雪博士汽车坐垫品牌董事长韩玉芳访谈
记者:大家好,这里是“2009全国汽车用品郑州交易会”会展现场,我们现在所在的位置是慧聪网直播间,今天我们有幸采访到福建百祥车饰有限公司董事长韩玉芳,下面有请韩总给大家打个招呼。
韩玉芳:大家好,我是福建百祥车饰有限公司的韩玉芳。
记者:韩总,您好!据我了解,百祥公司是我们整个汽车座垫行业时间最久的一个公司,听说已经发展了16年?
韩玉芳:是的。
记者:在这16年当中,我们公司发展的每一个阶段在整个行业是处于什么样的地位?我们发展情况是怎么样的呢?
韩玉芳:我们都是在领先的地位,主要在我们整个研发上面,像我们早期,从1993年开始,原来全国都在销售陶瓷座垫的时候,都是基于我们福建百祥公司的,那个时候我们货物只要一拿到广州大家都炒光。
记者:在市场上都做陶瓷座垫的时候我们做的什么牌子的?
韩玉芳:我们陶瓷的座垫是领先的,别人有了,我们又再转到毛竹的座垫,别人转到毛竹的时候,我们又转到玻璃珠。早期我们整个产品,跟台湾跟韩国基本差不多的,包括我们研发上都是往那边靠拢,比我们国内都快了半拍。所以我们玻璃珠座垫做完的时候,大家都有的时候我们做了一个新的座垫,也就是说我们一直都是比较领先的。等于大家在研发上面跟着我们,一般很多市场上面都是在模仿我们的产品,现在特别多。
记者:就是说我们的产品,包括我们的市场在内,我们总是抢先其他企业一步?
韩玉芳:对。
记者:我们应该是属于创新型企业?
韩玉芳:对。我们整个的品质上面把关的比较好,细节上面我们考虑特别多。包括我们28号的时候,百祥的定位会开幕的时候,开幕的非常成功,很多的客户都对我们说,我们百祥的座垫,包括百祥的品质,考虑细节考虑的特别多,细节决定成败。包括有的人说我们有时候会断货,好产品本身永远都是断货的,没有的话他就一定要抢,等着买我们的产品。
记者:您刚才讲到我们公司非常注重产品的品质,而且我也了解到,我们公司的百祥品牌是中国驰名商标,这在整个业内来讲是为数不多的,应该就这一两家吧?
韩玉芳:没错,我们对整个品质非常的重视,我们07年的时候是“福建省著名商标”、“福建省名牌产品”,去年11月份我们又荣获了“中国驰名商标”,包括品牌设计特别明显。今年虽然在国内金融危机的影响下,我们还是在翻倍的增长,当然利润在下降,为什么呢?因为做贸易的企业,像浙江那些企业很多做外贸的,做外贸的转回来给你抢市场份额,我们价格上面有一些下降。我们的利润是有下降的,但是我们的整个的产能量都是成倍的增长的。
记者:就是不管市场上有什么样的风险,我们的品质保证市场整个容量是不会减少的?
韩玉芳:我们不会以品质为代价,来降低品质的标准。
记者:您刚才也讲到,注重品质这一块,我们抓住细节,也包括我们获得一系列商标的认证。那么我们的原材料,我们的生产过程又有怎样的优势呢?
韩玉芳:包括我们的原材料的供应商,我们公司也经常过去和他们沟通,按照我们的要求,从原材料源头开始我们掌控它。有这些很好的管理以后,一道一道的我们都会把关好。另外就是销售方面,我们有比较全面的营销队伍。
记者:刚才我们一直在讲创新产品,我们原材料把关也挺严,今天我们带来哪些新的产品?
韩玉芳:我们有高端的产品,包括我们现在引进花梨木,跟家具里面红花梨木一样,我们那个产品一套都要八九万,座垫一套八九万块,还有海南的花梨木。
记者:您这样讲就是我们的产品实际上不仅仅是单纯的座垫,是一种高档的定位?
