美巢涂料品牌董事长张经甫：美巢逆势增40% 进军全国强势品牌

美巢集团董事长张经甫：

美巢逆势而动，建立大工厂、聘请形象代言人、夯实市场渠道，市场业绩取得40%的增长，这不仅仅是战术上的胜利也是美巢长期战略的成功，更是美巢外筑商誉、内建文化的企业理念长期积淀的必然结果。

【胡艳力】：首先感谢张总接受我们的采访，我们主题是后金融危机的新机遇，09年美巢是逆势而动，建工厂，请企业代言人，取得不错的增长业绩。您谈这一系列的动作是基于怎样的考虑？

【张经甫】：首先关于这个问题，我想分两块谈，第一逆势，我们认为确实是个逆势，首先回顾2008年，2008年有一个举世闻名的奥运会在北京召开，奥运会召开以后世界金融风暴发生，08年服务于政府对奥运环境的一个要求，8月份，我们整个销售北京地区是一个零，停工，停产，放假，奥运会结束以后，这时候经济危机这个时间已经发生了，在全球已经蔓延开了，10月份整体销售有一个上挺的感觉，但是只是暂短20天时间，完全跟经济危机大滑坡是一致的。2008年底我们盘点全年收入我们实现了正增长，还是蛮幸运的。08年这个形势下，对于我个人来讲没有经历过这么大的环境变化，怎么做，大家很多找不到答案，到底这场危机能发展到多深？影响到多大的范围？基于我个人对市场的一个判断，美巢市场持续发展中的考虑，我跟员工们做了两点承诺，第一美巢不裁员，第二不降薪，而且我做出这样承诺同时，美巢有十名左右员工实现了加薪，从500到2000元，这是2008年简单的回顾。

建工厂是长期战略规划 逆势下延长工期

2009年初对市场判断既乐观，又慎重，乐观在哪里？我认为基于美巢这么多年在竞争力上发展的一些底蕴，在2009年实现正销售增长是完全可能的。我个人做了一个判断，刚才谈到逆势，实际上逆势有两个大的动作，一个是整个生产建设预计投资1.8亿，这个话题在我们建设过程中间，有一部分很多工地停产了，美巢为什么现在还在建，这种逆势实际上不是基于短期形势的考量，是美巢在持续近十年的连续增长以后，我们的市场的需求，生产能力的需求，而这种发展扩张的需求，决定这个市场建设我们必须进行。实际上背景处在经济危机发生后，但是战略的制定是连续几年的，包括土地的购买我们已经早就开始进行推动，对于这种大的环境，公司不是没有考量，你比如对一个企业发展最大的风险，就是资金的问题，所以我们面对逆势采取拉长工期的做法，我把整个工程搞个两个标段，一年完一个工期这样子，降低了在这种投资环境下逆势的风险，这是第一点。

请葛优当代言人实现美巢从区域品牌走向全国大品牌战略

第二点，关于形象代言人的问题，美巢有全国扩张战略，如何实现美巢从区域品牌走向全国大的品牌战略，我认为形象代言人是实现代言人是一个必须的选择的话题，所以当时在选择上通过同行专家的请教和调研，我们请葛优老师作为美巢形象代言人，也是整个逆势背景下做的大的动作，一个继续我们生产建设，第二从葛老师成为我们形象代言人，这个确实引起了业界很大的关注，因为需要很大的投入。

逆势下收入增长40%

【胡艳力】：其实有大投入也有一些风险，09年美巢应该是不缺钱的。

【张经甫】：如果说09年的形势是什么？我有几个简单的例子，我用7月和8月几个量来解释。我们在8月份，美巢取消了农民工最低2000以下工资的制度，在我那里工作的农民工没有两千以下工资的，确实2009年8月份，美巢工作最低收入2000元看门门卫这个工资，其他岗位都要高于这个工资。7月份我对管理层加薪，加薪幅度达到50%，这也是在这个大背景下。为什么在这个大背景下，2008年我提到了不减员，不降薪，2009年我们不但加薪，我们还实现了增援，美巢在2009年大背景下经济形势一路走好，我刚才谈到在年初我估计我们的增长应该是10亿以上我有信心，但是我用11月份底的全年数据来看，我们收入增长达到了40%，远远超出我个人的估计。

