金刚防火涂料品牌董事长吴泉发访谈

降服火魔的金刚-------优秀发明企业家吴泉发的故事

故事的主人公是开发新一代涂料产品——“金刚”牌高阻燃防火，防腐系列涂料产品的吴泉发先生。

吴先生的人生经历中，有过不少精彩的画面。1991年4月18号，在瑞士日内瓦，就让他展示了很精彩的一幅。

当时，来自福建南部海滨小城晋江的吴泉发，以发明“高阻燃防火涂料”的成就，从第十九届发明与新技术国际博览会主席文森特手中接过镀金奖章。这可是我国消防产品第一次在国际上获得的荣誉。

首创树脂型高阻燃防火涂料的高级工程师吴泉发先生，曾七次登上国际领奖台、20次荣获国家、省、市奖励，22次被各级政府部门授予各种荣誉称号。他获得了全国十佳优秀发明家企业家、全国优秀星火企业家、全国星火明星企业家、全国首届发明创业奖获得者等等称号。还被选为中国建材与结构防火学术委员会委员、福建省发明协会委员、加拿大安加国际企业集团顾问等。

现在，“金刚”牌高阻燃防火涂料系列产品在祖国大江南北，在世界各地与火魔对抗，已经成功地应用在军事、建筑、石油、化工和航空，船舶等领域。这种高阻燃防火涂料用在了秦山核电站、北京西客站、故宫博物院、中南海档案馆、上海“东方明珠”电视塔、南极长城站、南极考察船、海军驱逐舰、美国博格达大厦、阿尔及利亚国会大厦、巴基斯坦核电站、等几百个国内外重点工程。“金刚”系列产品行销祖国大陆、日本、加拿大、美国、英国和台湾等十几个国家和地区。吴先生是发明家，也是企业家，他成功的把发明成果推向了市场，并赢得了市场，造福了人类。

吴泉发是一位敢于拼搏的晋江汉子，身材高大，皮肤黝黑，大眼睛，高鼻梁，给人一种厚重、踏实的感觉。

1948年出生的他，从小吃苦长大，年轻时当销售员走南闯北。一直到上个世纪八十年代初，30多岁的吴泉发，在晋江市“陶瓷之都”磁灶镇创下一个不大不小的瓷砖厂，他当上了小老板，家境也由清贫转向富裕。可就在这瓷砖生意渐渐红火的时侯，他作出一个别人不能理解的决定，他要改行生产防火涂料。

他是不是心血来潮、头脑发热？放着好好的瓷砖生意不做，做什么防火涂料，那是一个完全陌生的领域呀。他的家人和朋友都不赞成他的想法，但他“一意孤行”。

其实，吴泉发并不是听不进别人意见人，这是事出有因啊。原来，1985年他到东北推销瓷砖，住在哈尔滨“天鹅饭店”，不幸遇上了那场当时引起国人震惊的特大火灾，万幸的是，吴先生从火海中死里逃生。

“吴：我当时是在搞瓷砖的销售，我住在哈尔滨天鹅饭店。天鹅饭店着火了，我是死里逃生的一个。我才出来研究防火涂料。哈尔滨的镶黄小区烧掉了，哈尔滨的天鹅饭店烧掉了，哈尔滨的亚麻厂粉尘爆炸烧死了150多人，都是我亲眼目睹。一系列的火灾，水火无情，就这样开始。因为这个事故，我就改行搞防火涂料。

就是这次历险促使他下决心要发明、生产出一种能抵御火魔的防火涂料。他想，如果有一种涂料涂在房子上能让大火烧不着，不就可以避免许多火灾损失了吗？这种产品开发出来，市场前景也一定很大。灵感对于每个人来说都是会有的，然而只有勇于行动的人才能去实践一闪念的灵感。吴泉发就是一个勇于行动，善于行动的人。他以他独特的方式来发明新技术。

只有大专学历的吴先生从那时起就开始跑书店，进资料室，奔科研所；寻找到新配方。这对于文化水平并不高，而且缺乏专业知识的吴泉发来说，要涉足高科技领域，那还不阻力重重吗？

吴先生是一位发明家，也是一位企业家。他既有对科学孜孜以求，认真对待的科学精神，又有企业家精明的头脑、务实的态度。他采用了有效的“借助法”。

当时吴泉发没那么多钱去买研究设备，他只买世界上最好的涂料，带着这些涂料去高校和科研所找专家，借助高校和科研所的设备，借助那些有心创造出比国外更强，更有效果的防火涂料的专家教授们的力量。专家教授们帮他分析解剖涂料的各个环节，分析当时世界上最好的涂料有什么优点和缺点，为开发新产品提供科学依据。那时侯吴泉发上北京，下四川，赴上海，去哈尔滨；在清华、北大、哈工大，南开、北京理工大学，经常出现他的身影。他请大家分析解剖的涂料是各个环节，然后，把各环节的研究成果交给他。

