唐狮女装品牌总经理吴惠君访谈

记者：博洋在服装业内是地地道道的创新实践者，从经营创新、文化创新，到模式创新、商业创新，总能在不同阶段、不同地域、不同类别创造出一个又一个销售神话，是什么给予您创新的力量？

吴惠君：真的很庆幸，在今天，全球金融危机来临的时候，我们的企业还能健康地活着。毫不夸张地讲，之所以能在今天大环境不是很乐观的情况下仍能取得良好的收益，真的要感谢创新，感谢变革。回首看，这一路走来，充满了机遇，充满了风险，同时也伴随了一路的变革。 无论是当初放弃自有加工厂选择了虚拟经营这种模式，还是采取自营与加盟并存，统一形象连锁经营这种发展模式，其实我们一直都是在尝试。我们也并不是百分百确定这种模式一定是成功的模式，是一劳永逸的模式，只是我们牢牢地记住一点：企业要发展，一定要有所创新，要寻找一片属于自己的蓝海。一味地模仿或者固守着已有的模式不变，企业就走进了死胡同。 其实看看今年的经济环境，真有些后怕，如果我们在2007年下半年没有对市场的经营模式进行调整，没有对内部的运营模式进行大力的改革，或许现在我们就是守着一堆库存来迎接2009年的到来。 一个企业能够长远发展，一定有属于自己的经营理念与企业文化，并且通过对人才的培养把这种文化代代相传承。或许用我们的经营理念可以更好地诠释我们这一路走来的变化。

记者：博洋旗下的唐狮品牌在2008年签约台湾人气小天王萧敬腾。品牌在选择代言人的时候，通常以性格是否与企业文化相匹配作为参考条件，这是否说明唐狮的定位开始发生改变？

吴惠君：是的，企业在选择形象代言人的时候，通常会考虑对方的形象气质是否与企业的产品定位、文化气息相匹配。此次签约萧敬腾，除了他的超高人气以外，更重要的是他与唐狮发展到现阶段的许多内在精神与外在表现相吻合。他的年轻、时尚与唐狮的产品定位一致，而且他是平民选秀“出身”，这与唐狮大众的定位也非常吻合。更重要的是他是一位实力派的歌手，他的不屈不饶与积极上进的精神也是唐狮所要宣扬给所有的社会年轻群体的。

但形象代言人的转变并不代表着唐狮的定位发生改变。企业发展到不同的阶段，需要不同形象代言人来诠释内在与外在的需求，唐狮的核心定位是不会去轻易改变的。当然，像上面所说的，在核心定位的基础上去寻求创新，这是每个阶段我们一定会去尝试的。

记者：博洋的2009年将给服装业带来怎样的惊喜？在经营管理和市场拓展方面有哪些计划？

吴惠君：2008年的金融危机给各行各业带来了不同程度的考验与挑战。对我们而言，这同样是一次考验，但在我看来，更是一次机会。往往在经济环境良好的时候我们都会被蒙蔽，以为自己的实力有多么强大，其实很多企业的快速发展并不是因为自身有多么优秀、多么有策略，而是因为大环境把你推上来的，在那个时候，人们往往都会盲目乐观，拼命地去做扩张，我们也经历过这样的阶段。

而现在外部的形势促使我们不再像以前那样不计后果地做事情，也不可能盲目地去做很多结果未知的风险投资。更何况，现在的市场越来越成熟，要想长远立足，光有一技之长肯定是不够的。从上游的供应商到终端的加盟商，从内部的管理到外部的市场表现，这一切都需要我们去整合，转化成有效资源。 所以2009年，我们还是延续2008年，重点在提升内部管理的基础上，继续静下心来做“内功”的修炼，“内功”修炼到家了，相信惊喜一定会出现。