雅顿绿茶香水品牌大中华区执行总裁陈志新访谈

伊丽莎白·雅顿大中华区执行总裁陈志新在不到四年的时间里，带领雅顿由最初只在北京、上海、天津、杭州四个城市开设专柜，到迅速打入所有省会城市，更深入至二三线城市，在短短两年间，使雅顿在同类品牌中的市场排名蹿升6位，一跃进入前十……在“2009国际旅游小姐大赛中国赛区总决赛”现场，我们采访到了这位雅顿的幕后操盘手，一起分享了他和雅顿的故事。

“要做就做人家不做的事情”

在加入雅顿之前，陈志新已经在另一化妆品牌雅芳服务了近二十年时间。然而，谈及加入雅顿后最为得意的一件事情，陈志新却认为是由自己亲手促成并在市场上屡受好评的“白手套系列”美白产品。

“我理解的中国女性所追求的白是一种健康的白、白里透红的白皙皮肤，这种白和日韩女性消费者不同。”对于美白，陈志新有着自己的独特见解。

2008年3月，雅顿“白手套系列”美白产品一经推向市场即获好评，销售成绩斐然。

“我喜欢做人家没有做的事情。”陈志新坦言，“只要你相信自己可以做到，那就没什么事情是不可能做成的。”

虽然身为一名男性，但陈志新总能精准抓住女性消费者的内心，一击即中。谈到诀窍，陈总说秘密武器就是“创造一个能让消费者实实在在接触到的产品”。

“每次只专注于一件事情”

“我的原则就是每次只做一件事。”在谈到自己的成功秘诀时，陈志新如是解释，“只有把所有资源集中在一件事情上，才能产生最大的回报，在现在这种经济环境中更是如此。”

平时生活中，陈志新的最大乐趣是“品尝各地特色美食以及观看历史题材电视剧”。“最近正在看的一部电视剧名为《大秦帝国》，我非常欣赏里面的秦穆公，虽然商鞅也很了不起，但要做一名能识才用才的‘伯乐’，也许秦穆公这样的人更难能可贵一些。”这也许正代表了陈志新和雅顿中国对于市场的某种期许与反映。

记者：雅顿为什么会选择赞助“2009国际旅游小姐大赛中国赛区总决赛”？

陈：雅顿是一家生产女性产品的公司，过去3年来我们拓展了很多专柜和市场。今年国家提出了“扩大内需”的口号，旅游是扩大内需中一个很重要的环节，我们希望能通过赞助这个活动，为国家尽一份力量。由于这次大赛参加选手的平均年龄很年轻，所以我们也希望能借助这一活动，让雅顿的产品接触到更为年轻的消费群体。我们希望雅顿的绿茶香水能够成为年轻女性的入门级化妆产品。

记者：雅顿接下来有何推广计划或方向？

陈：我们马上将会开通雅顿的中文官方网站；5月份我们会推出“白手套系列”美白面膜和粉底两款新产品，从清洁、滋润、隔离……呈现给消费者全套完善白手套系列，带给亚洲女性全面的美白护理体验；在不久的将来我们也希望能让更多的年轻女性消费者接触并了解到雅顿的产品，例如，我们明年将会推出一款专门针对年轻消费者的香水等等。