外筑商誉、内建文化 培育企业核心竞争力

【胡艳力】：一个建工厂，一个投资代言人，这些都是往外出钱，这增长40%是什么原因，给我们总结一下？

【张经甫】：如果说企业这部分增长有其偶然性，也是美巢多年用心经营的发展惯性所致，所以有其必然，我始终在思考一个问题，作为一个企业如何实现它的可持续性发展，可持续性发展是什么？比如我们常说人生五味酸甜苦辣咸，我们做经济本来就不可能是一条直线，有阳光明媚的时候也有急风暴雨，阳光明媚要走好，急风暴雨要翻船，我认为这种企业是没有竞争力的，因为我们生活就在阳光明媚和急风暴雨中生活，在急风暴雨情况下还能一路走好前行，我认为这个问题就是如何打造一个企业竞争力的问题。美巢在这方面我们首先有一个8个字的战略，这也是我多少年做企业的一种感悟——外筑商誉、内建文化。

我认为一个企业要实现可持续发展，必须要知道如何打造培育自己的声誉，声誉涵盖社会责任，一种道义。企业文化是什么，有企业文化的员工才可以打造出竞争力来，我认为美巢声誉文化建设上贯穿了这八个字的战略，今天这种情况下我们实现40%增长又是一种必然的现象。

【胡艳力】：我想您把这40%归结为自己内在内修，还有外练，这都是对于品牌的建设，通过搜狐的调查也显示出来了，消费者在金融危机背景下，对品牌认可度，远远高于平时无风无浪的环境下，可能危机下品牌更有市场，这好像是一个趋势，也正好符合美巢发展的趋势。但有没有具体措施可以透露一下？

在销售上夯实北京大区市场

【张经甫】：大的方向，其实我谈到了，一个企业前行以365天制定一个计划我认为是不妥的，我认为首先公司有一个长期的、正确的、可操作性一个大的战略，这个战略的跨越时间，我认为短应该也是1000天，长应该在1500天左右，也就是需要三年到五年这么一个战略的安排和掌控。当然每一年我更愿意解读大的战略上每一个战略的步骤是什么，我认为这么解释应该更准确。

比如2009年在这方面，我们在销售上夯实北京大区的市场环境，北京大区是什么，北京、天津、河北地区作为它的直营区，这是美巢生存基础的根本的地区，现在美巢在北京市场、天津市场，河北市场的反馈的市场信息，品牌信息是存在差异的，那么我提出一点，在天津和北京之间，河北和北京之间，要把美巢品牌的市场渠道、产品销售打造无接缝区域，那就需要分销商队伍建设上，区域品牌建设上，区域宣传战略上，根据一个三年、五年的战略，在2009年把它细分，所以我们采取了按宏观大的战略，战术上每年有一个具体的调整，时间的安排，进度的安排，包括经销商的发展，这个区域的发展，实际上为美巢培育新的销售增长点，这是第一点。

第二点，实际上市场化的竞争，今天我们各行各业真正走向竞争完成的行业并不是太多，事实上一个行业从不完善发展到走向竞争完成，有很长的路要走，那么在这种竞争的过程之中，美巢如何找到它自己的位置，按一个行业发展的游戏规则，在它进入竞争后期时候，那么一个行业的发展主要的市场支持构成有几个大的寡头公司来提供了5%—10%以上的社会需求，然后30%、40%是由许多中小公司通过特性，差异，个性服务满足这种需求，我就在思考一个问题，在这种竞争完成的时候，美巢在哪里？你是属于提供一个服务的中小型企业，还是属于领导地位具有寡头地位的优势公司，我个人有一种期望，美巢应该走领导团队这个位置，所以我们基于这个目标，在现在的市场竞争中如何积极向前推进。

