小王子薯片品牌董事长王岳成访谈

风雨十五载，

“小王子”让青春“燃烧”

“小王子”麦烧，青春在燃烧！随着浙江小王子食品电视广告的大面积投放，麦烧、口口脆、麦香鸡块、南瓜饼等品类众多的“小王子”食品，瞬间走进了千家万户，赢得了广大消费者，特别是中、小学生的追捧和喜爱。

目前，浙江小王子食品有限公司经过不断发展，已拥有四个子公司，销售额达2.5亿元，在全国29个省、市、自治区设有260多家特约经销点，产品出口至香港、南非、韩国、法国、荷兰、美国、新加坡、马来西亚等多个国家和地区。2005年一举跻身中国食品工业重点行业（饼干行业）十强。

十五年前，

“小王子”其貌不扬

谈起创业，“小王子”掌舵人王岳成的记忆尤为深刻。

“有些趋势汹涌而来，在你还没看清楚之前，就已让你措手不及。”阿尔文·托夫勒在《大未来》里的话绝不是危言耸听。1991年初，随着国家粮食体制改革的逐步深入，许多粮食企业和其他行业的单位纷纷加入到粮食贸易行业，竞争空前激烈。31岁的王岳成以超乎年龄的成熟和果断，毅然减少公司的粮油贸易比例，转而义无反顾地组织大量人力、物力和财力，投资兴建了1.5万吨级的面粉厂和3500吨的挂面厂。

1992年10月，后发展的面粉厂索性兼并了“老大哥”临安粮油厂。面粉厂也由纯粮食商业企业，转变成既从事粮食加工又从事粮油经营的工贸一体化企业，固定资产从100多万元一下子猛增至上千万元。

此刻的“小王子”风头正劲，信心爆棚，并迅速提出了“立足粮食求生存，跳出粮食求发展”的战略定位。孰料，1991年至1993年初的两年间，凡涉及到粮食以外的产品（项目）居然均以失败告终，还欠了一屁股债。

失败的症结在哪里？往后该何去何从？聪明的“小王子”顿时焦头烂额。

1993年，经过认真总结和探讨，王岳成果断提出了“立足粮食求生存，深度加工图发展”的战略蓝图，重点加强粮食的“深度加工”，大力提升产品的技术含量和附加值。

“深加工”并不是个简单的词，对于一个地处偏远小山城的企业，既无发达的信息资源可助，又无充足的人才资源可靠的大环境下，如何准确把舵“小王子”这艘整装待发的巨轮？

经过仔细的市场调研和权衡，王岳成决定将国内刚刚兴起的儿童休闲食品为突破口。于是，1993年5月，“小王子”口口脆诞生了，该产品以其口味鲜美、营养丰富而赢得了消费者的欢迎。

随后，公司一鼓作气开发了“小王子”牌聪明棒、虾条、米制品、麦烧、鲜贝酥等一系列“深度产品”，一举占领目标定位市场，迅速扩大了企业的销售额。至此，“小王子”翻开了崭新的一页。

与此同时，公司的产业结构调整也在不断升级。从1997年起，公司先后关闭了粮油贸易公司、油厂、米厂和面粉厂，集中精力做大做强膨化食品，企业由此获得了健康快速发展，逐渐成为国内有一定知名度的企业，成为浙江省粮食系统首屈一指的三大企业之一。

十五年间，小王子由小到大，茁壮成长，而王岳成也从二十出头的毛小伙，成长为年过四十、满腹谋略的知名企业家，他燃烧了意气风发的青春，也点燃了“小王子”的熊熊旺火。

护品牌，

“小王子”插上翅膀

俗语说：“打江山易，守江山难”。如何维护好金字招牌，成了“小王子”的当务之急。此时此刻，王岳成坚持以“诚、信”开道，动情演绎了两则故事，轰动了整座杭州城。

1995年2月1日，为保护消费者利益和企业声誉，王岳成将价值高达30万元的5000箱“小王子”聪明棒销毁。此举引起了社会各界的强烈反响。

当时小王子公司杭州销售点发现刚运到的一批“小王子”聪明棒因包装原因受潮，影响了产品质量。王岳成得知此事后，立即要求已发往全国各地的同批产品全部封存、返回。在处理这批价值30万元产品的过程中，公司内部出现了两种不同意见；一种认为可以削价处理，或作为福利发给职工；一种则认为产品削价处理后，万一转落到个体户手中，又会重新注入市场，从而损害消费者利益和企业声誉。

