人物小结：可口可乐公司的创始人及第一任总裁，“可口可乐之父”。

淘金路上的药剂师

1851年12月30日，阿萨出生在美国佐治亚州一个富裕的家庭里，他是父亲的第八个孩子。父亲之所以给他取这个名字，是因为当时一个著名的大医生也叫阿萨，父亲希望他成为一个有名医生，在美国，医生是受到人们尊敬的。然而，阿萨没有像他父母亲希望的那样，成为一名医生或是一位著名的医学院的教授，而是成为了举世瞩目的企业家。在人们的心目中，阿萨·坎德勒的一生，就是可口可乐公司成长壮大的历史。

阿萨学习的年代正是美国内战之时。内战之后，父亲患上了重病，家庭经济状况开始恶化，19岁的阿萨·坎德勒毅然选择了就业，替父母分忧解难。

1870年，他先是在小镇卡特斯维尔的小药店当学徒，两年之后，学徒生涯使他明白了自己要做一个药剂师。药剂师是离医学最近的一种职业，也可以使阿萨在家里所学的知识没有白费，这是一项聪明的、理智的决定。这实际上说明了，一个人没有必要永远固守于一项职业之中。只要你有足够的能力，只要你有足够的信心和毅力，你完全也可以在另外一种职业中做出非凡的成就。

呆在卡特斯维尔这个小镇是阿萨不能满足的，1873年，学徒期满的他又踏上了去亚特兰大的路程，做个大城市的“淘金者”。

当时，阿萨的口袋里仅有1.75美元，从上午到晚上，他走遍了城市的每个角落，可是接受到的只有拒绝。一直到了晚上9点钟，他来到桃树街的“大众药房”。药房老板接见了这个看上去疲惫不堪的小伙子，勉强同意留下他试用。

在药店的工作是紧张而又辛苦的，通过自己的努力，阿萨当上了店员主任，同时，还跟老板的女儿露西相爱了。这段恋情没有得到老板的祝福，因为阿萨只是个小雇员，还是个穷光蛋，怎么跟名门闺秀在一起呢？

但是阿萨并没有屈服，一方面为了自己的未来，另一方面为了自己的爱情，他决定开始创业。

按照中国人的说法，阿萨完全是那种小个子，志气大，精明的人。从小就在其父亲母亲的影响下，可以说茁壮成长，表面看起来好像有些残酷。

阿萨没念什么书，但是精于生意上的通路。特别做药品，他不断寻找各种药剂，也正是他这种继承亚特兰大的求新知的风格，在不断寻找中，最终与潘伯顿结合。

这种品质在他拥有可口可乐后，仍然找了很多的产品来做，当然都是新产品。

与“魔水”相遇

阿萨的经商天资很高，在大众药店期间，他就结识了许多有用的商户，同时积累了许多经验。在这些基础上，1877年，他与另一个朋友合伙开了批发零售药材公司。而后，日渐懂行的阿萨开始意识到：仅仅靠批发药材不能赢来更多利润，只有寻觅到有价值和市场潜力的药方，才能拥有自己的王牌，才能一炮打响。于是，他开始寻觅这种药方。

1886年5月8日，在美国亚特兰大的一间实验室里，药剂师彭伯顿试制出一种糖浆，他和助手给这种糖浆起名叫可口可乐（Coca·cola）。coca·cola是分别产自南美洲和非洲的两种植物，为糖浆起这个名字当时没有什么特别的含义，只是为了合仄押韵，叫起来好听。可口可乐糖浆最初也是作为一种饮用剂在药房里销售。一个偶然的机会，彭伯顿将可口可乐糖浆放进了小苏打和冰水中，一品尝，味道不错。很快，药剂所门前出现了“可口可乐提神健身液”的招牌，这样，可口可乐成为彭伯顿发明的治疗头痛药水原浆及其饮料的新名称。

