逸阳女裤品牌董事长刘涛访谈
"有为才能有位"
记者：你在接受采访时多次提到你的设计团队，这是你的最大优势？
刘涛：我本人是设计总监。服装这个行业有行业的特殊性，服装是一个时尚的行业。保持自己的时尚潮流的理念，对设计师应该是非常非常重要的，为什么我说我是设计总监，这个因为设计牵涉到方方面面的东西我们做，需要你对设计方面要重视，始终要保持时尚的感觉。其实，一个品牌，一个服装企业的灵魂在于设计。
记者：这个团队的特点是什么？
刘涛：我们的团队比较团结，凝聚力比较强。团队的优势不是单纯个人的，是整个团队展示出来的。
记者：团队的凝聚力相当重要，你是如何增强这个团队的凝聚力的？
刘涛：这就是企业的文化，需要慢慢地去打造的。从整个的体制的设计、薪酬的设计上。比如，我们每个部门的薪酬设计里面，都有一个团队奖，这就需要大家共同完成一个目标，都需要共同的配合，共同地去做。再者，在工作的过程中，我们要求新老员工进行传帮带，还有一对一的结对子。
记者：你的管理理念是什么？
刘涛：管理上，有为才能有位，有位才能有大为。有为才有位，有作为了才能自然有这个位子，有位有所大为，有这个位子了才能有更大的作为。
记者：对于一个企业的管理者来说，通常如果一个管理者的性格很随意的话，他就不会去抓一些细节，你关注细节吗？
刘涛：对产品对品质还是注重的。我主抓设计的定位和方向。
记者：整个逸阳服饰这样一个公司，现在有多少员工？你直接管理的有多少人？
刘涛：1300多。直接管理的，大概有八九十来个吧。
"服装行业是一个不断变化的行业"
记者:在这个行业里，逸阳从行业表上，应该是起步比较晚的，如何在起步晚五六年的情况下，保持一个高的增长率，做到行业的前几位的？
刘涛：我们主要起步进入市场靠的是差异化竞争。因为你做企业、作品牌一样，不能搞肉搏战，任何市场都是有机会的。尤其是做服装行业，服装行业是一个不断变化的行业，比如服装的流行颜色、款式每年都要变，可以说每一天都在变。每一次变都是市场的机会，你把握住了，这个市场就有了，不要跟它正面竞争叫板，要看长远一点，把握趋势。
记者：逸阳从05年之后，五年走了五个台阶，发展速度很快，你如何保证速度与稳健之间的平衡？
刘涛：你其实是在问做大还是做强，速度和稳健其实是这个问题。邓小平讲过，发展才是硬道理；江主席说，稳定压倒一切，这两个都要有，就看把握了。它是先做大后做强，还是先做强后做大，都是各有道理。就像一个人一样，小的时候怎么也不可能练得强壮，只能是到了一定年龄，到了二十岁才能练得强壮；但是如果说你长大了吃胖了，不锻炼，不强壮，也不行。现在我们走到这个阶段，是强大的阶段。
记者：企业不同发展阶段，对做强和做大的侧重点不一样。
刘涛：对，企业不同的发展阶段对强和大的不同侧重点是不一样的，就像前几年我们是侧重于把市场、把产量做大，过去的十年是做大的过程。现在十年过去了，需要做强，需要强壮起来。这是战略上的调整，阶段性的，就像人年龄大了要锻炼，要强壮；企业大了之后要做强，做大之后对管理的要求更高、更规范。
"创新，要么成为先驱；要么成为先烈"
记者：逸阳一直是以设计取胜，包括2001年逸阳最先开始做斜裁裤，这种大胆的创新其实一种风险，一旦做好了就很成功，做不好就很危险。
刘涛：创新肯定是有风险的，但是不创新就会有危险。创新有可能让你成功，不创新就死路一条。尤其做服装行业更需要去创新。
记者：你是如何把握服装行业的创新，做到引领时尚而不超前的？
刘涛：创新，就是把握一个度。你的设计提前市场一步半步，让人家跟上这个拍，就是创新，就引领潮流了。要么你成为先驱，要么你成为先烈，所以要把握这个度的问题。就像我说这个时尚，如果把握不住就会搞成前卫的，另类的；再甚至是叛逆。你要把握好这种度，然后走到时尚这一步就可以了。
