即发袜子品牌董事长陈玉兰访谈
陈玉兰站在起跑点，心潮澎湃。
记者：开始的时候，世界名牌阿迪达斯应当没有料到自己最终会选择一个从做头发丝生意起家的即发集团作为自己在中国的定点生产企业。从当年的单一"档发"手工业加工作坊发展成为全国针织品、发制品两个行业的出口龙头企业集团，很多人都说，您是在头发丝里做出了大文章。
陈玉兰：这个说起来话就长了。在山东省即墨县，生产"档发"的历史很久远。
新中国成立后，为了保留和发展这种民间传统产品，当时的即墨县从1955年开始实行手工业合作化，将即墨农村的"档发"加工户组织起来，成立了"即墨档发合作社"，将收购来的乱头发按照不同的规格尺寸梳拉成把，制成"档发"，通过国家外贸部门出口，这就是即发集团的前身。
1968年春，中国工艺品进出口总公司刘培金处长率团在对分布于广州、上海、河南、山东等地的100多家发制品厂家进行考察后，认为即墨的"档发"质量最好、产量最高，加工出品率居全国之冠，即墨逐步成为全国发制品行业中心。1972年，"即墨发制品厂"成立，并于次年开始生产手钩假发，通过外贸部门出口，开始探索加工、生产、贸易之路。
记者：即发集团当时的头发生意一直做得很出彩，但不久后，即发就开始涉足针织品。当时，您是用怎样一个理由说服自己进行战略调整？
陈玉兰：市场是变幻莫测的。从1975年开始，日本研究开发了化纤假发，使我国人发产品的出口受到强烈冲击。1980年，受出口配额的限制，即发开始面临生死存亡的考验，我觉得即发的未来不能只依靠发制品。
经过一段时间的观察，我注意到当时国际市场的服装消费悄悄发生了变化，特别是在内衣的穿着上，人们最喜欢的是纯棉针织品，我立即决定上马纯棉针织产品，实现产业结构的大调整。
"九五"以来，我们先后建立了10余个针织内衣和高档针织外衣的专业生产厂，而且从纺纱、织布、染整、后处理、印花等工序相继配套，逐步完善了系列化、专业化生产结构，实现了产业结构调整的"三级跳"。
记者：这些都需要巨额资金作为后盾，而对于当时的即发而言，筹集这样一笔钱似乎并不太容易？
陈玉兰：1987年，国家对轻纺出口产品实行结构调整，在重点项目上采取招标制，我们的"扩大中高档针织内衣"项目一举中标，争取到国家"拨改贷"资金650余万元。
此外，我们通过努力，得到来自日本的贷款45万美元，当年引进先进生产设备300余台套，当年投产，生产能力达到了50万打，从而确立了针织内衣在企业的主导地位。
1984年以来，我们累计利用外资达到4000多万美元，先后与多家国外知名企业建立了密切友好的商务关系。
《名牌周刊》：中国很多企业习惯于奉行先做国内市场，待时机成熟再慢慢涉足国际市场，而即发的这个工作是同步的，甚至可以说，即发的国外市场做得更出彩。即发之所以能比别人更快一步，靠的应当不仅仅是勇气和魄力吧？
陈玉兰：由于我们的产品在国内市场上比较具有竞争力，我们开始为许多世界名牌做"定牌加工"。但我们清醒地知道，"定牌加工"并不是我们的最终目标，要在世界上占有一席之地，必须进行一场逆向思维的大革命，在继续做好"定牌加工"的同时坚持"两条腿"走路，大力培育国际、国内两个市场。
早在做发制品生意的时候，我们就是很注重国际市场的，而做大做强针织产业，打造国际化的即发品牌，也是即发集团近20年来一贯的追求。
记者：有人说，即发集团之所以能得到来自国际上的一系列订单，是因为即发有一种"诚信文化"，并擅长用企业家独特的人格魅力和深厚丰富的品牌内涵来打动对方。您是否也认为，这份"心灵的契约"是即发成功的关键所在？
