天工麻花钻品牌董事长朱小坤访谈

在变与不变之中

拓展产品的市场天地

朱小坤告诉记者，天工从1981年开始创业，在塑料拉手、电视天线、电子琴等产品上折腾、摸索了七八年，直到1987年，天工才决定转产工具麻花钻。决策当时，企业内部争议很大。反对者担心的主要还不是产品的市场前景，而是投资太大，技术要求高，对于一个小打小闹、基础薄弱的乡镇作坊来说，确实有很大的风险。朱小坤当时敢于拍板，并不是他有先知先觉，恰恰是他哲学思维的“灵光一现”。用他的话说就是，创业初期的“折腾、摸索”让他们交出了数额不菲的“学费”，使天工从教训中找到了“拨乱反正”的方向，工具麻花钻终于脱颖而出。事后证明，这一决策对于天工的发展具有关键的转折意义。

短短两三年，天工的麻花钻头步入快速发展期。此时，朱小坤作出了一个既有哲学远见、又有市场气魄的决策：跳出国内市场的低水平竞争，主打国际市场。
以朱小坤为主的天工决策者认为，实施品牌战略首先要处理好产品“不变”与“变”的辩证关系。麻花钻虽小，市场却广阔、稳定，它是机械加工的“常规武器”，也是欧美家庭的日常用品。创业至今，不管市场风云如何变幻，天工以麻花钻为主导产品的目标始终如一。

然而，不变中又蕴含着变。主打国际市场，天工求数量更求质量。他们一开始就立下跳出地摊货，进入发达国家主流工业品市场的雄心壮志。瞄准世界一流标准，不断求新求变。每年技改“不惜千金买宝刀”，使技术装备、管理水平在同行中一路领先。技术创新、开拓市场的能力不断提高，在国际市场有了很强的竞争力。凭借质量和价格等优势，天工麻花钻一跃成为国际工具市场的知名品牌。

朱小坤说，变与不变的辩证法，是天工靠哲学掘到的“第一桶金”。

在主与次的调整之中

打造产业链

1992年，工具钢市场紧俏，有时一斤难求。当时日产麻花钻10万支的天工，年需专用钢600多吨。为赢得主动，天工决定自建高速工具钢生产线，形成工具与专用原料工具钢的产业链。

从此，这个小小的特钢厂与钻头兄弟并肩转战市场。两条腿走路，相互支撑，相互依存，带来抗击市场风险的能力，带来竞技国际市场的实力。多年来，天工的钻头产品系列不断调整结构，增加高档品种，特钢厂在第一时间保证了最优质的原料供应。

朱小坤说，两条腿走路，瞄准的是两个世界一流。天工特钢厂攻克一系列技术难题，使技术装备和生产工艺跃入国内领先水平，产量增长，质量提高。目前，天工高速工具钢已由昔日的配角，成为当之无愧的主角，其销售和利润，已经占了企业的半壁江山。当国内不少钢铁企业举步维艰时，天工的高速钢生产不仅自给自足，更以其精和特的优势，走俏国际市场。

主次分明的结构调整，使天工逐步走出了一条独特的产业发展道路：向工具产业的上下游延伸，中间则扩大品种，打造出一个树大根深、枝繁叶茂的产业链，切实有效地增强了企业抗击市场风险的能力。

毫无疑问，天工这种主次分明的结构调整，是他们实施品牌战略中又一哲学辩证法的亮点。

在强与弱的交往之中

“巧取豪夺”

市场经济不相信眼泪，弱肉强食几乎成为天经地义的法则，实力是话语权的根本。在朱小坤看来，国际市场的游戏规则，是大人与大人玩，小孩与小孩玩。要想改变这种强弱对比、甚至以弱胜强，首先就要“踮起脚尖”，敢于和善于“傍大款”，真心实意找世界著名的大公司合作，是进入世界市场的一条捷径。天工在国际市场迅速形成影响，就是走与国际强手合作的捷径。

天工按照国际供应商的要求，工艺一道一道整改，一项一项达标，天工执行的是最严格的国际制造标准，按照国际规范实施管理。这种终端产品质量从原料开始监控的做法，也深得跨国公司赞赏。经过多年努力，他们与世界前十位的工具商都建立起了良好的合作关系。

有中国庞大的国内市场作后盾，有国际市场摔打的丰富经验，天工由弱变强，悄然成长为国际同行业一个不可忽视的对手。

朱小坤说，只要掌握了“变与不变”、“主与次”、“强与弱”的辩证法，品牌之路就会越走越亮堂。天工品牌能够登上国内外行业的最高圣殿，正是以哲学辩证法笑傲市场江湖的必然结果。