最好的成功路径不一定是最短的 应该是风险最小的

【胡艳力】：我已经看到工厂的图片了，现在是什么样的进展情况？

【张经甫】：我们最迟明年8月份完成二期建设，一期搬家提供设备的产品需求，我们已经非常顺利完成了。第二期我们完成整个大工区和服务区配套的工程，第三期我们还有一个进口的流水线的安装，和基本建设的过程，所以分三期，刚才我谈到的话题，把整个工期拉长，降低资金面需求的力度，规避一下，在逆势上可能跟美巢带来的风险，我认为在一个困难面前形象说爬上一个山头有多条路径可选，最好的路径不一定是最短的，但是最好的路径我个人定义为应该是风险最小的这条路径，它是最安全的，因为安全和风险对一个企业的成本在帐面上是算不出来的，但是它可以把你多少年的收益化成乌有这个就是风险。

【胡艳力】：这反映了企业领导者在处理事件的谨慎，一路走来带来整个企业前进，就是几个字，规避风险，这个工厂建成之后，咱们是不是产能肯定要成倍的增加，咱们这个渠道刚才您说了现在是夯实整个北京大区，针对这种产能，咱们这个渠道方面会有大面积的布局，或者您刚才说的布局全国，是怎样一个布局？

【张经甫】：事实上按照我的发展战略，首先把美巢集团在硬件环节打造成国内行业标杆企业，我们有一条设备流水线是当今国际上最高端的水平，我做企业多年始终倡导一种理念，做好产品为消费者服务，做好产品一定要好材料，更要用好设备。也有人说设备对一个产品的品质上不是很重要，我个人不赞成这种说法，实质上设备魅力关键体现在设备高端产生的优势，追求品质差异优势的时候，实事求是讲我们国内的设备水平它是满足不了这种需求的，所以事实上我们选择世界上最先进的设备，始终贯穿在我做企业的一个理念，造好产品，用好材料，用好设备，这做好了美巢对社会、对消费者的承诺才能做得更扎实。

提高产能不是简单和市场对接 还有企业管理效率上的考量

【胡艳力】：如果成功之后，引进最先进的设备，之后咱们产能会有多少倍增长？

【张经甫】：我个人认为如果按这个行业欧洲的合同标准，他们是按300天乘上16个小时测算出它的产能在60到70万吨，如果要按照国内的估算可能进入到80万吨到90万吨之间，如果把大量的加班加进去366天我认为它的产能满足百万吨是可能的，但实际上对企业的挑战不是产能，市场，如果能卖出100万吨的市场，这是一个最大的挑战。

【胡艳力】：我觉得这也是对于您一个大的考验，咱们的目前渠道肯定消化不了这一百万吨。

【张经甫】：我个人认为未来消耗一百万吨是可能的，产能不是简单和市场对接，还有企业管理效率上的考量，比如说劳动所得的时间安排，市场的个性化服务，打一比方说美巢做的流通产品，我们现在对我们比较大的压力就是经销商的窜货问题，很无奈，比如打上你的产品打上你的名字，但是现在这些设备做不到，我们为了提高对经销商这种承诺，和规范窜货行为我们可以以销定制，订单来了马上给你生产，车就在旁边接着就上车嘛，我对的产能的定位不是总量的理解，是提供更多服务的考量，这么大的产能短时间按照订单生产就可以实现了，如果你要产能低，那么你需要存放，产生其他的费用。所以看到这种产能，我做企业的理解不仅仅看的是市场，其中也包含提供服务，包括劳动组织更有效率组织的因素，是这么一个考虑。

【胡艳力】：我个人有一个不理解，为什么会发生窜货这种现象。

【张经甫】：因为任何一个做商的人都原则追求他的利益最大化，而我们经销商队伍有一个制度按一个区域给你，但一个做得比较好的经销商，他在这个区域所实现的价值，他还不能满足，还会产生更大的冲动，是那不是窜货的冲动也就产生了，但是这个冲动是积极的，但是它违反了经销商一种道义，因为你进入别的区域，你进入人家的区域损害别人的利益，但是往往道义不是一个法律的范畴，它往往需要道德去约束，需要制度去约束，我刚才谈到的我要用非常大产能的设备来约束这种窜货行为，实际上不窜货是一个更多赢的局面，但是这个队伍不可能完全靠制度能管得住的，我们尽可能增大约束的力量，这一点是我的考量，所以一百万吨的产能绝不说造一百万吨产品的考量，是考虑提供更多的服务，完善各种机制，劳动所得的建设的考量，所以选择一个大产能。

