欧达数码摄像机品牌董事长詹汉典访谈
主持人周悦：各位网友大家好，欢迎收看我们的访谈，今天来这里做客的是欧达DV董事长詹汉典先生，欢迎您。跟网友朋友打个招呼吧。
詹汉典：大家好，我是欧达的詹先生。
主持人：近些年来随着越来越多厂家加入，越来越多新产品研发和出现，国内的DV市场已经不像以前一样，发生了非常大的变化，欧达作为专注于数码DV近十年的企业，您对于国内DV市场发展前景有什么预见呢？
詹汉典：其实目前在DV国内这个行业，我觉得是中国国有品牌最好的一个发展时机，我们经历了这个行业大概十年很漫长的过程。今天是电子技术对光学影像一个突破性的发展过程，包括未来镜头的门坎，对于光学镜头，原来是德国、日系的垄断，现在垄断不存在，所以对于这个产品结构的发展是相当好的时间状态。而且目前欧达作为一个自主开发产品结构的企业，它的成本对日系来说是相当有对比性的，它的对比性等于洋品牌1/3的价格，所以对于消费者来说是相当有益的。我相信在未来两到三年，对日系一些产品垄断市场的局面会带来很大的冲击。
主持人：其实我们知道DV确实让我们的生活变得更加丰富多彩，让我们对于生活的记忆不仅仅凝聚在一张张静态照片上，而是让我们的生活活起来了，您觉得目前在数码DV行业，国内厂商和国际厂商相比，最大的差异在哪儿？
詹汉典：以前有一些比如说影像标准技术高低的差异，现在到这个时间点，这个影像规格差异不太明显，大家相当靠近，可能最大差异就是成本。
主持人：成本上的差异。
詹汉典：目前国产DV的成本占有绝对性的优势，它等于洋品牌1/3的成本，所以对于未来市场具有竞争性，国产品牌占有相当大的发展优势。
主持人：从詹先生回答当中，我们也听到您是信心满满，我们也相信如果品质无大差异的话，我们的网友朋友们是非常愿意选择支持民族品牌的。在面对这种差异的时候，我们欧达都做了怎样的努力呢？
詹汉典：其实欧达对整个产品的发展，包括上游光学技术领域，我们都拥有自己独立开发的技术团队，包括一些合作的周边代工企业，这是民族品牌的规格，但是我们的代工体系是来自于世界级，我们的世界级是体现在跟台湾这些代工厂的合作方向，他们都是在做日系这些一流品牌，生产线可能今天生产日系一流品牌，明天会生产欧达产品，我们是同一个生产体系加工出来的东西。
主持人：同一个流水线上下来的产品，品质上是无大差异的。
詹汉典：这个都是一致的，基本品质的规格都是一致的。
主持人：然而我们的成本却比他们低是不是？
詹汉典：成本我们的控制优势是相当大的。起码我们作为一个国有品牌的经营规格，我们的周边搭配的成本会远远比他们低。
主持人：能不能给我们具体地介绍一下，为什么同样品质，我们的成本却要比他们低很多？
詹汉典：他们的经营都是围绕传统品牌、高价值体现概念，他们其实很多高价值不一定围绕在产品本身。大家同样的芯片，同样的光学镜头，大概很接近的模具标准，但是他们在市场运作、品牌管理运作会附加很多高价值、高成本，这对于我们消费者其实带来很被动的一面。因为以前这个局面没有对比性，几乎都是90%一面倒，都是洋品牌垄断，但是在欧达品牌介入DV领域十年以来，特别是近两三年以来，他们受到很强烈新品牌产品竞争，价格差异化可比性很明显。
主持人：其实我们看到在同等品质的情况下，我们的成本反而会比他们要低一些，可不可以这么理解，我们的核心竞争力就在于这种低成本，也就是低销售价格的情况。
主持人：其实欧达产品体现的是我们具有同样世界级的产品品质，我们能更多体现的是我们有更合理、更廉价的产品。我们成本低，但是我们的品质一定是世界级的，不是说成本低了，可能品质就是不一样了。
主持人：我们的品质是有所保障的。
詹汉典：对。
主持人：其实我们知道有一些DV涉及的是非常专业的领域，可能不太适用于家用，我们的产品当中有没有特别适合家用的家用DV？
詹汉典：这个问题很好，其实欧达定义是针对家庭使用的消费产品，目前在国内以光学领域，像那种很高规格的，我们目前还是有差距，但是针对普及型的，家庭使用型的，我们具备相当成熟、相当有利的条件，这个方面我觉得是未来对欧达产品一个特色的延伸，我们的焦点一定是针对广大家庭消费者这一领域去定义。
主持人：也就是说我们会有更贴心的设计，更便于家用，更贴近消费者的生活是不是？
