扶伟聪-合富辉煌（中国）房地产顾问有限公司董事长介绍

扶伟聪简介:

扶伟聪，合富辉煌董事长，一身深色西装，含蓄而又从容。这与他一直以来有口皆碑的低调形象很吻合。扶伟聪是一个相当专一的人，一旦找到了适合自己的风格，就会坚持下去或许正是秉袭了这位掌门人的风格，合富辉煌成就了一番不同于其他代理公司的稳健发展、深度研究、全程代理的特色。

最早推行楼盘策划书

年过半百的扶伟聪在上世纪90年代初，就已开始涉足地产业。

“在1991~1995年间，是广州商品房市场的起步阶段，当时我发现原来卖楼也是一门生意，而且做中介代理前期投资也不算大，就开始筹建公司。”扶伟聪将入行的初衷描绘得异常简单。

而业界盛传当时扶伟聪的妻子吴芸已在地产界立足，因此力邀从事汽车贸易的丈夫合组公司。对于这一说法，要强的扶伟聪从未正面回应。

代理业初期，入行企业的心态还是比较浮躁，炒楼已经不能满足他们的要求，更多的人是在炒“筹”（即认购名额），当时有许多人借此一夜致富，成为百万富翁。

不过合富辉煌却没有像其他公司一样把炒楼炒筹作为生财之道。扶伟聪表示，他着眼的不是眼前的蝇头小利。他更关注公司未来可以在市场上取得的地位。因此，他成为广州最早向发展商提供详尽策划书的职业经理人。

扶伟聪说：“刚开始的时候，我们一直都只是替客户买楼，后来发现很多楼盘的设计都有不尽如人意之处，于是我就想成立一个部门来专门搜集市场资料和进行产品设计研究。其后争取代理权时，我们都会在事前向发展商递交一份详细的策划书。”

根据合富员工的回忆，上世纪90年代初期公司仍然只具备中小型规模，很多项目都是老板和老板娘亲自出马谈判。凭着良好的口才、稳健务实的作风以及当时少见的提案制度，扶伟聪、吴芸这对夫妻档很快就在行内闯出了名堂。

专攻精品楼盘市场

1995年，合富经历了第一个转折点。这个转折同样属于扶伟聪。

公司开始同时代理五六个楼盘，包括大盘、写字楼、商铺等不同物业。于是扶伟聪顺势注册成立合富辉煌房地产代理公司，并剔除了其他次要业务。

不仅如此，扶伟聪在当时还很有先见之明地组建了建筑设计研究部，使合富从一开始就确立了在产品研究方面的优势。

2002年，广州首个占地过千亩的豪宅楼盘汇景新城出现。很多人都对这个位于近郊区、开发数量过巨的豪宅抱以冷眼，但合富辉煌却迎难而上。

扶伟聪认为汇景新城是对合富辉煌以往经验的一个挑战，而且在争取代理权时，大胆启用锋芒初露的新人出马。并且在过去代理汇侨新城的过程中，合富辉煌已成功地与发展商侨鑫集团建立了良好的关系。因为熟悉开发商的运作模式，合富的提案以绝对优势胜出。

从此，汇景新城每年都入选广州最畅销的豪宅楼盘，而2004年更是凭借销售13.9亿元一举突破广州豪宅单盘销售纪录。

1995年之后，合富进入了快速增长期，代理销售的楼盘面积一直占广州在售楼盘的70%左右，而且在外地多个城市都有分支机构。此时的扶伟聪已很少出面直接参与代理权的争夺。他更多的是在幕后把握整体的方向。

但对扩张，扶伟聪仍有自己的坚持。去年上市之后，他表示：“我们已经融资近一亿元，有了资金我们就可以更快地促进公司发展。”

但扶伟聪仍坚定地带领合富辉煌在代理业继续耕耘。他表示，公司不会乘这个机会去做开发商，也不会通过降低佣金来垄断市场。

低调处世，求才若渴

合富的员工一提起自己的老板，都会脱口而出两个字：“低调”。在员工眼中，扶伟聪一直是平易近人又不怒而威。每逢合富的团年春茗，他换上唐装打鼓助兴，众多公司的高层穿上缤纷彩衣载歌载舞，这已成为合富多年坚持的合家欢场面。

在对手眼中，扶伟聪走得稳，看得远。某代理公司管理层表示：“在市场转型期，合富敏锐地感受到了市场的变化，先行了一步。”虽然进行公司化经营，外地扩张，到资本市场进行融资，是每个代理公司都在筹划的三部曲，但合富却总是快人一步。

而在媒体眼中，扶伟聪已隐隐具备业界领袖的风范，但为人却并不张扬，

他总是强调：“多写公司，少写点我个人。”

他最喜欢说的一句话就是：“合富拥有的优秀团队是我最大的骄傲。”

由于这种低调作风，业界一直对扶伟聪的关注度并不高。

但2002年，扶伟聪求贤若渴的表现却引得业界一片瞩目。当时合富辉煌旗下专营二手房的合富置业刚刚成立。不久，当时二手房市场的大佬级公司中原地产高层挟一批骨干集体跳槽到合富置业，引发代理界一场地震。

去年，广州颇有名气的珠江恒昌地产顾问公司董事总经理黎振伟，跳离自己亲手创办并服务了11年的企业，至合富地产任职董事总经理。

事经两出，合富罗致人才之尽力可见一斑。

扶伟聪事后强调，不会因为顾忌而停止吸纳人才，“只要是人才，合富都会欢迎。”