玖姿女装品牌董事长郑安政访谈

“这两年玖姿服饰每年保持50%以上的增长，2009年销售4亿元，利税7478万元，2009年至2010年的重心是企业系统建设和品牌建设，目标是成为上市公司。”浙江玖姿实业股份公司董事长郑安政近日在经济开发区年度经济形势分析会上说。

郑安政说，很多企业的基础建设非常弱，所以玖姿的一个重点是放在管理上，练内功，光企业信息化投入就会达几千万元；另一个是品牌建设，学习法国路易威登、意大利阿玛尼的品牌运作之道。

目前，企业拥有玖姿、尹默两个女装品牌，第三个品牌莱诗珂也已正式启动。在未来几年里，玖姿一个是多品牌战略。已经在上海和北京开设形象店的尹默品牌，定位更加个性化，预计到2010年开设形象店60家；一个是完成企业上市辅导，申请挂牌A股中小板，募集资金将主要用于销售渠道建设和品牌建设。

2000年，本从事皮革服装生产的玖姿公司前身搬入皮都园区新厂区。一方面，是当时皮革服装面临一个不景气周期，另一方面，公司考虑怎么来弥补这个皮装的淡季缺陷，于是一边开始生产皮装，一边生产布时装。跟一般企业做外贸来弥补这个季节差不同，玖姿认为这样的做法仅仅是养活淡季的工人，而不能真正实现企业品牌增值。公司坚定地走了品牌内销之路，“学费也交了不少”。2002年，玖姿出现了资金链紧张，财务面临困难。公司想办法筹集了几百万元，总算挺过了难关。

回忆起那段特别困难的日子，郑安政说，“股东特别团结，管理层特别团结，困难一过去就好了。

2008年和2009年，对有钱的企业来说是机会，玖姿将进一步发展好加盟商和代理商。”　　说起玖姿的成长，玖姿副总裁陈克川说，“企业需要两种人，一种是研发设计人才，怎样把产品做到最好；一种是营销人才，怎样把生意做到最大。两者结合好，企业才能做强做大。”

目前，玖姿在上海的设计团队有80名设计师，每年推向市场的新款2000款，公司研发设计投入占销售额10%。去年2月，玖姿服饰（上海）有限公司与东华大学服装艺术设计学院签署合作协议，共同成立东华-玖姿校外教学实践基地。多名东华的优秀毕业生已进入玖姿设计团队。玖姿还与法国巴黎著名的娜丽罗蒂设计事务所建立长期战略合作伙伴关系。

“一个设计师，多的一年费用是100万元。企业不仅要提供薪水，还要让他们到欧洲展会现场看，还要提供面料给他们设计。公司与国际品牌、合资品牌的面料商有很多合作。”陈克川说。

转型时装成功的玖姿放弃了皮革服装生产。公司在法国罗浮宫、北京D-PARK中央大厅、上海等各大城市作时装“秀”，每“秀”一场就是几十万元的投入。在销售渠道上，玖姿有很多加盟店，也有不少直营店，销售终端已有五六百家。在北京的王府井百货，上海的新世界，南京的新街口，还有大商集团在各地开的店，都有玖姿的身影。陈克川说，他不隐晦玖姿国际化品牌的梦想，想在全世界开出几千家门店。甚至想往时尚系列产品线发展，找加工厂贴牌进入眼镜、箱包等领域。