新郎希努尔西服品牌董事长王桂波访谈

主持人：首先一个问题问一下潜力大奖得主新郎·希努尔的王总，请问您认为这次得奖对于企业有什么样的意义？

山东新郎·希努尔董事长王桂波

王桂波：我还是第一次到新浪网的聊天室作客，所以非常荣幸，很感谢。我们这次荣获中国服装年度品牌大奖的潜力大奖，应该说这次获奖的意义对我们新郎·希努尔来说是非常重大的。这也是我们第一次获得服装品牌的年度大奖，并且这是一项很重要的大奖。潜力大奖不言而喻，表明对我们新郎·希努尔给予了很大的厚望，也说明我们新郎·希努尔在发展空间上很有潜力。

下一步我们将把潜力变成实力，最大限度地发挥我们的潜力，挖掘我们的潜力，充分发挥、使用我们的潜力，把潜力变大、增强，也就是说今后要针对下一届年度大奖，在品质方面、营销方面来加强我们的管理。

主持人：请问王总，现在服装行业都在提品牌经营的国际化趋势，要和国际接轨，我想问一下，我们这个企业在哪些方面做了什么样的举措来贴近国际化的趋势？

王桂波：现在作为一个民族品牌，应该说要为我们民族服装企业冲出国门来尽职尽责，作为新郎·希努尔这个品牌来讲，和国际接轨我们也从2000年以后努力做，首先我们先是和国外的大服装公司合作，一部分是给他们做贴牌，通过合作、贴牌来学习、了解他们的运营模式，他们的营销经验，来为我们今后自己的品牌、独立、原创品牌走出国门做一些准备工作。

我们首先在亚洲地区，日本、韩国做一些铺垫，做一些前期的准备工作。因为中国的民族服装企业毕竟时间很短，也就是说我们从改革开放、80年代中期中国的服装企业才有真正自己的原创品牌，他们做了几十年、一二百年的工作，我们用十几年时间太短了，我们还有一定的缺陷，所以我们要和国外的品牌多交流、多学习、多互动，通过互动、通过学习、通过交流来补充自己的不足，为今后我们走出国门打下基础。

主持人：新郎·希努尔在国内是怎么展开销售网络的？以什么样的方式销售？是专卖店吗？在06年，有什么其他的扩张销售的打算？

王桂波：我们新郎·希努尔应该说是在90年代末期，97、98年成长起来的一个品牌，这个品牌我们是以做男装，也是男正装、西装为主的这么一移笠怠Ｎ颐谴哟戳⒅蹙筒扇×讼癯伦芩驳牧哪Ｊ剑彩翘匦砭⒓用说男问剑颐?0%的专卖店是由我们自己建立的，90%是由加盟商来创立的。我们是几乎100%以专卖店的形式来展开营销的。05年我们的营销是非常成功的，刚才你们也是西装在负增长，对我们来说，新郎·希努尔应该是05年增长20%，06年我们预测我们的销售增长还能在30%以上，因为通过第一季度我们的销售情况来看我们增长了32.7%，预计全年能达到30%的增长幅度。

这说明男装的市场，特别是正装的市场不是在萎缩，而是因为品牌的参与者多了，每个厂家可能都觉得我今年卖的怎么没有去年多，今年销量没有去年好，不是市场萎缩了，而是参与竞争的对手多了，应该说市场细分、市场细化到位了，买哪个品牌的，买哪个价位的，喜欢哪个品牌的，这块细分的比较好。消费者购买的理性、穿着的方式跟过去也不同了。

王桂波：我想通过新浪网的聊天室向新浪和新郎·希努尔的所有朋友们说声感谢，感谢你们多年来对我们新郎·希努尔的关注、关心、支持和帮助，是在你们的帮助支持下，我们新郎·希努尔才一步一步的做大的。今天有这么好的一个机会，通过新浪网聊天室再次表达对广大消费者给与新郎·希努尔的支持、关注表示感谢，谢谢大家。