罗：然后把资料综合后是请谁来做？

吴：我自己来。

罗：你懂吗？

吴：我懂啊。我通过各方面看一些书，聘请几十位专家。这些人是调之既来，来之能战。遇到哪些问题都现场解决，因为我做事是比较果断。有时到秦皇岛、到北戴河、到海南开个会，定期的叫专家来开会、论证。现在我们遇到的一些东西，要怎么解决？他们都很热情，都会去解决。有时我也帮他们的忙，就是互相帮忙。中国防火涂料能在国际领先地位，大家都很乐意地来帮这个忙，这个是为人类消防做一点贡献。

听众朋友：为了取得最佳的配方，吴泉发和研究组的同事们一道，在一个晚上试验筛选的配方多达到30多种。为提高防火涂料的附着力和装饰性，他们也做了上千次的实验。

要做实验，要找专家，要全国到处跑，那可都是要花“银子”的。一心想要获得成功的吴泉发倾其所有，变卖了所有的家产，包括妻子的首饰。

“罗：您当时研究这些，也需要很多经费，你的经费从哪来？

吴：当时经费，我原来有搞个小厂，都卖掉了。家里有些积蓄全部花掉了，当时有做瓷砖赚的钱。”

“苍天不负有心人”呐，破釜沉舟的拼搏，使他终于成功的研究出透明防火涂料及钢结构防火涂料、无机防火涂料。这种涂料具有高功能水溶性，透明光亮，无毒无味，涂层薄， 粘结力强，防火、防腐、防油的性能，它在高温烈焰的作用下，产生理化反应，形成比原涂层厚几十到上百倍的炭化层和玻璃状熔膜，能有效地阻止火焰的蔓延和扩大，经检测，各项技术指标达到或超过国际同类产品的水平。日本涂料协会评价为“中国发明的超级阻燃剂”。

吴：“我这个做出来（的产品）就超出部颁标准8点几倍啊。”

科研攻关成功，吴泉发用高阻燃防火涂料的关键技术申请了国家专利。有了这个项目成果， 1986年，吴泉发在晋江磁灶创办了福建省华强防火涂料厂，开始生产防火涂料。

那生产出来的东西还必须得到社会的认可，是吧？

1987年2月28号，上海市浦东体育场内，新塔盖的四间简易房突然地燃起了熊熊大火。不久，一间木结构房被烧的精光，一间钢结构房也严重变形，而另外两间同样的房屋虽也经受了烈火的焚烧，却安然无恙。

大火刚刚熄灭，等候在周围的人急忙涌向关着鸡、鸭和鸽子的那两间房间，一打开房门，只见一只只鸽子展翅飞向天空，一群鸡、鸭咕咕的叫着奔出屋外。 这两间房屋涂的正是华强涂料厂生产的金刚牌放火涂料。华强厂生产的高阻燃系列防火涂料，降服火魔，可以说首战成功。

产品是成功了，但还要经受市场的考验。

罗：你刚做好的时候，拿着这个去推销，推销（一定）很辛苦。

吴：很辛苦，有时侯人家不理解，以为我要他们的钱，其实，我们是为他好。

除了推销困难，市场的不稳定把吴泉发和企业再次带入了一个困境。1989年，华强涂料厂接了一个美国的定单，这个定单的价钱是不低，量也大，是一笔好生意。可由于政治原因，到时候，美国人他突然不要了。那些涂料都已是半成品了，怎么办？没办法！只好堆放在厂里和家里。这单生意的失败，造成了吴先生的华强涂料厂资金紧张，使吴泉发遭受了很大的创伤。

罗：积压了很多资金？

吴：两百多万啊，当时两百多万很多。当时家里都不敢让他们知道，家里知道会紧张啊，外面知道也会紧张。”

当时，家里人和公司的人都奇怪，为什么生产出来的半成品堆在那里呢？为了让家里人安心，为了稳住合作伙伴，吴泉发解释说：这个产品的生产周期要几年，让它发酵时间长些，防火性能会更好。其实啊，他心理最清楚，那些半成品都已经是废品了。

吴泉发是一位有理想的创业者，为达到自己设定的目标他愿意付出很多艰辛。他从小在艰难生活环境中成长，磨练出了既诚实又机灵，既敏锐又稳健，以及不达目的决不罢休的坚韧性格，在遇到困难时，他的个性发挥了做用。他用一个善意的谎言安慰大家，他自己却一刻不停的在努力度过难关。

