吴惠君-宁波博洋服饰有限公司董事长介绍

1993年，22岁的吴惠君毕业于北京服装学院。走出校门的他踌躇满志，却苦于“英雄无用武之地”。1994年，他参加了在日本举行的亚洲青年设计师大奖赛，入选前三名。此后不久，他被南方一家国内知名的服装企业看中，过起了悠闲自在的设计师生活。

物质上的富足没磨灭吴惠君干一番大事业的理想，他一直在寻找更大的发展空间。1995年，一个偶然的机会，吴惠君认识了宁波博洋集团的董事长戎巨川。两人谈了整整两个小时，甚是投缘。第二天下午，吴惠君和戎巨川又进行了一次长谈，在很多认识上达成了共识：国内服装企业真正做品牌的不多，大部分企业以外贸加工为主，就是做品牌，也以单一产品为主，或者做西服，或者做衬衫，很少有系列化产品。两人同时看准了宁波在品牌休闲服装方面的空档，觉得生产休闲服装市场前景不错。

当时，戎巨川正准备涉足服装业，在寻找一个懂服装的人来经营，而吴惠君也正寻求在服装行业施展拳脚的机会。双方一拍即合。

1995年4月，唐狮服饰有限公司正式成立，24岁的吴惠君走马上任总经理。也许是为了考验一个人的毅力和韧性，1995年到1998年，新公司运营三年时间，却整整亏损了240万元。从踌躇满志到一败涂地，专门搞服装设计的吴惠君第一次经历了市场的风浪。此时，各种批评纷纷袭来，说他根本就是一介书生，搞搞设计还可以，要想搞经营管理，做总经理却不合适。关键时刻，戎巨川给了吴惠君足够的信任。他认为创休闲服饰品牌的决策没有错，肯定了吴惠君的创业热情，要吴惠君认真去反思、总结三年来的工作，并力排众议，坚持让吴惠君继续当“唐狮”的总经理。

经过挫折后的吴惠君变得更加成熟。1998年下半年，他一直在反思中寻求突破，终于，他发现自己企业在运行中一直按传统企业以生产为核心的模式运转，生产、行政和后勤等部门一应俱全，公司为生产而生产，主要精力都投入到了生产中，却忽略了设计和市场这两大直接关系到企业生存的环节，甚至忽略了产品是否适应市场的需要。

成功在于正确决策

吴惠君是如何让“唐狮”醒来的呢？吴惠君说，除了当初另辟蹊径，选择了一条正确的道路———休闲服装外，还在于发展过程中的两大正确决策。

首先是在困境时果断地放弃了原来的生产体系，关闭全部生产加工厂，集中精力于设计和营销领域。这对当时的吴惠君来说，实在是个大胆的决断。他撤消了公司原有的生产、销售、后勤等部门，根据休闲服饰批量小、款式多、变化快等特点，改革了原来生产、销售一条龙的模式，停止了自己的生产厂房，在国内大多数服装企业还在“为他人做嫁衣”的时候，开始反其道而行，选择外地优秀的服装加工企业为自己生产。这无疑走了一招妙棋。“其实这样做最直接的好处就是让上规模上档次的企业生产我们的产品，这样不仅提高了产品质量，而且降低了成本。”吴惠君说。

为使休闲服饰真正体现时尚和流行，公司一改原先设计人员闭门搞设计的方式，要求设计人员每周必须深入到专卖店，了解顾客和营业员对产品的意见和建议，必须跑上海、广州、杭州等城市，领略城市行情，捕捉最新时尚信息。吴惠君自己做到身体力行。

其次则是特许加盟店的成功经营。不少企业家已认识到，特许经营模式将是服装企业未来发展的主要经营模式。在实施过程中，许多服装企业包括“唐狮”在内，都认为可以把经营风险转移到加盟商头上。但“唐狮”在经营一段时间后，主动将这种风险收回到企业自身。为确保加盟商能够赚到钱，“唐狮”实行100％的退货，此外还帮助加盟商在店面选址、装修设计、运营成本核算、货物搭配等方面提供全程全方位的服务，使加盟商轻松省心就能获得好的回报。

优质的服装，低风险高回报的加盟条件，吸引了大批的加盟店。“唐狮”休闲服饰专卖店至今已增至200余家。庞大的销售体系带动了销量直线上升，平均每月实现近20万件的销量，2001年销售突破1亿元，今年更是以翻番的速度在扩张。