陈玉兰：有一次，一个外国客户拿着一批数量少、品种多、质量要求高、价格低的样品几乎跑遍了山东所有大的针织品厂，但都被拒绝。后来，他抱着试试看的态度找到我们，我们不但没有提任何要求，而且提前4天拿出了高质量的样品。后来，他不但将自己的订单全部交给了我们，还为我们介绍了新的客户。
1993年，世界500强之一的某跨国公司要与我们合资成立单一的缝纫工厂。一开始，他们对我们的能力和可信度有些怀疑，后来，当我们仅用了7个月就完成了该项目的审批、基建、引进安装并顺利投产，从而坚定了他们与即发扩大合作的信心。几年来，该公司又连续追加了投资。
记者：在您看来，世界著名的"阿迪达斯"、"POLO"牌针织内衣、"海蒂澳特"高档工艺玩具等最终选定即发作为定点生产企业，是出于怎样的考虑？即发的哪一特质在其中起了一锤定音的作用？
陈玉兰：有人不理解，为什么即发在产品质量上严格到"自己和自己过不去"的地步，可是我们心里有杆秤：这不仅仅是为客商负责，也是为消费者负责，为企业的声誉负责。
"不合格的产品不出厂"是即发"铁板钉钉"的铁制度。2002年10月份，一个外国客商在即发定了仅仅300条男式三角裤的加工活，我们严格按照订单数量和工艺要求如期完成，质检员和技术员在抽检时发现裤缝对比隐约有反光现象，这本来是外观现象，不是什么质量问题，客商也说可以发货投放市场，可是我们硬是从头开始重新制作，直到解决了这个不是质量的质量问题。
在即发，"花钱买质量"已成事实。上个世纪90年代，为了给世界名牌阿迪达斯定点生产，仅用来做实验的材料成本就花费了50多万元。为了解决几个面料皱和颜色不匀的问题，职工们可以不睡觉不吃饭，反复实验，前后对比，直到生产出合格的世界名牌产品。强烈的责任感和质量观让我们赢得了国际客商的信赖，目前，有十几个世界级的名牌产品都在即发加工生产。
记者：即发今日的辉煌已是有目共睹，但贴牌生产是其成长过程中一段无法回避的历史。正因为这个原因，即发被称为"打工打出的名牌"。其实，一直到现在，我们不得不承认，与即发的实际成就相比而言，即发的品牌力略显薄弱。
陈玉兰：为国际知名品牌搞"贴牌加工"，使即发集团得以绕过了许多技术障碍，直接进入了高起点的发展阶段。
2001年6月，意大利服装委员会6名成员之一的著名设计师毛里齐奥·巴达萨应邀到即发参观，在参观了即发工业园生产线后，颇为惊诧和感慨地说："从来也没有见过如此大的针织生产规模，即发的管理、产品质量和设备都是一流的，遗憾的是设计滞后。"
记者：2002年2月8日，"即发"商标被国家工商行政管理总局认定为"中国驰名商标"，成为青岛市纺织行业和山东省针织行业惟一的一块"金牌"，也是青岛市的第六枚中国驰名商标。尽管即发的实力已不容忽视，但实际上，在行业以外，很多人似乎并不熟知即发这个品牌。
陈玉兰：长时间以来，即发一直比较低调，很少做宣传活动，同时，我们一直着力于国际市场，虽然在国内市场上也取得了不俗的成绩，但吆喝得不多。
在接下来的一段时间里，我们将重点抓品牌建设。
记者：能为"阿迪达斯"做贴牌曾经是很多企业的梦想，它给即发带来了很多光环，但在无形中，即发自身品牌反而被忽视，我想，发展到现在，极力打破这种不平衡，从幕后的精彩到前台的精彩，应当是即发现在最急迫的心情吧？
陈玉兰：携手世界著名品牌，无疑为即发添彩不少。但打造即发自身的品牌，也是我们最大的心愿。没有人永远甘于为人做嫁衣。
但这其中有一个过程，即发正在朝这个方向努力，即发最终也将实现这次飞跃。