周国海-浙江豪中豪健康产品有限公司总裁介绍

人物小结:浙江豪中豪健康产品有限公司总裁，多次荣获温州市“优秀企业家”、“优秀厂长”等荣誉称号

周国海简介:

浙江豪中豪健康产品有限公司总裁

中国保健协会休闲保健专业委员会主席

国际休闲保健产业协会主席

周国海，1962年10月出生于温州市瓯海区三垟乡，1979年初中毕业后先后从事木工、电工、家具设计等多种工作，1991年联合创办温州市南堡海绵厂，任董事长。2003年投资成立浙江艾力斯特健康科技有限公司，任总经理。现为iRest大中华区总裁CEO、中国休闲保健协会主席、中国机电商会家具分会常务理事、温州家具商会理事。多次荣获温州市“优秀企业家”、“优秀厂长”等荣誉称号。

21世纪初，伴随着海绵市场的快速发展，我国海绵产量也结束了长期徘徊的局面，实现了高速增长。温州南堡海绵厂通过引进和技术改造，先后成立了一系列的海绵生产线。海绵工艺技术装配达到国内先进水平，海绵生产初具规模，到2002年，南堡海绵年产值已达3亿元，在职员工300多人。

此时，对于40出头的周国海来说，正值人生的黄金时期。家庭和睦、事业如日中天的他，是什么原因让他不惜投入巨资进入按摩椅行业？

原来，出身草根的周国海从小就跟随母亲卖凉粉，多年的走街串巷、风里来雨里去的贫苦生活，使年纪渐渐老迈的母亲染上了风湿，每逢刮风下雨，肩膀、颈椎等部位就会钻心的痛。可是当时的医疗条件，跟本没办法彻底医治母亲的风湿病。周国海看在眼里，急在心里。一想到为儿女操劳大半辈子的母亲，到老了都不能静享清福，周国海不禁暗暗落泪。他发誓一定要通过自己的努力，治好母亲的风湿，让她能安享晚年。

2002年10月15日，中国出口商品交易会在广州顺利举行。周国海作为温州市行业龙头企业，随同温州商会参加本次交易会。下午四时飞机抵达广州机场，此时接送的汽车还没有到达，周国海便乘兴来到机场休闲区。休闲区内，一台日本产的按摩椅吸引了周国海的眼光。它周身乌黑、线条流畅，能够借助机械手上下行走，并对人体的背部、臀部、腿部进行指压、揉捏、拍打、敲击等进行防真按摩。具有消除疲劳、促进血液循环、松弛紧张肌肉等功效，尤其是对关节疼痛、风湿、类风湿等疾病具有良好的物理疗效。木工出身的周国海对这台按摩椅产生了浓厚的兴趣，并决定购买一台送给患风湿的年迈母亲。

广交会结束以后，回到温州的周国海马不停蹄的寻找生产按摩椅的厂家。经过近一个月的调查了解，原来，此时的中国按摩椅市场才刚刚开始发掘，只有为数不多的几家日本、美国品牌按摩椅还在上海、北京等大城市悄悄的生根发芽。因为其昂贵的价格，使其只能龟缩在豪华宾馆和白领俱乐部里，很少能够走进寻常百姓家。周国海认定，随着人们物质文化水平的提高，健康产业将逐渐成为一个朝阳产业，人们对健康的关注将达到前所未有的高度，而按摩椅也将如同普通消费品一样走进寻常百姓家。