记者：有很多人在模仿逸阳的设计，你怎样看待这种现象？
刘涛：品牌里面有一点定位叫追随！得有人追随你，你做不到品牌的，这样也就没有认可。服装品牌越大，越会被人追随。像阿玛尼，大家都是在追随一些潮流的。所以做服装这样一个行业，潮流的款式是可以被模仿的。有些东西是可以模仿，有些东西是模仿不了的。一个品牌不要完全的去排斥模仿，只要别人一搞你，你就死掉了，说明你做得不好，你自己不够强，你不够有优势，好的永远是模仿不死的，别人仿你是促进你成长，当然我说的是大家正常的相互竞争。
记者：对于逸阳来说，哪些东西是别人无法模仿和复制的？
刘涛：这个就像马云说的，你可以模仿我的模式,但是你模仿不了我经受的磨难，我的阅历，我的团队。其实我们也是一样的，我们做一个品牌，款式啊，面料啊，板型啊，这些东西都是你可以去抄袭的。但是有些东西你是没有办法去抄袭的，我的运作，我的工厂，我的团队。这些有很多都是不可以去模仿的，这个产品的品牌质量是不可复制的。这些是你完全模仿不到的，还有你的客户网络渠道，这些都是模仿不了的。
"下一步目标定位是做到'全球裤业的领头羊'"
记者：我们现在在行业内经常提的一个口号就是"中国女裤看郑州"，这个据说是你提出来的？是什么背景下提出来的？
刘涛：这个也是在2003年中国国际服装博览会上，当时我们在博览会的门口，看到打的广告牌"中国女装看杭州"。回来之后，我们就叫出一个口号"中国女裤看郑州"。当时的女裤行业，我们也是刚刚起步。有些做了几年的，有了一定的基础。但很多都是挂外地的牌子，生产地址都不敢写郑州。都写什么广州、上海啊、香港、深圳。后来我们开始宣传"中国女裤看郑州"。经过逐渐的宣传和努力，叫响了这个口号。
记者：这个口号现在应该是落到实处了，未来的目标和规划是什么？
刘涛：我们之前做的是中国女裤看郑州，郑州女裤看逸阳。对于我们未来发展，这个口号小了一点，不具备挑战性。以后我们的发展要更有创造、更有挑战。我们的下一步目标定位是做到"全球裤业的领头羊"，做全球的领军品牌，要把视野放得更大一点。
记者：你觉得实现这个目标愿景需要多长时间？
刘涛：五到十年。
记者：服装设计上一直是郑州女裤的短板，恰恰是逸阳做得非常好的一方面，你认为设计对逸阳发展乃至整个郑州女裤发展起到了什么作用？
刘涛：服装设计跟产品定位是密不可分的。郑州女裤叫响全国，我认为两个品牌在里面做了很大的贡献。第一个是梦舒雅，因为它是郑州女裤的领头羊。包括渠道、专卖店的模式、品牌化的路线，梦舒雅都为河南企业提供了很多思路。
还有一个我认为是我们逸阳，可以当之无愧说，为郑州走向全国也是做了很大贡献。这主要体现在产品风格和定位上面。通过我们最早推出的斜裁女裤、无缝女裤引领了女裤的产品结构。这也是我们对女裤设计做出的贡献。当我们在郑州，引领大家走出去。后来在全国的女裤里面，就出类拔萃了。所以我认为，在这种产品的风格和定位方面，女裤设计的提升方面，我们是做出了一个很大的贡献，使郑州女裤走出去。
记者：你如何看待同行之间的竞争？
刘涛：大家正常的相互竞争很好啊。但是如果是恶意的，恶性的，那就不行。正常的开放的公平的竞争，我们都欢迎。前几天我们总结了一下，与梦舒雅、娅丽达竞争，其乐无穷。大家相互竞争嘛，这样都是有发展的；做着做着，大家都做强了，都成长了。私下里面，我和赵总、陈总都是很好的关系，都是很好的兄弟。
记者：河南的女裤很多都是大众化，逸阳是下一个十年准备做一个相对高端的品牌吗？
刘涛：大众化没什么不好。我们也没有定位做一个高端品牌，我们要的是平价、快速。逸阳以前是一个做大的阶段，现在是做到第二个十年，是做强的阶段。但宗旨是不变的，我们旨在为消费者提供高性价比的产品。