振汉袜业品牌董事长何小莹访谈

“振汉”要上内衣了……

，在振汉袜业的第6届全国代理商大会上，振汉（香港）国际集团有限公司董事长何小莹正式向全国代理商宣布：“2007年，振汉将进军内衣市场！”

“振汉袜业也要上内衣了！”

这个消息不胫而传，迅速在全国各地的针棉代理商中传开，并引起了极大的反响。接踵而至的咨询电话，几乎把“振汉”的客服电话都打爆了。

的确，作为座落在中国义乌的这个针织名城的“浙江振汉袜业有限公司”，10余年来，“振汉”已经成为中国袜业行业的知名品牌企业，棉袜织造领域的行业龙头企业。2003年公司在浙江省义乌经济开发区建设三期工业园，总投资1.5亿元，占地面积35000平方米，建筑面积27498平方米，拥有多种工艺精良的生产车间、智能化的办公楼、以及多功能的职工宿舍大楼。目前公司拥有意大利、韩国进口袜机及配套设备500余台套，主要生产各种中高档棉袜、丝袜系列产品及针棉系列产品，年产值1.5个亿。公司现有员工1000余人，其中管理人员100余人。具有大中专以上文化的人数占员工总人数的12％以上。企业连续多年被省、市政府部门、金融、技术监督部门评为“先进企业”、“中国知名品牌”、“优秀私营企业”、“质量信得过单位”、“重合同守信用单位”、“AAA信用企业”等荣誉称号。并取得了自营进出口权。

2004年，公司对内外环境进行了深入的分析，制定“二次创业”的计划，加大了品牌推广的力度，明确提出未来三年及五年的发展战略：力争三年的努力，打造“振汉”中国男袜第一品牌；力争五年的努力使振汉公司成为：棉袜织造专家和中国舒适针棉系列产品的集成供应商。2004年4月，浙江振汉袜业有限公司邀请香港巨星古天乐先生担任“振汉”品牌大使，“振汉”品牌经营之路由此迈出了坚实的脚步。时至今日，在公司和所有代理商的努力下，“振汉”品牌已经初步显示出男袜第一品牌的魅力和雄姿。

2005年7月，公司审时度势，在坚持“一品多牌”的经营方针下，适时推出了新品牌——“梦奥”，邀请当红女星李冰冰小姐担任该品牌的形象大使。公司在对市场进行深入分析后对该品牌做出了全新的定位和形象设计。在产品专业化、个性化趋势不断加强的形式下，“梦奥”也显示出她优秀的竞争力。

“上内衣是“振汉”品牌战略规划的第二步！”

“这是蓄谋已旧的事情了！”董事长何小莹笑着对记者说道：“上内衣是“振汉”品牌战略规划的第二步！”

早在2003的时候，振汉集团在做整体品牌规划时，当时的品牌营销策划总监、著名的品牌营销策划专家苗志坚，就提出了“振汉品牌”未来三年及五年的发展战略：力争三年的努力，打造“振汉”中国男袜第一品牌；力争五年的努力使振汉公司成为：棉袜织造专家和中国舒适针棉系列产品的集成供应商。翻开当时的《振汉2004——2008品牌营销战略规划报告》，我们看到了一个思路清晰、战略明确、稳步前进的大品牌企业集团和他们的雄心与壮志。

在当时的品牌与产品的战略规划部分，清楚了记录着这样的文字：

振汉是一个企业，同时也是一个品牌。把振汉作为品牌层面规划，我们致力打造振汉品牌的核心价值是——为消费者生产最舒适的产品，振汉公司的定位：是一家专业为人们提供最舒适的针棉产品的开发商。我们期望消费者一拿到振汉的产品就会展开如下的联想：

振汉产品 舒适的产品

企业要做大、做强有很多种方式和方法。要实现我们提出的营销战略目标，对于立足小商品制造企业而言的振汉公司，最根本的一点是提供更多的优质产品，让消费者有更多的选择机会。很显然，单单目前我们振汉公司的拳头产品——“振汉棉袜”是不够，随着企业的不断发展壮大，单一的产品也无法分摊企业运营的成本和费用。基于企业发展的基本规律为出发，我们的产品战略是：