韩玉芳:对,我们是高档的,我们以后基本上都往高档走,我们这个产品本来就是往中高档,包括我们产品整个的品质都是比较高的。有的人就说你价格这么高,有什么优势?我说我们整个的品质都是高的,包括我们采用的材料,都是没有异味的,都是环保的,包括我们经销商也好,很多经销商,都懂得用鼻子去闻一下,有异味的那种很难闻的,而汽车的整个空间又很小。
记者:您刚才讲到,我们产品的原材料的质量好,实际上它也是一个多样化的,从最开始是陶瓷,后来是原竹,到现在的红木这一块把?
韩玉芳:对,我们现在都是研发产品,整个量比较大,包括我们在杭州有一个研发线。为什么选择杭州?杭州因为是整个美容学院都在这里,包装能跟的上。
记者:我们产品这一块有我们的品质的优势,是有领先的创意?
韩玉芳:研发的创意。
记者:对,研发的创意,我也听了,公司近两年成倍的、高速的发展,您觉得我们最关键的、最核心的是哪一部分呢?
韩玉芳:最核心的,作为一个品牌产品,必须研发要领先,然后品质要保证好,还有一个是销售队伍,有很强的营销队伍。
记者:就是这三方面都是我们最重点的,是一个整体性的、系统的运作。
韩玉芳:对。
记者:我们公司最近已经开发了60余亩生产基地,这么大规模的基地,我们整个公司的未来的规划是怎样的?
韩玉芳:我们7月15号就投产了,主要是为了明年整个市场的发展,作为一个坚强的后盾,我们企业整个投入差不多有三四千万,包括厂房,还有设备。
记者:我们这个工厂投产之后,我们的产量能达到多少呢?
韩玉芳:明年的话应该会翻一番。
记者:能告诉一个大概的数字吗?
韩玉芳:我们明年应该是在16万套。
记者:16万套,您觉得市场上有这么大的容量吗?
韩玉芳:这个远远是不够的,市场永远是不够的。还有门垫,门垫应该是在20万套。
记者:我们公司的产品是高端产品,相对来讲消费群体是比较少的,而我们以后的产量这么大,您没有任何的担忧吗?
韩玉芳:没有,我们今年的产品市场一直都是断货,一直不够卖,市场上还是供不应求的。
记者:我们仅仅做内销?
韩玉芳:对,我们都是做内销的。
记者:那我们在全国有哪些销售地点呢?
韩玉芳:每个地区都有,每个省都有代理。
记者:还是做传统的代理,批发商到经销商,再到终端?
韩玉芳:做不好的省份我们一般都是有地区代理,要是做得好的话,我们一般是支持他们的省级代理商,如果做不好的话,我们肯定要渗透到地区,会有营销队伍去。
记者:就我们百祥在业内很知名,但是在消费者这一块,特别是作为汽车座垫奢侈品来讲,品牌是最重要的,对于消费者这一块品牌打造我们有什么规划?
韩玉芳:我们去年、今年这两年都投入大量的交通广播和整个品牌的宣传上,在消费者上也展现了一部分,有一定的受众群体,包括我们前几天经销会,有的客户专门找我们的产品,他用我们的产品用的习惯,就觉得不喜欢别的品牌。一个是品质上面,还有一个是细节上面,能够考虑的比较周到。
记者:在整个品牌的推广当中,因为整个汽车座垫行业对外宣传的意识是很薄弱的,您觉得在品牌推广当中,跟媒体合作宣传这一块有多重要?
韩玉芳:应该说这一块还是比较重要的,在媒体上、传媒上宣传是一个非常好的平台,我们以后也会加大投入在宣传这一块。
记者:谢谢韩董事长对我们慧聪的认可,您还有什么要补充的吗?
韩玉芳:没有。
记者:好,谢谢韩总!谢谢大家!