长生鸟珍珠粉品牌董事长阮华君：专心做好珍珠粉

记者：面对其他化妆品品牌都进军珍珠粉业，对于长生鸟来说，无疑是个不小的市场冲击，那么长生鸟是如何稳固品牌领导地位的？

阮华君博士：要说没有市场冲击的压力，是不可能的。但目前我们企业只是专注于珍珠粉这一领域而已。我们公司经过7年的发展壮大，在同类行业当中，技术实力应该算是比较有竞争力。长生鸟在09年成为珍珠粉国家标准的牵头制定者，此外还要对中国珍珠粉这一特殊产品起到推动与弘扬的作用。长生鸟品牌定位是国货美颜专家，因为专业所以才权威。我们希望打造成世界上最大、最专业的珍珠粉制造工厂。

记者：“长生鸟”品牌，主打产品是什么？针对的消费对象是什么？

阮华君博士：长生鸟品牌主打产品就是纯天然的珍珠粉，这个产品占品牌销售60%还要多。消费对象涉及面相当的广，主要受众为女性、中青年以及老人，服用方式可谓是以内养外，内外兼修。珍珠粉可以养颜，延缓衰老，在中国有很悠久的使用历史。

记者：目前长生鸟已开始向护肤品领域进军，那么请问长生鸟面对激烈竞争的护肤品市场，是否会觉得压力很大？

阮华君博士：有压力才会有动力，目前本公司即将推出“雪肌”系列，我们会以好的产品质量与效果以及过硬的口碑，来征服市场。将最健康、天然的养颜品的宗旨贯彻到底！应该说珍珠粉是长生鸟品牌的专业优势，势必会被护肤品市场所接受。另外我们看到，越来越多的化妆品店现在已看中了内服美容品这块蓝海，珍珠粉作为内外兼修的美颜圣品，现在是个进入日化领域的机会。

记者：您认为作为一个浙江名牌，长生鸟公司的企业优势在哪里？

阮华君博士：除了刚才我们所讲的技术以及专业优势以外，作为浙江企业，我觉得还是原产地的优势比较明显。诸暨是世界珍珠之乡，全世界70%的淡水珍珠产自这里，原料、技术这里都是最强的。其次当地政府非常支持，毕竟珍珠是当地支柱产业，在这里发展珍珠粉事业，较其他地方条件要好太多。

记者：目前已长生鸟已涉及珍珠粉产业的护肤，保健等领域，请问该品牌有做第二产业的想法么？

阮华君博士：目前还没有这方面的发展规划，现在的目标只想专心做好珍珠粉。它在中国有着2000多年的使用历史，随着国货在世界美容保健舞台上的地位越来越高，长生鸟的珍珠粉出口也开始增多，台湾企业和科研机构也在和我们合作，这块领域做好已经很不容易了。目前，长生鸟只想做精做好，想专注于一个方面的发展。

记者：长生鸟是以什么赢得广大公众良好口碑的？

阮华君博士：我本人觉得无外乎简单的二点，一是过硬的品质和产品效果，二则是我们良好的售后服务。产品质量是首位的，一个产品无质量可言，何以谈推向市场，更别说能形成良好的口碑人气。

记者：请问长生鸟品牌有没有设想以专柜销售的模式进行品牌扩大化的战略？

阮华君博士：长生鸟目前在网络上的销售可谓是众口皆碑，但我们也知道，地面市场的延伸领域是很巨大的。我们企业采取的是线上线下相结合的一种模式。如今长生鸟地面的代理商和加盟店已遍布全国的广东、山东、江苏、浙江等17个省区，拥有省市级代理商26家，加盟店更是达到1900余家。其中，广东市场是今年规划的重点市场。我们的产品在深圳OTC药店系统还有几百家在销售。专柜模式现在也在做，不过不是很大力度在推，专柜和整店输出是我们下一步的规划。

记者：“珍珠粉”是相当中国传统文化的一种积淀，该企业有否进军海外市场的想法呢？

阮华君博士：其实长生鸟在最开始创业初期，主要面对的就是欧洲市场。目前欧洲、南美洲、台湾、土耳其等国家都已覆盖长生鸟品牌的产品。亚洲地区在港澳台、新加坡、新西兰都有销售。长生鸟在海外领域还是主要以原料出口为主。但是我们很清楚，珍珠粉的主要市场还是在中国！

记者：长生鸟的创立，也经历了一些比较大的挑战，对于创业上的瓶颈，您能否谈下自己的感受。

阮华君博士：企业初创立时期，要拿一个词形容当时的珍珠粉市场，“混乱”足以概括，众多的假冒和伪劣的珍珠粉产品可谓是滥竽充数布满整个珍珠粉市场。对于长生鸟来说，面临双重的挑战与煎熬，大家不敢买、不敢吃，也没人敢经销珍珠粉产品。等市场刚建立了些威信，树立了珍珠粉的标杆，却同时又受到众多杂牌与伪劣产品的尾随打击。行业内也普遍存在以次充好、夜郎自夸、监管执行标准欠缺的现象。如何在提高自身价值的同时，为整个行业正规发展树立典范，在这一方面我们也的确感受到不少的压力。