红黄蓝童鞋品牌董事长叶显东访谈

走过金融危机，我国服装品牌的发展可谓经历了一个“大浪淘沙”的淬炼，产品品质好、市场竞争力强、社会美誉度高的企业在这个淬炼的过程中成为“真金”。在童装行业，红黄蓝童装的发展可谓凤毛麟角，经历了危机的洗礼，红黄蓝由“花心”走向“专一”，在童装市场激烈的竞争中，步步为营，这一系列成功发展让业内人士颇为感叹，之余也对红黄蓝的转型之路感到好奇，浙江红黄蓝服饰股份有限公司董事长叶显东做客本期“精英对话”，畅谈他心中的红黄蓝转型之路。

记者：过去几年，红黄蓝在其他领域的投资收益都不错，为何突然收心了？

叶显东：“花心”几年了，现在要开始“专一”了。其实，这些年无论多“花心”始终没有放弃童装品牌的建设。前几年，我便决定“收心”，要加强服装自有品牌建设，只有品牌是真正属于自己的，是可长足发展的。认准这个大方向以后，我就是要按“微笑曲线”的理论，把附加值低的这部分砍掉，把研发市场做大。

记者：从“花心”到“专一”是怎样的一个过程？“瘦身”的重点是哪里？

叶显东：2010年，我们将服装生产剖离，叫停外贸出口。只在总部留下打样车间；同时将大量的资金与人力投入到设计研发与营销终端建设。对于一直以来收益不错的房地产投资，也在2010年后不再介入。投资的全方位“瘦身”就是为了全身心投入到“红黄蓝”，毕竟这是一个有着非常良好的市场基础的童装品牌。

我国有句老话：有钱用在刀刃上。2010年，我们的额培训费用预算从往年的几十万元增加到150万元；2011年，红黄蓝仅在央视的广告投放就超过1000多万元。同时，在上海淮海路设立设计研发中心，与意大利专业研发机构合作，引进著名的管理咨询公司优化内部团队，引进国外童装品牌进军高端童装市场等。这两年，红黄蓝一直在品牌终端上做投入，并逐步在终端显现成效。

记者：砍掉生产这两年，磨合过程中，遇到过难题吗？

叶显东：与供应商合作，这个磨合起来，难度就大很多。说实话，第一年的时候的确很痛苦，特别是那时候遇到沿海城市普遍遇到的招工难问题，货期跟不上，电话都被代理商打爆，但是现在总算是熬过来了。通过这两年的铺底，如今我们加大了发展速度。相信在未来三五年内，我们的市场份额会越做越大。这也基于“红黄蓝”良好的市场基础。

记者：刚刚您提到全身心投入到“红黄蓝”的品牌建设，经过两年时间的发展，目前品牌的发展获得了哪些肯定。

叶显东：评价一个品牌的产品是否能取得市场的认可，我认为还是看其在消费者心中的口碑如何。现在红黄蓝旗下拥有“RYB(红黄蓝)”和FUN&FUN(范范)两大品牌。我们的产品凭借过硬的品质先后荣获“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、“中国十大童装品牌”、“国家免检产品”等荣誉。

与此同时，我们同法国、意大利服装设计权威机构合作密切，建有市级童装技术研发中心，年开发新产品1000余款，在全国设有品牌专卖店(柜)500余家。被评为“中国纺织服装企业竞争力500强”、“中国服装行业百强企业”、“浙江省信用管理示范企业”、“浙江省标准创新型企业”。面临经济全球化，我们联手国际知名品牌管家奥美时尚，强力打造中国最时尚童装品牌，为将RYB打造成为中国儿童的服装造型师而努力。

记者：在农历龙年的开局，您对接下来一年的发展有何要求？

叶显东：春节过后首个工作日，红黄蓝的各部门领导和员工就在一起举行了“赢在龙年”的誓师大会。目前我国纺织行业的外部发展环境愈加复杂，必须准确了解行业的竞争力状况，不断加强与国际先进经营指导理念的交流与学习，与国际先进设计和创新理念的融合，才能在新的一年里，做出“时尚”新业绩。