合富地产策划品牌董事长扶伟聪访谈

扶伟聪：好几回了，我跟一些总经理通话，当问及他们公司的近况时，都不约而同给了我大致一样的回答。

——请放心，我们会越做越好的。

——过完这阵子我们就好了。

——我们的项目都在下半年，预计到时就会好的。

……

咋听起来，他们的回答都让人感到满意，不是吗？满怀信心，充满希望，难道想让大家都说悲观烦恼的话题吗？

我非常认同，总经理一定要有激情，一定要对未来充满信心。与此同时，更加要求总经理要理智、客观，让现实与理想和谐合璧，脚踏实地去解决当下的问题，夯实企业的基础，要明白，饭要一口一口吃，高楼大厦要建于牢固的桩、柱、梁之上。

人类的视野其实很有局限，看到的基本上都是浅显的东西。当然，我们总是在尝试预测未来，事实上大都不能成功。当有人问你“你的视觉看到什么？” 你可能会说“我能看到天上的星星，远处的云彩。”如果再问你“你看到的最近的是什么？” ……这个问题让我代你回答吧，“最近的是你自己，但自己却看不清自己的面容，只有借助镜子才可以看到。”问题就这么简单，这就揭示了人类视觉的缺陷。

其实，每一个企业，从诞生的那一天起，注定它就要与竞争为伴，就要与困难同行。不可能随随便便就实现跨越式或几何级数的变化。只有重视当下，认清自我，快速决策，迅速调整，勇谋兼顾，顽强拼搏，才能在竞争的现实中让自己逐步成长。

一个企业，不论大小，数字与信息，最能帮助了解它的状况，什么财务数据、市场数据，只要细细阅读一下，就可以清晰地了解这个企业的当下和现状，还是让这些数字说话吧，说出这些阿拉伯数字，比你说任何文字更动听。这些数字才是你掌管的企业的真实写照，这些数字才能编织起未来的图画。

企业的基础是重要的，公司的当下是关键的，眼前经营的好与坏，足可以影响企业往后好长的一段路。最近，有科学家研究得出一个成果，证实人在母体中和出生后加起来的1000天，其健康状况会直接影响这个人的一生。或许这个事实也可以说明，企业的开头或企业的当下，对企业未来的发展所具有的重要意义。

把轻率舍去，把浮躁丢掉，让希望不断紧握，让信心永远持有，但必须夯实当下，才可以成就未来的辉煌。 　

一手市场：有楼盘价格降了10%

记者：房价真的下跌了吗，降幅大不大？

扶伟聪：中国这么大，每个城市的房价都不同，一些小地方的价格有松动。同一个城市里，区域不同，房价趋势又各有不同。一般来说，市中心区的楼价稳一点，周边区域有松动。最近，确实有楼盘降价幅度比较大，例如有些楼盘的降幅达到10%。在广州，还没听到这样的消息。

记者：现在的楼市困境，不仅有降不降价的问题，还有成交低迷的问题，并且后者主动权并不掌握在开发商手里。这样的困境，还会延续多长时间？

扶伟聪：楼市这种形势还会延续相当长的时间。温家宝总理之前也说了，会继续调控。

记者：由于房价下跌，一些城市出现了业主维权的现象，广州业主为什么不去维权？

扶伟聪：广州市场化程度比较高，业主对楼价下跌的承受能力比较强。

二手市场：业务量减了50%-60%

记者：二手市场形势是不是同样严峻？

扶伟聪：现在二手成交量出现很严重的萎缩。整个二手行业，业务量萎缩了50%-60%，广州还不是首当其冲。在广州，我们(主要业务为二手的合富置业)是大企业之一，但同样面临很大的挑战。要生存，就必须寻找更多出路，例如卖一手楼，为投资者做更多投资，为市民提供更多的服务。我们已经这样做，至于效果如何，目前还不知道。