花仙子空气清新剂品牌董事长王尧伦访谈

2010年8月，花仙子集团加入上海市装饰装修行业协会授牌仪式暨上海市装饰装修行业协会“安全、安居、安心”宣传主题月活动新闻发布会，在上海老锦江酒店隆重举行。花仙子集团董事长王尧伦在现场接受了记者的采访：

记者：请介绍一下花仙子集团在大陆这里的发展历程，以及现在的业务拓展情况。

王尧伦：我们公司在台湾有着二十八年的历史，在台湾也是这个行业唯一的上市公司，在过去二十几年来我们从事日化的产品生产。花仙子来
到中国时间比较早，在1990年进入中国大陆市场，以外销出口为主，并没有投入到内需市场，日本、东南亚都设有亚洲分公司。我们觉得中国现在已经启动了内需，我们在8年前开始做中国内需市场。我们过去不太了解中国，直接把台湾的产品搬过来，可是发现这样做是不对的。台湾老百姓的需求和中国老百姓的需求是不同的。

记者：对于这类产品，台湾老百姓的需求和中国老百姓的需求不同在哪里呢？

王尧伦：我举个例子，比如说，台湾做芳香剂，但是芳香剂在中国没什么需求，中国的老百姓需要你能为生活解决问题的实用类商品。我们发觉去甲醛的这类商品是大家迫切需要的，所以我们就改变了方向。最近我们花仙子在泰昌扩建了新厂，做环保科技类的产品，我们以此为目标。我们看到了这次的上海世博，228个馆里就一个主题“节能减排”。节能减排不能只有口号，没有实际行动，生活中很多消耗品都会产生很多污染，但是人们不知道如何去做。我们现在研发一种低耗能洗剂带杀菌功能，减少洗剂用量及用水量，以达到节能减排的效果。我们现在担心产业界的污染越来越多，为了节能减排各行业都应该考虑做一些事情，这样才能达到很好的效果。

王尧伦：从一个日化公司到一个注重环保科技公司的变化，我不仅在台湾环境署担任职务，并与北京清华大学的老师们一起探讨合作节能减排，作为企业代表带头做这样的事情。我现在也是北京清华大学台湾校友会的副会长，我们希望作为台湾和清华的学术搭桥组织一系列这样的事情，把大家团结起来发挥更大的力量。

记者：除了跟北京清华大学的合作外，花仙子在产品方面如何做到节能减排呢？

王尧伦：大家每天早上起来开个电脑都要扫毒，可是你的环境有没有扫毒一下。随着人口的增长，环境污染越严重，细菌越多，这是一个大家要注意的问题。这些都需要相关的产业去注意，做相关的应对与配套。我想我们作为一个在台湾处于领导的品牌，我们把这个列为我们一个重要的方向。企业要领导一个潮流总要很一个主流的市场是要黏合的。

记者：除了跟上海市装饰装修行业协会联合外，花仙子在今年进入上海市场还有些什么规划？

王尧伦：上海市场我们从02年就已经进来，过往的产品都是偏向比较居家的产品，像我们刚提到的芳香类的产品，去味类的产品。还有除湿类的产品，这是新兴的防蛀防霉的产品，我们不希望因为要防蛀防霉而给人们带来其他的毒害。我们的产品在很多大卖场都有销售。除了跟上海市装饰装修协会联合外，我们还跟三家著名的家装公司合作。我们希望让那些刚装修完的人有一个比较好的去甲醛的观念，我们会给这些装修的住户送去去甲醛的产品。他们可以跟我们做日后维护类的产品。我们的产品可以分为绿色和蓝色两种，绿色类的是属于日常维护类的产品，可以在我们的生活空间里使用，可以在橱柜里使用。日后的维护其实才是最重要的，而不只是做第一步。我们会通过和家装公司的合作去教育消费者，这是我们在今年和明年一个很重要的切入渠道。

王尧伦：花仙子是空气问题的专家，空气有四个问题要解决，灰尘，潮湿、毒素、臭味，花仙子围绕这四个问题出一系列的产品。人从广阔的空间进入到狭小的大楼里面，整个生活质量会产生革命的变化，空气质量会变差，容易传播病菌。我们二十几年来主力发展来为大家解决这些问题。很多空气的污染、微细的粉尘大家是看不到的，所以不做适当的处理是没有办法的。

记者：为什么花仙子在台湾是这个行业唯一的上市公司？

王尧伦：我们跟坊间的不一样，你到一个夜市买到5毛钱一个的芳香剂，小小一个很便宜。但是你有没想过你们家到底想放什么东西，我们的产品原料不但是天然香料，而且我们有国际香料协会的证书，就是你用的那些东西不含那些有毒物质，会给你备书保证。花仙子的上市公司也可以做保证，不要因为贪图便宜而危害到自己的健康。就像吃东西一样，要找信誉着重、有品是的公司，才能让自己和家人安心。

记者：目前花仙子产品主要渠道是通过大卖场来销售，如何来发挥对消费者的宣传教育作用？

王尧伦：我们会有一些比较大型的宣传活动，导购人员进入大卖场，教育并指导消费者怎样来使用这些产品，树立正确的除臭和去甲醛的概念。告诉消费者除臭不是直接靠香味来覆盖臭味，而天然植物是去综合臭味。我们会告诉消费者一些实用的生活信息，来帮助他们选择正确的产品。