专访利豪沙发许会敏：抓好设计与营销 打造最佳经营模式

2011年1月15日下午，2010年度“利豪沙发”杯搜狐第八届装修日记明星大赛在中央民族大学音乐厅拉开了精彩的序幕！现场座无虚席，500多名来自全国各地的装修“发烧友”共享年度装修赛事。本次大赛由利豪沙发冠名支持，历时五个多月的备战，十五强选手汇聚一堂，大笑装修日记“江湖”，决战日记大赛武林至尊之巅。大赛之前，我们有幸采访到了浙江利豪家居有限公司沙发事业部总经理许会敏。

采访内容如下：

【采访时间】：2011年1月15日

【采访地点】：中央民族大学音乐厅

【采访人物】：浙江利豪家居有限公司沙发事业部总经理许会敏

【记者】：非常感谢您在百忙之中接受我的采访！首先，请您谈一下此次冠名“利豪沙发”杯搜狐第八届装修日记明星大赛的初衷？

【许会敏】：在我看来，家具、沙发、装修是上下产业链的关系，上下互动的关系，搜狐家居装修日记大赛已经成功举办了7届了，它的整个网络整合、线上传播对利豪整体家具、沙发的传播有一个促进作用。实际上，让我们利豪产品借助搜狐这一平台，让广大消费者认知、认可，这就达到了我们的初衷。

国家加大廉租房建设力度促进家具市场繁荣

【记者】：2010国家出台了严厉的房产调控政策，房市成交量明显减少。那作为房产的下游家居行业有什么影响变化？利豪品牌现在是什么样的状况？

【许会敏】：在我看来，影响应该不会太大。因为国家虽然出台了房价调控政策，但是更大力度推行安置房、廉租房的建设。那么也就是，特别是低下层的，我们中国的老百姓可以买得起房子，他们的需求是存在的。如果从这个角度来看待问题的话，反而是更加促进了家具的消费，而不是跟着房地产业或者楼市销售量下降。我觉得随着国家廉租房的推出，很多老百姓都可以买得起房子，对家具市场反而是件好事情。关键是生产企业是不是给中低消费者带来更实惠的、性价比更高的产品。这个也是我们现在正在研究的一个事情。

【记者】：那么目前来看，利豪沙发的产品定位是什么呢？

【许会敏】：利豪沙发的产品定位是比较定向于中高档的一些消费群体，但今年我们的战略也进行了调整，可能会更加迎合大众，在品质不变的基础上，我们把成本做的更低，让中低的消费群体更能够买得起。

网络营销成为热门与传统营销形成“互补”

【记者】：现在目前营销的手段应该说是越来越多了，网络营销也是渐渐被家居建材行业所采用认可，您是怎么看待网络营销的？

【许会敏】：网络营销在我看来，起码已经到了一个火爆的场面了，所有的企业都在参与网络营销。网络营销对家具产业来说可能是比较滞后的，随着11年的开启，应该说它会更加活跃，实际上是起到了一个促进推动的作用。家具可能需要体验，去看的消费者很多，可能开始对品牌不是很清楚，通常会借助网络的传播，更加坚定了去消费的信念。网络营销其实是和我们传统网络营销“互补”的。

家居企业转型内销整合产业链并非易事

【记者】：现在我们从外销转为内销有两年的时间了，利豪在转型做国内市场这方面遇到的挑战，您认为主要在哪些方面？能否分享一下您这两年内销的一些经验呢？

【许会敏】：挑战肯定是蛮大的了，随着08年的金融危机开始之后，很多做外销的企业转型做内销，在大家看来中国人口庞大，国内市场应该比较大。外销和内销还是有很大的差别，包括所有的产业链，包括管理、流程都是有很大差距的。外贸做内销首先是内部的整合，这是非常关键的，因为完全是两种体系。做外贸的实际上是把生产和制造做好就OK了，那么做内销就不同，它要包括设计、营销、物流，是很多因素组合出来的。把产业链整合好的话还是一个蛮困难的事情，不是在很短时间就能解决好的。

最佳经营模式：注重设计开发与抓好企业营销

【记者】：在消费者消费观念日益成熟、市场竞争也非常激烈的情况下，利豪是怎么保持在行业里领先地位的？跟同行相比，您觉得利豪的核心价值是什么？

【许会敏】：利豪注重开发，包括在意大利的设计工作室和设计团队。我们提倡原创设计，首先是符合大众的消费者的审美的上乘产品，加上我们制造成本的控制，简约化、规模化，再加上我们一些辅助的网上营销手段。我们一方面是注重设计开发，另一方面也会抓好营销，也就是现代企业，这两方面抓好了，是一种很好的经营模式。

【记者】：2011年已经到来，作为“新十年”的开启之年，未来五到十年利豪的发展计划是什么？

【许会敏】：正如你所说的，2011开启了未来新十年。在过去的十年，中国更偏向于粗放型经济、外向型经济，在未来十年内，我们更加致力于开拓国内市场。我们的目的是制造更好、质量更高、性价比更好的产品，更有设计感、更符合现代人审美观念的产品，这是我们致力于做的。

家居卖场迎来高速扩张期商家迎来发展良机

【记者】：家居行业2010年迎来卖场高速扩张期，有些企业在跟随流通企业扩张时感到吃力，利豪企业有何感受？

【许会敏】：利豪目前正处于扩张渠道时期，利豪在国内市场只有两年多的时间，目前我们还不够200家店，而我们的目标是500家、800家、1000家。这对利豪来说实际上是带来了一个非常好的机遇。事物的本身怎么去看，对其它企业可能已经很多了。对利豪来说面临大量的渠道，带来大量的机遇。我觉得我们企业是制造产品的，卖场是提供一个平台，展示给消费者，我觉得卖场越多对企业越有帮助，市场经济嘛，就是一个竞争，卖场越多对我们企业来说也是一个好事情。