大约有50%的企业在前9月负增长

【胡艳力】：09年如果说对于美巢来讲是怎样一个年份，您给我们概括一下？

【张经甫】：09年我认为首先是很兴奋，很振奋的一年，因为40%的增长率，还不叫我们兴奋吗？特别在一个经济危机整个下滑企稳阶段，因为我也了解了一些信息，很多同行，包括很多的行业，在经营，我看到的数据还是很叫人有压力的，因为我了解一个地区的企业，这个数据是在9月份的数据，50%的企业在今年的前9月是多少处在负增长的。只有一半是正增长，但是增长的幅度不多，而美巢到9月份的增长我们就实现了这个水平，确实是很振奋的。但是我个人认为从经济体量来讲，美巢还是一个很小的企业，所以任重而道远，我们并不以今年取得的成绩我个人会产生浮躁，有什么可骄傲的，我们知道明天的挑战和明天的压力，所以我们还是按照整体的战略，外筑声誉，内建大的战略，迈好每一步。当然2009年整体我认为中国的GDP保8实现了政府预期目标，但是整体实体经济我的理解和感受应该还是在一个比较困难的环境下前行，我们认为不能说中国全体经济实现全民复苏，实际上大的环境应该是比较困难的，还需要我们去努力，一步一步往前走。

这个冰期要恢复常态 我认为没有三五年不可能消化

【胡艳力】：如果基于这种判断的话，我想您对2010年这种判断应该也是在乐观中持有谨慎，其实包括现在GDP保8，国家政府投资促使经济一个增长。其实真正国内人民消费没有实际上数字反映出来那么火热，怎么来看2010年整个形势？

【张经甫】：反正我个人已经习惯了，政府每月的11号要发布上一个月的信息，这些数据我有自己的判断，其实你看到很多数据来讲，我认为还是能够支持我刚才的判断，就是说真正国内销售实体经济还没有实现一个完全复苏，但是真正中国的经济进入一个良性循环，我认为必须与实体经济完全的复苏为标准，因为实体经济它承载着解决了社会就业的绝大部分，而社会的可持续性发展又决定于社会购买力的持续增长，而实体经济的不完全复苏道路，那么必然表现出购买力被削弱，购买力的形势不是叫人乐观，那么市场创造需求的能力就弱。所以整体来讲，这些数据我认同一种企稳向上但向上到什么程度？整体形势不是太乐观。

所以谈到2010年，我相信2010年大的形势肯定比2009年要好，因为2009年上半年整个还处于往谷里下滑，我们最好的判断6、7月份触底，回归，但是是一个V型回归，还是U型回归，学术上有争论，但是整体趋势向上应该是肯定的，2010年肯定继续向上是没有问题的，我相信整体社会层面2010年的感受要比2009年要好，当然2010年好的程度我个人还是持一些保留看法，如果说美巢自己来看，我非常有信心2010年在销售总量上肯定还持续正增长，向上没问题，但是从社会整体购买力环境来讲能不能2010年中国实体经济复苏，我个人还不持很乐观的态度。

为什么我经常谈的一个实体经济的话题，因为实体经济它第一点承载的社会就业，跟社会购买力有着非常密切的关联关系，实体经济复苏了，社会购买力增强了，我们所有的行业，这个艳阳天才会到，因为经济危机是一个社会事件，不像上个世纪东南亚的危机，这么大一个事件一两年恢复到常态吗？事物冰冻三尺到溶化需要有一个周期的，我以前有一个说法过冬需要两年，但是这个冰期的溶化恢复常态，我认为没有三五年不可能消化得很了。所以我个人做企业，包括同行在利好情况下把自己工作做好，持有乐观态度向上去看，但是必须实事求是估计现在的市场形势，因为作为一个企业人你的战略，是在这个大的环境下制定的，如果你对环境的判断不准，你制定的战略可能要付出代价和成本的。所以2010年我的看法形势肯定比今年好，但是好到什么程度，我认为还不是有很确定，很能明确回答的话题。

“融危机让我们改变了三年扩张计划”