最后，王岳成权衡利弊得失，决定将这批产品销毁。

事后证明，此举可谓是王岳成打响“小王子”品牌的颇为得意之作。“销毁事件”不仅为王岳成赢得了满堂喝彩，更为“小王子”赚得了良好口碑。这尤如一针强心剂，极大推动了“小王子”的品牌推广进程，而王岳成的信誉，也得到淋漓尽致的体现。

与此同时，另一则故事则充分体现了王岳成的另一大魅力——“诚”。

1994年初，正是口口脆旺销的时节，某日的《杭州日报》下午版上刊登了一则很不起眼的消息，称有一个名叫陆骏的小孩在购买“小王子”口口脆的路上丢失了，王岳成获悉后，第一时间做出决定——发动一切力量，寻找小陆骏。

在《杭州日报》记者的陪同下，公司部分员工在支部书记章荣庆的带队下，专程赶赴小陆骏家慰问，承诺承担所有寻人费用，并悬赏寻找小陆骏。此举令小陆骏的父母极为感动，也感动了所有关心小陆骏安危的热心群众。

在整个寻人过程中，杭州先后冒出了三个“小陆骏”，但经辨认后却并非小陆骏本人，这一来相继引发了一连串的新闻事件，更加揪动了广大热心群众的心，大伙儿盼望着早日能有小陆骏消息。

终于在时隔半年后，在江西某县，杭州民警找到了小陆骏，王岳成得知喜讯后，立即派人看望小陆骏，并向杭州民警兑现自己的承诺，而后，警方又将赏金捐赠给了希望工程。

“寻找小陆骏事件”，牵动了太多杭城市民的心，半年间，“王岳成”和“小王子”的名字如插上了翅膀，迅速被人们所熟悉，成为了家喻户晓的“诚信明星”。

谋事在人，

王岳成成就“小王子”

“小王子”这艘食品巨舰正在浩瀚大海中稳步航行，从一叶扁舟蜕变成巨轮，其掌舵人王岳成居功至伟，其间交集了他太多的努力，太多的拼搏，太多的睿智与谋略。

王岳成的家乡在临安市的腹地於潜方元一个山青水秀的小山村。当年於潜县令楼王寿的《耕织图》就是根据这一带男耕女织的场景为原型的。

1981年，年仅21岁的王岳成从金华粮食学校毕业后，走上了财会工作的岗位。在临安粮食系统的一家小厂做财会工作的三年，是王岳成踏实苦干的三年。也正是由于他的不懈努力和出色表现，1984年，年仅24岁的王岳成已经是这家小厂的财务供销科长了。临安粮食局党组的同志们几乎一致通过一项决议，决定让这根嫩竹匾担去挑大梁，担任粮食局下属粮油厂的副厂长。

王岳成初生牛犊不怕虎，凭着他年富力强和对事业的执着追求，赢得了县内外同行的一致好评。担任粮油厂副厂长八个月后，粮食局党委又调他去另一家粮油厂任厂长。1987年，王岳成又调至县粮油公司任工业股长，三年后，根据县粮食局党委安排，由他领头创办粮油贸易公司。

1991年初，善于审时度势，敢于独辟蹊径的王岳成实现了大刀阔斧的改革，下大力气建起了面粉厂和挂面厂，并将目光投向了深加工行业，取得了非凡的成就。

聪明、勤奋、谦虚、诚实，这是王岳成留给员工最本质、最原味的印象，充满着神奇的魅力。然而，在其内心深处，更有着一种坚忍不拔、敢闯敢拼的性格，一直支撑着他走向成功的彼岸。