实行“一品多牌”的细分市场策略和“品牌效应带动行业产品品牌多元化”两步走的战略。

第一步：在打响“振汉——中国男袜第一品牌”的前提下，分别设立“振汉男袜品牌事业部”、“女袜品牌事业部”、“童娃品牌事业部”、“宝宝袜品牌事业部”，通过“一品多牌”策略，瓜分更多的市场份额。从而实现：“振汉——棉袜制造专家”的行业地位；

第二步：以“品牌效应带动行业产品品牌多元化”为指导思想，产品从现有的袜子系列延伸到内衣（内裤）等，最终实现：“振汉——中国舒适针棉系列产品集成供应商”的战略目标。

颠覆传统，全面创新！

2006年的持续暖冬，使得中国的内衣行业蒙上一层厚厚的迷雾，令人无法去想象2007年的中国内衣市场的前景。而恰恰此时，振汉却高调宣布要进军内衣行业，当记者把这个尖锐的问题抛给董事长何小莹时，眼前这位朴实的女企业家却显得从容不迫，而又透露着一种气定神闲的从容气质，让人不会产生任何压迫感。是的！这种气质背后隐藏着一个潜台词：企业的综合实力，却是一眼就能让人看出来的。

“颠覆传统，全面创新！有备而来，用心经营！”何董坚定而又平和的语调，道出了振汉上内衣的第二到玄机。

原来，2005年1月，振汉集团公司在完成袜业和内裤的全国市场布局，确立“中国男袜第一品牌”的基础上，进行了长达2年的内衣行业的市场调研和项目论证。2007年1月，在完成从市场调查、目标消费人群定位、价格定位、产品开发、品牌定位、包装设计、渠道模式、招商方案、推广计划、营销团队建设、销售管理等形成差异化的品牌营销模式后，斥资5000万元挥师进军内衣行业。公司招聘经验丰富的专业人员组成生产和研发部门，吸取欧美流行款式资讯及日本内衣的人性化力学立体设计，并采用严格的工艺及合理的生产流程、严格的质量体系标准，有效保证了产品的质量。

古天乐再次倾情代言振汉品牌内衣！

凭着质量过硬的产品，再加上香港影视明星古天乐的代言， “振汉棉袜”在短短一年多时间内，迅速在我国男袜品牌中脱颖而出。而振汉集团与古天乐的代言合作，也被业界传为佳话。两年多来的密切合作，古仔巨星风范、巨星魅力，而又平和、认真、敬业的代言，使振汉集团对古天乐充满了深厚的感情，而的古仔对振汉集团不惜巨资进行品牌推广与宣传，优秀的产品品质，诚信经营的企业公民形象表示出了尊敬。当振汉集团提出要进军内衣行业时，古天乐与经纪人都表现出了极大的诚意。

明星作为公众人物、偶像，具有很强的社会认知度，一个本身知名度不高的企业或者品牌，通过聘请著名的歌星或者影星、体育明星来做品牌代言人，的确是企业创名牌的一个捷径，可能使企业一夜成名。今天，振汉集团再次聘请古天乐代言，为振汉品牌进军内衣市场，树立良好的品牌形象。用著名品牌营销策划专家苗志坚的话说：“古天乐健康、时尚、俊朗、阳光的个人形象，以及在当今两岸三地的人气，与振汉的完美结合，是振汉的品牌在消费者心目中的美誉度、忠诚度进一步提高。这为振汉品牌内衣的经销商，提供切入市场营销的成功，提供了强有力的品牌形象后盾！”

创意赢天下，营销胜中国

振汉进军内衣市场后，整个品牌的风格在延续以往的阳光与正气的风格前提下，将针对内衣行业进行重新整合，从市场调查、目标消费人群定位、价格定位、产品开发、品牌定位、包装设计、渠道模式、招商方案、推广计划、营销团队建设、销售管理等形成差异化的品牌营销模式。