詹汉典：对。像去年我们有出过一台带投影仪的DV，一年多前，包括日系、索尼、佳能这些洋品牌，没有办法在那个时间开发带投影仪的DV，欧达在全球第一个研发出这种产品。我们还开了全球发布会，这个产品在业界相当震撼，在中国带来突破技术领域的全球独具规格的产品。
主持人：欧达有一个经营理念叫做“立根中国、放眼全球”，能不能介绍一下？
詹汉典：我们最开始选欧达LOGO的时候，对于未来的期待和目标，我们希望这个品牌虽然来自于中国，但是有一天会踏出国门，奔向世界，这是我们对于产品，对整个企业发展的一个永不放弃的目标，这就是我们对于欧达的期待。
主持人：确实我们也有这样的期待，希望我们的民族品牌能够走出国门，步入世界。但是有一个现实问题，我还是要请教您。2011年随着越来越多厂商加入这个行业，随着越来越多新产品研发、上市，广告铺天盖地，DV市场已经不再平静，这样大环境之下，欧达怎么实现经营理念“立根中国，放眼全球”。
詹汉典：竞争是必然，要看这个企业处于行业竞争中的产业地位是什么。欧达有一个优势，目前国内同行几乎没有一家做光学影像并拥有自己独立开发技术的企业，欧达拥有这个条件，对长远发展来说，这是最具竞争力的筹码。因为对于未来产品结构发生和变化，欧达永远在超越、领先，引领这个行业方向，它的竞争力可以体现在同行里面。，我觉得目前国内很多同类型在做品牌的企业，对于未来品牌发展方向，他们还很难拥有这种资源优势。
主持人：从您的回答当中，我可不可以这么理解，同行业各个品牌之间的竞争，其实就是科技和人才的竞争呢？
詹汉典：是。
主持人：可以这么理解对吧？
詹汉典：技术包括人才。
主持人：另外我还想请教您，在这样一个竞争加剧背景之下，欧达差异化核心品牌发展理念是什么？
詹汉典：在欧达企业发展，包括企业本身的经营性格，我们都是以人为本的，曾经说科技以人为本，企业发展更加以人为本，我们的竞争力可以体现在遍布全国各地的代理商、经销商，他们可能在同行有十个选择对象，但是他们情有独钟，一年、十年都选择欧达，选择博亚企业带领的这个品牌。因为他们相信我们企业可以带给他们安全，而且是有实际回报的合作。我们真正在努力的是每天想办法怎么让合作伙伴会赢，很多人可能说有很多赢的理念和概论，我觉得有很多东西一定从心里出发，不是从口头说要怎么样，踏踏实实做好人的本分就是对一个企业最好的经营。欧达每天专注都是看合作伙伴是否会赢，这是我们的责任。
主持人：我们想到的不仅仅是自己企业的发展，同时会考虑到合作伙伴的发展如何，希望能够达到一个共赢的一个好的结局。我们看到欧达其实一直在诉求，打造具有世界品质的国产数码DV，我们看到现在国内DV市场目前还是被几大国外品牌所引领，这样格局之下，欧达如何保持世界品质的核心诉求？
詹汉典：，欧达在国内这几年市场的占有比例和格局都是处于领先地位，这是毋庸置疑的。去年到现在，特别是这两年来，我们在国际品牌包括索尼、佳能在内所有的中国市场的占有率，已经排在第四、第五的位置。我们对于这个市场经营占有的优势格局，对于产品品质，我们还是坚持一贯的理念，我们的产品开发，包括制造过程，一定是与世界级的工厂合作，这个是不会改变的策略，不可能做成山寨产品或者什么产品，我们要的产品一定是来自中国，但是代表世界品质，这样一个发展方向。
主持人：总归一句话用实力说话，用品质说话。我们想了解一下，欧达DV在核心技术上有哪些独到之处，未来自主创新有哪些举措？
詹汉典：其实在技术上，原来传统光学技术领域，我们现在都用所谓高清电子芯片，经过电子技术的转变，未来欧达发展的一个方向，原来传统光学技术会运用更新的电子储存、闪存技术，面对这些技术差异化，包括镜头的规格，现在台湾本土有几家都是镜头开发的，跟我们都是一个战略联盟。原来这一块都是德国、日本在垄断的，所以这两块领域其实是整个DV影像发展的最中心、最重点的一个技术。这两块我们都可以完完全全去占有，以一个固有的优势发展，所以对于未来同行的竞争，我看好电子技术，它应该会比传统的更领先。
主持人：我们想知道欧达DV在核心技术上较之于其它DV来说有哪些独到的地方，只有我们有别人没有，或者我们比别人领先很多的。
詹汉典：现在我们搭配的那种一年多前带投影仪的DV，到目前为止没有其它，这已经是一个超越，包括带3D的DV在内置带3D，而且裸眼可以直接看。
主持人：这种技术只有欧达有还是国内普遍现象？