【胡艳力】：基于这种判断美巢在2010年将有怎样的动作？

【张经甫】：我们从战略的角度，外筑声誉，内建文化，是一个长期的战略，我们分解具体目标来，2010年要做什么，同时2010年基本上完成我们市场建设，把一些后期的工作，包括设备安装要到2011年，市场建设来讲，当然我们进行深化北京大区，同时适度加速公司的扩张计划，创造培育新的销售增长点，实现在2010年我们的销售可持续增长。

【胡艳力】：您这个扩张计划，我记得好象有个三年计划，是怎样一个格局？

【张经甫】：从我的想法来讲，因为作为新厂建设1.8亿的挑战，2011年完成我整个投资，那么下一步的投资我们就不放在重点固定资产的投资，将放在子公司扩张投资上，那个风险也不会产生这么大的挑战，而且我们根据市场进步情况，一步步往上推进，我其实说过三年完成的计划，但是金融危机让我们改变了这个想法，因为社会经济层面，我认为影响太大了，所以我们重新调整了这个战略，到底是用三年，这三年从明年算，还是从后年算，我认为不急于列出一个制度，我是根据市场的脉络，因为市场有些不确定因素，及时做出我们的战略，因为我认为我们今天出来一个太多的不确定的环境下，如果急于制定一个制度，往往这个制度和现实有差异太大的时候，这种制度就缺少了生命力。

【胡艳力】：现在美巢在北京区域内肯定是强势品牌，在全国其他范围内？现在目前是一个怎样的形势？

【张经甫】：我们产品实际上不同程度大约进入二十个左右的省级区域，我们有黑龙江公司、辽宁公司，山东公司，上海公司，根据当地市场情况，渠道建设，合理的布局我们公司建设，我跟他们讲我们子公司建设将在京广线以东沿线，有些同志不理解什么概念，事实上这个区域是当今中国购买力和GDP贡献最活跃的地区，我认为购买力越强的地区对我们办子公司成功率最高，风险最低，如果购买力越低的地区，我将更艰难，失败的风险更大，这也是我多年做企业一种感悟，我也希望其他同行分享我这个想法，我认为它是一个销售的阵地。

【胡艳力】：但是你刚才说了购买力越强其实进入的越多，竞争力越激烈应该是这样的。刚才也说了销售的新的增长点，您这个新的增长点单纯指的子公司的一种扩张吗？

【张经甫】：不是。你比如说今天的市场从总量来讲，比如我2009年的增长，绝不是通过市场总量的增量来实现的，可以说2008年下半年到现在，市场的总量是在萎缩的，那么我们又如何解释我们的一个同比增长的40%呢？其实主要来自几点：

第一点，在于我们市场的深化建设，深化我们渠道布局，这是我们一个增长点。

第二个增长点，在同业竞争中，有一个企业在竞争面前会趴下，他持有的量完成了没有，这是我们的增长点，从客户群体上，客户销售群体转移上，因为美巢产品代表了高端，我认为在销售群体这个模型上，应该是低端消费群体的数量要逐渐往高端群体消费转移，而不是由高端群体向低端转移，而美巢产品定位在高端，按一个市场游戏来讲，美巢产品销售群体随着时间、随着品牌建设、随着商业提升，它这个群体会越来越多，所以我始终认为一个企业的声誉是企业最宝贵的财富，它的价值收益率要远远高于帐面的现金流。

【胡艳力】：确实，刚才您说的会吸引越来越多的用户，其实就是跟随整个中国的经济的增长走势，包括现在城乡建设，还有平均的经济水平会逐年提高，咱们应该也是符合这个大趋势。我觉得这些新的增长点有没有考虑过网上商城这种形势，应该标准化生产已经非常大了，但是对于传统渠道冲击还是蛮厉害的。

