征服者雷达电子狗品牌董事长陈柏谚访谈

记者：众所周知，在电子科技领域，技术的变革往往超越了人们的想象。而作为一家汽车电子企业，瑞忆科技有限公司势必经历了一个不同寻常的发展道路。请您就企业的发展历程做一个简短的回顾。

陈柏谚：我们瑞忆科技是一家制造雷达接收器的专业公司，是台湾中小型企业成功的案例。从小型销售公司转型成研发制造公司，从销售加拿大制造的雷达侦测器出发直到OEM制造，我们已经走过了十几年的销售及制造历程。

记者：公司的发展是循序渐进的。瑞忆科技有限公司走到今天自然也是经历了许多坎坷，那么，在企业的发展过程中，您认为最重要的一点是什么？企业理念？管理思想？市场定位？还是其他？

陈柏谚：瑞忆一直以来最在乎客户需求，在发展过程中，最注重品质的要求，品质良劣绝对是影响产品行销良劣的标竿。没有良好的质量，就没有良好的评价，也便没有一个长久的市场。从公司成立到现在，我们一直坚持站在消费者的立场上，因为只有站在消费者的角度，才能发现消费者在想什么，消费者需要怎样的产品，怎样做才能达到客户的要求。

记者：瑞忆科技有限公司目前有多种产品投放市场，尤其是雷达警示器产品。这些产品的显著特点以及在市场竞争中的优势是什么？请您就这个问题谈一谈。

陈柏谚：目前，瑞忆自有品牌之雷达警示器，产品销售区域，除台湾及大陆地区以外，尚有欧美OEM主要市场。纵观全球雷达市场，由于雷达系统的复杂性及多元性，传统雷达接收器己经不符合时代发展的潮流，急需更新换代。近年来结合时代科技产物GPS定位，让雷达的质量得到不断提升。距离、速度、方向三度空间显示，让使用者可以清楚自己的方位，明了与目标的相对位置，可以掌握越来越复杂的道路状况。

由于发展中国家车辆逐年增加，各国政府针对超速违规开始采取措施，照相监视系统越来越受到重视。同时由于车辆增长率增加，驾驶人也常常忽略道路状况，对路线不熟知。基于这个现实，市场对雷达侦测器的需求渐渐形成。

然而雷达侦测器的使用会不会是对超速驾驶的纵容呢？众所周知，雷达侦测可以使驾驶员避开交通系统的监视器，从而使驾驶员不用顾及速度的问题，不必担心被开罚单。这个问题已经被各国列为讨论重点。

其实，在发达国家一般采取开放政策，他们显然认为超速与否与安装雷达侦测器并无直接关系，因为不安装雷达侦测器，并不会减少超速机会，而安装雷达侦测器，会明显减少罚单机会。换言之，驾驶因为安装GPS雷达侦测器，会比较注意自己的车速或自己是否违规，因为侦测器会提醒驾驶员不要闯红灯，不要任变换车道，提醒驾驶员前方为隧道请开头灯，收费站或休息站请减速慢行等等等等，从而让驾驶更注意路上标志或标线。

记者：您本人对汽车后市场有一个怎样的看法？尤其在汽车电子领域，您觉得怎样去做才能在市场竞争中取胜？另外，您对产品质量和广告宣传之间的关系是如何看待的？

陈柏谚：瑞忆科技属于科技研发型企业，主要是从事产品研发工作，首重研发团队与行销团队的结合。目前成员大约百人左右，公司规模并非千人以上的大公司，但从整个组织来看，我们相当团结，而且有很强大的向心力，因此能在市场上独占鳌头。随着公司实力的逐步增强，目前瑞亿正朝国际化方向发展。

公司在发展过程中，最重视引进人才。不管是研发还是行销，唯才适用，强调专业才能创造实力，有超强研发阵容，也要有高明行销策略，这样才能创造公司长红佳绩。在与同行业竞争中，要取得最大优势，除了拥有一群专业技术团队外，同时需要有灵活的销售策略。在汽车安全警示器的范围内，产品运用是相当广泛的，除了我们常见的汽车防盗系统外，雷达警示器也是近年来市场上新生的潜力产品。提供行车驾驶安全警示功能，减少红单费用支出，我们独爱雷达警示器，主要的原因是市场的成长性及其技术的寡占性。雷达警示器只有具备经验的累积，才能创造最佳产品，公司要投入研发时间与金钱支出，无法在短时间内看到获利的成果。

由于雷达警示器与汽车零配件具有不可脱关系，所以其产品的销售渠道，一直以都与汽车配件供货商具有高度合作关系。只有这样，在行销方面，我们才能横向与纵向网络并行行销，可以达到普及性与全面性的行销，才能建成永久性的行销管道．

瑞忆科技主要品牌包括：雷达警示器，GPS卫星定位雷达，电子狗警示器，雷射防护罩系统等产品，GPS卫星定位雷达，主要用途是提供雷达安全警示功能，贴心附加语音功能服务，可支持电子地图及导航系统使用，所在电子地图的使用范围可以说完全无限制，可同步支持PDA 及NOTEBOOK,NAVIGATION等电子设备，提供完整产品安全保护．