詹汉典：目前还是只有欧达拥有这一块类型的产品，其它比较少。
主持人：随着3D电影的推广，电视开始3D，没有想到DV有3D，真的很期待3D的DV拍出来什么效果，拿一个DV在家可以拍电影大片了。
詹汉典：现在在开发一种很特别的技术，云端影像，拿一个欧达的DV，去法国旅游，家人在家里，通过软件转换，通过电脑，未来欧达DV搭配电脑平台，会围绕电脑这个网络平台，在家里就可以看到他在法国所看到的，第一时间同步传回来，不管在哪里，通过空中传播都会把世界影像同步浏览在眼前。
主持人：如果研发成功，或者投入到广泛的使用当中，应该会很受欢迎，因为不管身处何处，都可以把看到、听到发送给想要和他一起分享的人。
詹汉典：全球同步，这种产品概念，现在洋品牌都没有介入，我觉得欧达DV品牌发展，在产品特色上会围绕更多跟电脑相关的搭配，传统的DV，包括洋品牌，拍一个影像可以看到，这样，未来DV发展更多围绕电脑领域，可能在家庭平常使用看到，以电脑为中心，摄像机、照相机另外一个眼睛，用眼睛看世界，眼睛跟电脑世界搭配，才是未来消费一个最大的趋势。
主持人：而且DV不仅仅就是一个能拍摄画面、录制声音的工具，还是能够进行信息传输。欧达在产品宣传推广方面有自己独到见解，今年欧达与朱时茂、陈佩斯合作的《戒烟不戒酒》之后，现在又赞助了第18届北京大学生电影节第12界大学生原创影片大赛，请问欧达DV热衷于电影行业合作的初衷是什么？
詹汉典：电影行业是年轻一代很关注的行业，而且变成普及化的制作概念。以前可能拍一些电影、DV，这些都会是一些大团体制作，现在变成一个家庭、个人围绕一个概念去创作，所以这一块领域跟欧达DV产品性质是很吻合的，理念是很一致的，大家都是同样一个范畴产生一种特别的效应。
主持人：我们知道欧达形象代言人推广也有一年的时间了，在未来这种形式是不是会保持下去？
詹汉典：未来一定会，而且在未来会更加强这方面的投入和推广。
主持人：加大这方面投资？
詹汉典：一定会，之前对于欧达品牌可能只是一个热身的尝试阶段，第二阶段会更有针对性的加大一些推广。
主持人：为了扩大品牌影响力，欧达在营销战略上会有哪些新举措？
詹汉典：我作为一个企业的经营人，我这一块不是一个专家。还是我部门的主管、团队他们了解。但是我了解到，欧达的经营，包括我们之前有一个千县工程、终端布置网络，有超过五千网络点，欧达品牌形象店，包括未来专柜开放投入和经营，其它同行没有做过。欧达一路走来，在行业内第一敢于冒险，第二敢于尝试一些新的概念。
主持人：能不能细致地介绍一下，新的经营概念怎么进行，到底是什么形式？因为我们不是很了解。为了扩大品牌影响力，欧达在营销战略上会有什么样新的举措呢？
詹汉典：在营销方面，对于在地面渠道，我们会加大对二三级市场渗透，和铺盖，这些都是会建立一些包括代言人、终端形象，这个对于品牌提升会起到积极作用。还有对于未来网络媒体软性的推广，我们在这方面做相当大的投资。
主持人：虽然刚才詹先生说了自己在营销方面不是非常擅长，但是我们知道每个企业的创始人都可以说是在航海当中的掌舵人，深圳博亚时代在数码行业发展了十多年了，未来几年您作为欧达DV掌舵人，如何引领DV民族品牌走向？又将走向哪里呢？
詹汉典：欧达品牌一直有很明确的企业发展方向和目标。现在90%洋品牌垄断的这一市场格局，我相信在未来两到三年，大家都会看到欧达一定会打破这一垄断局面，并占有一席之地。除了这些洋品牌，我们的占有率一定在最前列的位置，对于产品经营，我相信通过我们技术上不断地提升和调整，未来高科技体验的摄影产品，欧达会为消费者带来更多惊喜，这是传统DV不可能在短时间内去调整的一个属性。
主持人：我们也非常希望我们的民族品牌能够在竞争日益激烈的市场当中，站稳脚跟，我们知道国家的发展有五年规划，我知道我们企业有三年的发展目标，能不能给我们详细地说一下是什么？
詹汉典：其实我们说到未来三年，或者五年一些规划目标，我们自己心里也充满跳动和喜悦，因为对于未来博亚企业，我们应该会把它过度成为一个股份制的企业。其实为什么要这样转型，对于整个欧达品牌的发展，我们需要更多元化的资本结构，去挑战这个国际市场，我们不可能用传统的，比如说百分之百拥有的企业来经营、挑战未来，我觉得这个是未来三年，我们会作为一个企业转型最大的一个改革。