美巢决不会成为一个网络进步的落后者

【张经甫】：其实网络在深入的影响着我们生活，我认为它在颠覆着我们的生活。实际我们回忆现在上网人中国有三亿多人，它在改变着我们很多的习惯，最简单说人们了解新闻更多从网上，减少到报纸，实际还不仅仅在于此，实际上网上商城对于一种销售形式，我认为未来我们很多发展到什么程度，发展到什么规模不能设想出来，因为它涉及了更多信息透明，价格的选择，价格的公开都更加透明，形成一种竞价机制。但是我认为网络上目前面临一个企业对自己体系保护的问题，装饰材料上来讲，体量大，物流成本高，它不像我们现在有些网上服务店开得红红火火的，小型化妆品，成本比较低，这样操作起来比较有利。假如说几亿吨装饰材料，运输问题，包括进入市中心时间点的问题，其实要颠覆很多现有的传统，这种颠覆实际也是挑战，也是我们面临发展无形的障碍。所以一个事情成功和走入人们的生活，它需要被社会很多节奏重新调整，网络商城我个人认为如果进入家居这个行业，任重而道远，还有很长的时间要走。但是网络对人的深层的影响是一个必然的趋势，包括美巢，我们也在关注和总结，因为网络的问题不是可做而不可做的问题，而是你必须面对的问题，面对你不见得做好，如果你要不面对，网络对人们生活的影响，你可能会趴下。

但是实际上我注意到一个想法，其实网络商城人们需求的是便利，和费用更低，但是如果你现有的渠道把这种便利的服务和消费者一个更好的服务和价格来讲会起到一定补充作用，所以网络是一个颠覆社会整体预期的东西我认为还有很长路要走，发展还是蛮快的，但是它有它的特点。一个家居少则几十种，多则数百种东西，要涉及到一个范围，整个社会可以支持这种需求，我认为这种需求的成熟期还没到来。

【胡艳力】：所以网络商城是一个机会，但是目前几年，甚至十年还不是完成可以成熟。

【张经甫】：我认为可以尝试去经验总结，去大面积铺开，不是企业说什么时候可以把它做大，而是市场告诉我什么时候美巢你不可以忽视网络商城，我会快速的跟进，因为美巢对市场的反映是很快的，我想我会关注网络商城的变化，美巢决不会成为一个网络进步的落后者。

履行社会责任 环保节约实现多赢

【胡艳力】：最后一个话题，我们在关注大的环境下，我们这个新闻关键词里面低碳经济非常热，这种材料类的行业对于低碳的贡献可能比其他的像装修不太耗费资源的行业更有大，这块您有没有考虑过？

【张经甫】：我认为低碳经济实际上这个话题整个社会全球谈的时间并不太长，这回我们比较关注的是哥本哈根的话题，其实它代表了一种社会进步，一种趋势，同时也是人类面临一个挑战的话题。但是这个问题的解决，如果说中国企业面临的话题，低碳实际上可以直白的解读它，但是每一个企业如果是解读它了，我认为作为一个企业，对能源的话题，能源节约，资源节约和排放的话题是不可以绕开的话题，我认为也是一个企业必须承担的社会责任。

我自己有一个说法，美巢的发展绝不能以增大社会环保成本为前提，在这个思想主导下，我们在新厂的建设中，在环保一些理念促进上，我们实实在在做了不少的工作。你比如说在水的问题上，以前我们企业老厂的用水对员工是没有节度的，到了新厂以后我把员工洗澡都装一卡通，装了一卡通公司给你一定额度洗澡的时间，这是什么？这是作为企业的义务，员工工作，公司应该给提供洗澡的时间和用水量，但是我们以前对用水没有约束，现在到一个用水量的约束。比如我们通过测算，一个工人洗十分钟的澡，他可以消耗大约百十公斤的水，洗好一澡是完全没有问题的，我们按照这个标准给的员工。一个意外收获我们没想到，我倡导的十分钟洗澡是公司给员工的义务，一种责任，超出自己买单，事实上在这个制度下我们还建立一个奖励机制，你不花十分钟，剩下洗澡补贴归你个人，取得什么意外的结果呢？出现了洗一个澡两三分钟白澡洗完了，三五钟洗完了，我到现在很少发现有超过十分钟的，在这个进程中，给他10分钟，没用10分钟一分钟奖励一块钱，第一与社会我们节约了水的资源，第二公司对员工承担的福利我们做到了，第三利益员工节约用水得到了奖励。如果说把这个用水作为一个小小的博弈来看，我们实现了社会、企业和员工的三赢，企业社会赢的是整个资源的减少消耗，员工赢得奖励，企业得到什么，企业实际上没花那么多钱，我奖励他，对企业员工，对企业也是一种收获，所以一个小小的博弈，不是说每一个人都要赢，但是我认为这是一个好的博弈，实际上一卡通洗澡上是一个非常创新的结果。作为企业对于能源消耗是起于必须承担的社会责任，当然我们在减少排放减少消耗也做了很多工作，美巢今天的发展绝不能以增加社会环境成本为前提，美巢这个问题上我们现在做了这么多。

