金士顿U盘品牌总裁孙大卫访谈
贵在人和
孙大卫说,事实上,小而美的金士顿,做的生意人人会做,产品技术也没有绝对的独特之处,太多产品创意还怕客户不爱,兼容性不好,因此只要碰到银弹够多的友商,其实很好“打垮”金士顿,但经过这十多年来的景气循环,金士顿没倒,原因在于员工、产品稳定带来的品牌效应及良好的工作环境。
孙大卫表示,为让企业能持续朝小而美的方向努力,金士顿将强化在台湾的投资,提高在台委外量能,配合原在台生产线,以弹性出货方式和上海及深圳生产基地,打造出最佳黄金出货模式。目前金士顿外包和自己生产的比重达50:50,不排除持续提高外包生产比重,持续提供客户、渠道Time to Market的高速交货模式。
此强而有力的出货模式,让金士顿对市场的看法不太相同,过去记忆体模组只为电脑产业服务的心态一定要打破,从云计算到智能手机,再次说明人取得网路资讯非只有电脑产品,相对刺激记忆体需求。从金士顿在台投资公司力成的出货分析来看,目前高阶记忆体晶片确实有转至云计算、智能手机等市场,这对下半年电脑记忆体模组市场是一大隐忧,简单说,以电脑、笔记本电脑出货量分析DRAM颗粒市场行情要结束了!为活化产品线,金士顿已投注部份心力在嵌入式记忆体的开发,如手持、工业电脑市场等,等时机一到,将全力攻至此市场。
针对下半年产品方向,孙大卫说,SSD(固态硬盘)一定会起来,预估旗下SSD全年出货量将占公司整体Flash出货量的10%,此信心在SSD受企业、数据中心重视,金士顿更在企业伺服器市场一直表现不错,从中推广SSD更为容易,并已看到成果。
DRAM厂的制程转换技术门槛不低,再加上智能手机等新的应用产品,带动DRAM需求,孙大卫认为下半年的DRAM市况应该会好。
DRAM下半年看好
孙大卫表示,DRAM制造厂越来越少,各大厂多进入制程转换的阶段,总产出量恐比实际预期要低。而在智能手机、3D电视等多元化的新应用产品纷纷出线下,下半年的DRAM供需不仅趋于平衡,甚至可能出现供不应求的情况。
南韩三星电子大举提高资本支出的计划,让台系厂商非常紧张。孙大卫则认为,目前全球的DRAM市场,三星电子的市占率逾3成,削价竞争来抢市占率没有太大意义。而一旦市占率越过5成,未来也可能面临疑似垄断的反托拉斯声浪。他觉得三星电子的资本支出,应该不是以DRAM业务为主轴。
针对目前仍未平息的欧债风暴,孙大卫也表示,金士顿的业务中,欧洲市场占比重约2成。虽然欧债警报仍未解除,但金士顿业务未受影响。
针对下半年储存型快闪记忆体(NAND Flash)的市况,金士顿副总经理陈大文则认为,手机等高阶产品市场需求依然强劲,恐将供不应求。值得注意的是,记忆卡及U盘等低端产品,可能会因南韩三星电子与日本东芝等企业陆续展开制程转换技术,出现供过于求的窘境。