2002年11月，周国海远赴上海，花8万元买回了两台日产按摩椅，一台送给母亲，一台摆放在客厅的中央。不远千里，4万元买回来的100多斤大家伙，摆在客厅的中央，周国海仅仅是为了给自己按摩吗？不是，他是要在温州生产出中国的按摩椅！当家人听说周国海的想法后，纷纷表示不理解。温州虽然说是“中国犹太人”的故乡，并历来以敢闯敢拼闻名于世。但温州本地产业大部分集中在服装、鞋业等轻工方面，一台按摩椅，三千多个零部件、一百多道工序，涉及金工、木工、缝纫、注塑、电子、装配等10多个行业，要生产出这样一种对工艺技术要求极高的产品，周国海能成功吗？而且按摩椅在中国属于高档消费品，一台按摩椅的价格相当于一个中产阶级2年的劳动收入，其昂贵的价格，能被消费者接受吗？更何况，来自日本、美国等按摩产品已经有几十年的生产历史，我们生产出的按摩椅论质量、外观、功能等能与他们媲美吗？

太多的风险、太多的疑问、太多的困难！

周国海没有退却，他说：“休闲保健行业拟将成为21世纪朝阳产业，而随着人们物质文化水平的提高，按摩椅也将如白云出蚰，被大众所认可。当然，市场经济的不确定性使其充满了风险和机遇，既遍地黄金又满布荆棘，既能一步天堂美梦成真又可能千金尽失满盘皆输。市场经济强有力地挑战人生，在这里，因循守旧、守株待兔、犹疑不决、闲适散漫、清高自闭统统没有出路。更何况，中国有那么多的老人，因为常年累月的操劳，染上了众多的生理疾病，我们不能急在心里，而是要以自己的实际行动，生产出我们中国人能够用得起的按摩椅，让中国无数的中老年人，都能够享受健康带来的快乐”。

周国海没有停歇，他将这台按摩椅从外到里拆了个遍，认真的研究每一个零部件的构造，还专门用一个仓库存放他的这些“玩意”。十二年的木工生涯，使他对产品的工艺结构异常的敏感，当然也能够很快的对相关部件工艺构造做出准确的判断，这也大大增强了周国海的自信心。第一台按摩椅，他用了一个月进行拆装。2002年12月他又从北京买来一台美国生产的按摩椅，也里里外外拆了个遍。截止到2003年5月，周国海边买边拆边装了10几台不同型号的按摩椅。经过半年的拆装之后，周国海觉得已经掌握了按摩椅的基本构件，可以自己生产按摩椅了。

可是面对复杂的生产工艺，仅凭自己的爱好和热情是不够的。人员、资金、厂址、原材料等无一不是趋待解决的大事情。万事开头难。不过，好的开端是成功的一半。此时，因为他的执着，家人由先前的怀疑和不赞同转变成支持和信任。兄弟同心，其利断金。2003年6月，浙江艾力斯特健康科技有限公司已经在悄悄的酝酿：第一笔200万启动资金，由温州市南堡海绵厂注入；厂址就定在海绵厂的一个空余仓库内；万事俱备，只欠东风。当时国内对按摩椅工艺构造精通的技术人员寥寥无几。皇天不负有心人，当时，南京一位从日本回来的老工程师闲赋在家，早几年他一直从事按摩椅的研发工作。周国海打听到这一消息后，喜出望外，当天晚上便驱车1000多公里来到南京。当周国海说明来意后，老工程师被他的言行所感动，当初也想把健康带给中国，生产出中国人买的起的按摩椅的他毅然决定合伙加盟。

2003年7月1日，浙江艾力斯特健康科技有限公司正式挂牌成立。公司成立之初，公司上到总经理，下到一线员工，总共只有9个人。万众一心，众志成城。7月画图纸；8月开模，9月出样，10月样品检定、修改，11月圣利保健第一台按摩椅试制成功，紧接着投入小批量生产。一台按摩椅三千多个配件，100多道工序，连同总经理一起共9个员工，短短4个月的时间就试制成功，其工作强度可想而知。正如周国海现时的感慨一样：非常时期，员工就是老总，老总即是员工，没有上下级之分，没有上下班之分。没有宿舍就睡地板；没有运输车，就骑自行车；没有纯净水就喝自来水。没有分工，没有怨言，有的是信念，有的是期望。当第一台按摩椅研发成功后，他们还没有来的及庆贺，就又投入到工作当中去，迎接接下来的挑战。