罗：后来怎么度过这个难关？

吴：后来东借一点，西借一点。再赚一些钱，弥补前面的损失。银行贷一些款，就这样。

东借一点，西借一点，再赚一些钱。吴先生说的很轻松。其实，一个人到了没钱要到处借钱，那还不得求爷爷、告奶奶呀。其中的辛酸可想而知。

应了那句老话：“天道酬勤”呐！经过一段时间的打拼，吴泉发和华强公司终于走上了正轨，健康的发展。吴泉发后来在美国赢回了他的生意。

他在参加“93北美—中国国际建筑博览会”期间，美国贝伦工业公司威廉姆总裁，亲自用高温喷枪喷射涂有“金刚”高阻燃防火涂料的木块和钢板，证实了在近3000℃高温的长时间烧灼下，无焚毁、不变形，优于美国同类产品。于是便毫不犹豫地签订了“金刚”系列高阻燃防火涂料在美国总代理意向书，与此同时，美国的新生凤凰国际公司，一次性订购了50万顶经阻燃处理的帆布帐篷。就此，“金刚”高阻燃防火涂料打开了美国市场。他们的核心技术也引起了国际上一些大公司的注意。

1994年初，美国、加拿大、沙特阿拉伯的一些大公司，纷纷给吴泉发来信、来电，愿以五百万美金的高价，购买中国高阻燃系列防火涂料的发明专利。可他毫不动心，而是把它当作中国消防技术赶超世界先进水平的标志，拥有它，那是中国人的骄傲！

“500万在我手上来说是不少，但对整个国家来说，500万算什么？卖出去那是一个民族的耻辱，把技术卖出去，人家做成产品再买进来，价钱就要翻倍，来拿中国的钱，我考虑的是这个。”

是啊，500万美元怎能买到一颗为整个民族和国家跳动的心呢？

当年秦山核电站三期工程防火涂料项目招标，由于项目工程量大、要求高，吸引了国内外几十家厂商前来竞标，经过比较，工程单位决定用国产的防火涂料，华强产品是选定考察产品之一，随后工程项目单位派出有关领导和技术人员到华强厂现场考察，产品各项性能检验都符合技术标准要求，最终中标了！华强成为秦山核电站三期BOP钢结构防火涂料工程的合格供应商。说起这段历史，吴泉发还有些激动。他说：“当时整个华强人的心都沸腾起来了。”

秦山核电站用了华强厂生产的金刚牌涂料，这一下子就为国家节约外汇好几千万哪。华强是个小厂家，可做的都是大项目。

吴泉发创建的福建华强防火涂料厂经历了20年的风风雨雨，成长壮大为华强化工发展有限公司，吴泉发也从一个30多岁的青年变成了五十多岁的中年人。他的三个儿子也都加入华强公司。

罗：下一步你有什么打算吗？

吴：下一步，把这个作强做大，现在在研究一个汽车尾气净化的项目。已经达到欧3，欧4的标准了。现在还缺少一些投资，找一些合作伙伴

听到了吧，他还在开发新产品。

为保护人类的生态环境和改善生活品质，吴泉发与华东理工大学联合开发高新技术的环保产品——汽车尾气催化净化器，早期开发的产品是以稀土为主体，净化标准，超过“欧洲Ⅱ号”标准，这个“稀土汽车净化装置”2002年汉城国际发明展上获得银奖。为了这个项目吴泉发筹建了“福建华强环保工程技术有限公司”，他任董事长。

为适应各种汽油、柴油车的使用，现在同德国多伊卡特环境技术公司合作开发金属催化载体，净化标准，已达到“欧洲Ⅳ号”标准，使用寿命可以达到15万—20万公里，技术水平是国际先进水平，是国内首创产品，眼下正积极寻找合作伙伴，筹资建设。

近年来作为企业家，发明家的吴泉发，在生意和发明创造方面与海峡对岸的生意伙伴，以及热衷于发明创造的朋友们常有来往。

罗：你作为发明家跟台湾也有一些交流？

吴：有，台湾他们觉得这个不错，有来买。还有97年，福建省总工会和发明家协会组织，我们代表科技人员去台湾考察，准备跟台湾海峡两岸的关系沟通，他们也很乐意，我们作为发明者都是在民间来沟通”

听众朋友：今天我为大家介绍了一位勇于探索的发明家，敢于拼搏、善于成功的企业家。他成功的转产，成功地把自己的发明推向市场，并因此改变了生活，造福了人类。在海峡西岸的福建还有不少像吴泉发先生一样为家乡，为国家努力工作的人。下期《海西人家》，我们将继续为您讲述他们的故事。