荃银高科种业品牌董事长张琴：借力地位提升，练好种企内功

再难的项目也要“啃”下来

记者：我们知道，您的父亲是“荃银”创建人之一，如今您作为公司董事长，要实现公司新的发展和突破，其中压力不小吧？

张琴：2008年，公司发展面临转折。当时公司正进行股份制改制，在这一关键节点，公司选举我出任董事长。这一决定对我而言十分突然，深感责任重大。以前我主要负责公司行政等外围性工作，一下子要上手业务经营等公司主业，心里没底。但压力就是动力，责任就是担当，父亲他们团队打下的坚实基业，如今接力棒传到我手上，我有责任去巩固“荃银”的品牌、壮大“荃银”的实力。

记者：在竞争激烈的种业行业中，作为一名女性，在同场竞技中需要付出更多的努力吧？

张琴：的确是这样。跟男性相比，女性需要承载更多的压力和挫折。但女性也有其优势，考虑问题细腻，办事稳健，反倒会增加成功的几率。我做事从不畏惧困难，凭着一股子韧劲，即使面对再难的项目我也要把它“啃”下来。

记者：作为民营性质的企业，公司核心成员及主要骨干既是经营者，同时又是股东，您认为这样的人员组成架构，在企业决策、运营过程中具备怎样的特点？

张琴：这样的人员组成架构与我们公司当初发起创办有关。当年，我父亲等创业者聚集一批科研专家、行业骨干等自然人，通过出资、出物等方式入股创建了“荃银”，这样相关创始人都是股东。股权分散的好处是大家能心往一处使，使公司决策更有广泛性、代表性。

记者：我们知道，种业行业中许多企业都在扩大生产经营范围，既包括种子产业这个主业，还包括农用化工、农副产品深加工等，但“荃银”却以杂交水稻为主，强化业务的专一性，而在市场营销上则采取了内外贸相结合的策略。

张琴：术业有专攻。“荃银”最大的优势就在于水稻品种研发。经过多年攻关，据全国农技推广中心统计，目前推广面积较大的四大两系杂交水稻品种中，“荃银”就占了两个。而且在杂交水稻种子这一领域，我们着力在两系水稻研发上下功夫。众所周知，两系水稻相较三系水稻，在产量、品质上具备一定的优势。

可以说，“荃银”在业务定位上以杂交水稻种子为主，采取“限制性多元化”的发展思路。所谓的“限制性”是指目前只做种业，尤其是杂交水稻种业，而“多元化”则是指在种业中涵盖发展水稻、玉米、小麦、瓜菜等种类。我们将集中人力、财力、科研优势等，把种业做大做强，而非一味地在短期内盲目追求“大而全”。

“荃银”拥有农作物种子进出口经营资质，在大力发展国内市场的同时，积极挖掘国际市场。时机成熟时，我们将在国外建立种子公司，扩大“筌银”在国际上的影响力。

跻身国内种企领先梯队

记者：您怎么看待当前国内、国际种业市场的复杂局面？对此您有何建议？

张琴：国外种企的进入，无疑对国内种业行业带来巨大冲击。但反过来看，他们的高标准、高质量，同时对我们也是一种激励和提升。面对“狼来了”，我们大可不必惊慌，在学习中成长，在竞争中规范，只有练好内功，才会不惧“洋种子”。

纵观国内种业市场，目前尚有许多环节亟待完善。市场方面，一些小单位搞低价倾销、恶意竞争，对大公司研发的种子随意侵权滥用。如包装袋里装的是我们的种子，但包装袋上却印着别的品种字样。有企业无奈地说，“守规矩的企业搞不过散兵游勇，正规军打不过杂牌军。”因此，我建议国家应进一步提高种业行业准入门槛，同时加大行业监管力度。

记者：您认为《关于加快推进现代农作物种业发展的意见》的出台，对我们国内种业行业意味着什么？

张琴：国以农为本，农以种为先。都说种子是粮食的粮食，好的种子是确保粮食安全的关键因素之一。我们希望，围绕《意见》能尽快出台相关配套政策，特别是针对种业受气候等因素影响的高风险特点，国家应在保险配套方面给予倾斜。有了完备的政策配套，我们自身则要借力地位提升，努力练好种企内功。

记者：尽管面临许多困难，但“荃银高科”依然表现出强劲的发展姿态，为了打造国内一流种企，未来“荃银高科”围绕品牌建设等方面将会采取哪些措施？

张琴：我们的目标就是要进入国内种企的领先梯队。通过强化品牌意识、扩大市场占有率、加快兼并重组步伐等措施，用我们高质量的品种和服务去不断提升“荃银高科”在市场中的竞争力、知名度和用户忠诚度。

2010年5月，“荃银高科”成功上市。作为国内创业板种业第一股，我们在融资领域获得了更充足的成长空间，相伴而来的是一些科研院所向我们伸出了橄榄枝。前不久，我们与安徽省农科院建立了合作机制，与该院水稻所联合成立了分子实验室，在产学研一体化上迈出了坚实的一步。在与科研院所展开合作的同时，我们还加快了兼并重组的步伐。目前，我们已兼并省内外6家种子公司，特别是在水稻、玉米等制种基地建设上不断“开疆拓土”。