产品研发出来后，如何把它销售出去，就成了当务之急。公司上下，没有一个人从事过按摩椅的销售，原有的销售网络都被老牌的生产商垄断，产品没有名气、没有口碑，许多销售商还在观望，怎么办？周国海当机立断，在公司内部进行合理的人员分配，由总经理亲自挂帅，通过报刊、网络等在全国寻找销售代理商，但大半个月过去了，还是没有一点眉目。11月底，公司生产出的30台按摩椅全部积压。

当时公司用于购买设备、原材料及设计研发等费用前期已经投入资金近800万元，如今生产出来的按摩椅却无人问津，造成产品的全部积压。前面是深不见底的深渊，每继续前进一小步都步履阑珊，继续投资，如果不成功，那亏损的将远远不止这个数目；而后面更有万丈鸿沟，如果此时收手，不仅仅使这800万元打水漂，而且还意味着这一年的心血化为泡影！是进还是退？这对于每个人来说都是迷茫的。此时的周国海陷入了无限的沉思。

有生产，没市场，做出的产品卖不出去。僵局如何打破？产品何去和从？一个偶然的机会，使周国海终于寻找到了一个突破口。一天，他随手翻开一份亚泰家具报，看到一则关于中国最大的保健按摩器材厂家的介绍，当时他们主要生产小件按摩产品，如按摩棒、按摩靠垫等产品，生意做的红红火火。周国海眼前一亮，一个营销创意展现在眼前。我们走的是高端路线，生产的是大型按摩椅，产品没有名气、没有品牌更没有销路。如果同这些生产小件按摩产品的公司合作，我们负责生产，产品贴上他们公司的商标，再通过他们的营销网络进行销售，应该能够打开产品滞销的突破口。于是周国海便找到这家公司，并同他们签订了贴牌生产合同。2004年初，这家公司先后下了99台按摩椅定单，并出口到土耳其等国家。群情激奋，不到一个月，这批按摩椅便顺利完成生产，并按时交货。到2004年5月份，周国海又同国内多家生产保健器材公司签订了贴牌生产合同。

在做贴牌生产的同时，周国海深深感受到品牌对企业发展的重要性。没有自己的品牌，企业永远只能寄人篱下，为他人做嫁衣裳。当别人也能够生产同类产品的时候，企业终将被市场淘汰。于是周国海着手引进国内外高技术人才，加强对产品质量、外观、工艺等的改进；通过与浙江清华长三角研究院进行技术合作，成立了“浙江清华长三角研究院艾力斯特研究中心”，正式走向了强强联合的技术研发之路；通过与美国IREST公司全面合作，产品正式以IREST品牌进入大中华市场。通过建立自己的营销渠道，组建营销队伍，并成立产品销售中心，不断开拓产品销售领地。截止到2004年底，公司销售额已达3000多万元。

2004年8月，周国海在素有中华第一街之称的上海“南京路”上开设了温州按摩椅的第一家连锁专卖店，在上海引起了极大轰动，为温州企业进军上海做出了榜样。2008年，艾力斯特已在全国开设300多家专卖店，并刮起了中国保健器材实施连锁专卖特许经营的旋风。

在驰骋国内市场的同时，周国海又投入巨资，借交易会之势进军国际市场。而且还借助这个平台，将行业最前沿的咨讯以最快的速度带回公司，加速了艾力斯特产品与世界潮流的接轨。2008年艾力斯特的旗帜顺利插在了美洲、欧洲、东南亚及中东等80多个国家和地区，并且还插进了保健按摩行业的巨无霸——日本。一举站在行业的最顶峰。

如今的艾力斯特正以过硬的质量、精美的外观、实惠的价格，刮起了中国按摩椅之风。周国海也实现了多年的宿愿：生产出每一个中国老百姓都买的起的按摩椅，将健康带给千家万户。