【胡艳力】：其实不光从这个方面体现出美巢的责任，我曾经听您说过美巢是不会被外资一些东西所吸引，要做自己民族的企业，好，再次感谢您带来这么多精彩的话题。

【张经甫】：谢谢！

美巢集团股份公司简介：

公司自1996年成立以来，已发展成为专业生产和销售各种化学建材产品的著名企业。公司始终遵循“诚信为本、市场为魂”的经营理念。以高质量的产品和完善的售后服务为保证，树立了良好的企业形象和信誉。在同类行业中享誉很高的知名度，2004年，美巢商标荣获北京市著名商标，2007年，美巢商标荣获中国驰名商标称号。

公司主要生产干粉砂浆、建筑粘合剂、防水涂料、墙面漆四大系列。现市场主流产品以易呱平、一勾德、占木宝、坊水固、墙锢、占瓷宝、墙尼、一固德、迪特平和盖碱力十大自有品牌为主。公司产品配套齐全，实现了“家装套餐，道道精品”的系列家装产品生产。

2006年11月份，占木宝入选环境标志产品政府采购名录，2007年初，易呱平、墙卟、墙尼、821等产品也入选环境标志产品政府采购名录。美巢公司坚持走技术创新、市场创新和管理创新之路，实现了快速发展。无论从生产规模、经济效益、产品质量、市场占有率等方面都在同行业中位居前列，尤其是腻子类墙体找平材料在国内市场的销量连续四年来位居同行业之首，是全国同行业中唯一一家年产量超过10万吨的化学建材企业。几年来，美巢系列产品深受广大消费者的青睐，现已经成为家居装修广泛选择的产品。公司先后通过了ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证及中国环境标志产品认证。公司把不断开发和生产出高质量高品质的产品，满足消费者不断增长的高品质生活需求、提高消费者生活质量作为己任，实现“好品质，好生活”是美巢公司的产品经营理念。

美巢公司现有员工200余人，资产近2亿元。公司注重企业文化的建设，在管理实践中，将中国传统文化精髓与西方现代管理思想兼收并蓄、创新发展，创造了富有竞争力的“诚信为本、市场为魂”的美巢企业文化，激发了美巢发展的活力。在经营理念上秉承效率如风、激情如火、严谨如山的宗旨，充分体现美巢的大气、厚重和严谨。在核心团队的建设上，创建先进的人才机制，为员工营造创新的空间，尊重员工的权利和权益。在员工队伍的建设中充分融入了“追求生活品质，提升生命质量”的人文价值观。目前，美巢拥有一支有水平、讲敬业、高素质、讲道德、高效率的管理团队，并为公司的品牌战略思想搭建了良好的管理平台。

美巢公司由品牌发展阶段进入到品牌运营阶段，充分利用现有品牌资源，提升品牌的影响力和知名度。目前公司旗下拥有美巢集团黑龙江公司、美巢集团辽宁公司、美巢集团上海公司、美巢集团山东公司四家子公司。2007年公司将加速子公司建设的进程，争取在最短的时间里以最低的成本把企业做强、把规模做大，实现缔造民族品牌的愿景。美巢公司为了保护自己的品牌，维护企业的利益，实现了产品名称注册化，并且全面注册了以主标美巢为主的相关防御性商标，同时向世界100多个国家申请了商标注册。

为了维护消费者的权益打击假冒产品市场，美巢公司产品全部启用全国电码防伪标识。

为适应企业迅猛的发展，占地近5万平方米的新厂区正在建设中，实现原料储存、生产和产品库存一体化管理。具备干粉砂浆50万吨、墙面漆3万吨、粘合剂3万吨和防水涂料2万吨的设计生产能力，建设现代化办公楼一栋、科技中心实验楼一栋及相关配套完善的设施。不久一个集自动化、园林化和人文化现代企业产业新姿出现在京城南部。