派克兰帝童鞋品牌总裁罗建凡访谈

【主持人】播种希望、收获未来，朋友们下午好！这里是“和谐创业全国高峰论坛百家创业故事会”直播现场，我是今天的节目主持人陈伟群（现任全球CEO网站执行董事）今天走进我们故事会的嘉宾是派克兰帝有限公司总裁罗建凡先生，他也是北京市纺织服装协会的副会长，也是专门委员会的主任。罗总今天来到我们的故事会，我们表示欢迎。

【罗建凡】大家下午好，谢谢。

【主持人】在中国的童装销售份额当中连续三年的第一名都是由派克兰帝有限公司取得的，也是罗总领导的派克兰帝有限公司创了三年在中国童装的销售第一名。我们由此可以感知到派克兰帝公司在中国童装业不仅仅是产量、销量，而且在市场的把握和设计方面都是相当领先的。罗总也是清华大学的毕业生，挺有意思的是，您学的是无线电电子学系，现在做的是服装，您能不能给我们介绍一下，您从学的专业到创业这个过程是怎么过度的？

【罗建凡】现在澄清一下，其实我把自己当做清华人了，其实我是从清华没有毕业，但是我是清华校友之一，我也算清华的人。我在清华的时候是87年入学，学的是无线电，学了两年半，当时有机会拿到了国外的奖学金，我就直接从清华转学到了美国学习的物理专业，因为清华的学业和学分全都转过去了。 毕业以后我是在华尔街一家金融信息系统公司做信息系统，IT方面的工作。做了大概两年多，在美国的学习工作生涯都非常的顺利，可能离开中国第一天起我就一直打算要回来，因为每一个中国学生祖国情都非常浓，可能对我来讲把它落实到行动中了，我94年就辞掉了美国的工作，就回国来了。回国创业首先做的是电子产业，还是电脑产业，是我比较熟知的产业，而且也比较的顺利，但是94年那个时候可能国内这种产业盗版，或者是走私的产品，这个风气很浓，我回国来做实业，真正做一点事业，所以我就找实业的机会，很偶然的机会，我哥哥有一个童装店，后来归到我们这个事业中一起来做。 我发现那个时候的服装产业比较落后了，我们印象中都是所谓的个体户，小老板从事这个行业，我们一进入，把现代化的企业营运思路，包括把现代化的品牌理念（那个时候国内还没有），把它引进来，很可能能做，所以我们在这方面很强，但是我们完全不懂得服装，所以也走了很多弯路，经过十几年的摸索，我们很庆幸，这个方向看准了，我们的童装事业还算发展的顺利。

【主持人】在十年前创办派克兰帝有限公司的时候，当时能想得到十年后，或者七年后就能够做到中国童装销售的第一名吗？

【罗建凡】真的是不敢想象，创业第一年可以说非常狼狈的，我记得很清楚，第一年底做了一个财务的决算，算出来以后令人吃惊的是，我们公司的销售额，整整一个团队，所有人，大家在一起领导一个公司的销售额，最后还没有我一个人在美国的工资高，不要说营利了，当时非常的沮丧。很多亲戚朋友见到我之后就说，第一你从美国回中国已经是非常不好的事情，因为那个时候还没有海归，那个时候大家都在说，是不是在美国混不下去了，第二我的朋友开玩笑的说，你回来卖汽车也好，也算是给我们这些同学朋友争光，卖衣服，还卖小孩衣服那你不是倒爷嘛！社会有些不理解，精神压力很大，