、Clarks等。同时还是Nike、Adidas、PUMA等运动品牌国内最大的代理商之一 。