1888年，少时受过伤的阿萨被头痛折磨得很苦恼，朋友见了就建议他试试可口可乐。阿萨照办了，头痛果然减轻。后来，他不断饮用可口可乐，偏头痛竟逐渐好转，这使得身为药剂师的阿萨对可口可乐大感兴趣，经过调查，他发现彭伯顿并不善于经营，于是他决定入股。阿萨入股可口可乐之后，觉得彭伯顿和参与生产、销售可口可乐原浆的人都没有做好工作。他不想部分地接管一项管理不善的事业。要么不干，要么完全控制！阿萨经营的药剂事业在南方最为兴旺发达，从他的有利地位出发，他认为可口可乐可以大展宏图，阿萨说到做到。

1888年8月30日，阿萨·坎德勒付出了最后一笔款子，1000美元，最终拥有了可口可乐的全部股权。这样前后总共花了2300美元，阿萨·坎德勒成了可口可乐的主人。阿萨善于利用和把握各种机遇，当他发现了可口可乐这个产品后，就认为这个产品有巨大的潜力，他就想要完全控制可口可乐了。现在，他终于完全地、单独地拥有了可口可乐。他决心要使可口可乐的巨大潜力得到充分的发挥。

1890年，阿萨把别的生意都停止了，专心来经营可口可乐。这是一个非常冒险的决定。因为这时，他的药材批发零售业务已取得了很不错的成就，他完全可以安稳地过上好日子，但是现在这样做，他拥有的则只有可口可乐了。在当时，可口可乐的前景难以预料，是不稳定的，而他原来的生意是稳定的，风险很小的。阿萨没有为自己留下一条后路，比如同时经营药房，直到可口可乐的生意稳定时为止。但正是这种破釜沉舟的精神，使他有别于其他人。

1891年秋季，阿萨把他的可口可乐公司搬到亚特兰大的迪凯特街42号的楼上。这时，公司正处于创业阶段，人很少。阿萨吸收了他的家族成员参加工作，他雇佣了自己的3个侄子和外甥。在阿萨的指导下，人员配备精干，分工明确，工作效率十分惊人，大家都明白，成败在此一举了。

阿萨.坎德勒的时代

阿萨在取得可口可乐的主动权以后，继续发挥弗兰克.罗宾逊的作用，搞生产有搞销售，而且，个子甚至更小的弗兰克热衷于生产销售可口可乐，直到后来，在阿萨的劝说下，全职做了销售人员。

到1891年的时候，很多人发现如果喝了一晚上的可口可乐，很不想睡觉。可口可乐瘾友由此多起来，虽然此时还没有什么研究证明这个问题，但是，由于购买品牌的资金用了很多，经营地点也是一换再换，由于糖浆很容易从大锅里流出来，所以，不受欢迎。阿萨根本不理这些，只管赚钱，很快，他就把可口可乐发展起来了。如此同时，他从乔.雅各布手中，收购了剩下的股权，从而全面拥有了可口可乐，并把配方等资料放在联邦专利办公室保管。

至此，阿萨.坎德勒可以完全按照自己的意愿来经营可口可乐了。

至此一系列的考研开始了，可卡因的问题越来越突出，聪明的阿萨.坎德勒很快更换了配方，以堵上这个窟窿，之后，又发现可口可乐被注册了，多亏潘伯顿注册的日期还比较早，艾萨私下给了肯特可口可乐400元，购买力可口可乐注册权力，于此他只给了弗兰克10股，自己拥有490股成功注册，其实是第二次注册可口可乐公司。至此艾萨总算完全拥有可口可乐商标和公司控制权。

一切准备就绪以后，可口可乐开始了他第一个青春期，躁动而飞舞，很快他的儿子霍华德也逐渐进入角色，全国很多的糖浆厂开始建立，满大街红色的可口可乐冷饮开始销售，可口可乐人和他的销售人员高兴的全国飞奔销售，可口可乐盈利十分丰厚。从而现在的销售模式逐渐成为障碍，装瓶的提议开始了，如何装瓶?该不该装瓶？阿萨犯了天大的错误！

结束了冷饮阶段，装瓶就要开始，这也为可口可乐走向世界奠定了历史的基础。

阿萨有一句座右铭：“今天损失的可口可乐，明天再也补不回来。”从细微处着手，认认真真地做着每一笔生意，并力图把生意做好，这使得许多客户从他那里得到了足够的自尊，感受到了阿萨的自信。

成功秘诀

不安现状，永远追逐着下一个目标。

永远追求质量第一。