3517橡胶品牌董事长刘三省访谈

记者：际华集团的招股书刊登后，很多投资者对于际华集团的敬佩之情油然而生，目前军需品业务占公司业务的比例较大，作为集团公司的掌舵人，您如何评价际华在军需品市场的发展前景，军需品市场未来的竞争格局是否会发生变化？

刘三省：首先，我们对国内军需品市场的前景作一展望。据中国新闻网介绍，就2008年每个军人的平均军费来说，中国只有2.6万美元，而美国是52万美元，英国是34万美元，差距很大。2007年以来，我军官兵统一换发了新一代军服，但全体官兵人均被装费用仍远低于国际水平，随着中国军需品在产品的升级换代、档次提升、功能性等方面与发达国家进一步接轨，军需品市场发展前景令人憧憬，需求总价值量将稳中有升。

目前，际华集团在军需品市场上拥有核心供应商的地位，至于未来的竞争格局，我认为，我们集团的核心地位不会发生改变，对此我们充满信心。第一，集团所属企业自我军成立之初就从事军需业务，凭借多年积累，我公司是国内规模最大、综合实力最强的军需品生产保障企业，被誉为“军需保障钢铁脊梁”。第二，公司作为军需品的系统集成商，拥有完整的产业链，能够为客户提供军需品个性化、专业化、系统化服务，只要我们在研发、技术、生产、设计、服务等各环节继续紧跟军需品升级换代的步伐，我们的核心供应商地位就将得到进一步巩固和加强。第三，登陆资本市场后，有广大投资者的支持，对于我们集团实现“打造全球最强最大的军需品生产保障基地”的战略目标将产生积极的推动作用。

记者：如董事长刚才的介绍，我们了解到际华集团在各业务板块都有着非常突出的行业地位，特别想请问董事长，面对五大业务板块以及军民两大业务线，公司如何实现协同效应呢？

刘三省：际华集团拥有完整的军需产品系列组合，包括纺织印染、职业装、职业鞋靴、皮革皮鞋、防护装具，形成了较为完整的军需品产业链，能够满足军警部队对军需产品的各类需求。因此，公司充分利用在军需品研发、技术创新等方面形成的竞争优势(310368,基金吧)，实现了向民用产品领域延伸。2009年公司民品营业收入超过62亿元，已基本形成军需品、民品平衡发展的产品结构，适应市场、抵御风险的能力得到进一步增强。

际华集团拥有较为完善的业务产业链，具有良好的战略同步和业务协同效应，各个板块相互支持，相得益彰，从而能够更好地为客户提供集成服务。依托产业链优势和协同效应的不断发展，公司目前已经拥有以功能性职业装、功能性野战鞋靴、功能性印染色布、耐高温环保滤材以及特种防护装备为代表的横跨军需品、民品两大领域的高精尖产品，初步形成了一批市场成长性好的高科技含量、高附加值产品群。展望未来，公司将积极落实国家提出的“调结构、转方式、培育战略性新兴产业”的战略部署，大力推进结构调整和产业链优化，在产品功能特性、产业链协同等方面进行深度研究，不断创新高档产品，不断研发高端技术，实现高新技术产业不同领域的协同发展。

记者：际华集团拥有完善的产业链和良好的发展基础，公司发展壮大是必然的，我们充满期待。请问董事长，际华集团本次发行A股对公司有哪些战略上的意义？

刘三省：广大投资者朋友都知道，在全球经济一体化步伐进一步加快的今天，企业要想迅速做强做大，决胜市场，不仅要有全球化的市场做保证，而且要有强大的资本做后盾，市场强则企业强，资本强则企业强。

通过本次公开发行股票契入资本市场，利用资本平台募集发展资金，是际华集团多年来努力的目标。因为一个效益好、实力强的企业一旦进入资本市场，就会如鱼得水、如虎添翼。

本次A股发行上市将进一步巩固我们的行业龙头地位，增强集团的核心竞争力。首先，公司发展所需资金的募集，将推动我们加大投资力度，有效地整合产业链资源，改善经营结构，加快实现产业结构升级。其次，将极大地提高社会公众对于际华集团的认知度，通过资本市场来提升品牌价值，进一步强化际华集团的品牌优势；第三，将促进集团进一步完善法人治理结构，提高决策的科学性和战略布局的前瞻性，增强驾驭大型企业集团规模经济的能力。

因此，我们认为，本次发行对际华集团可持续发展具有重要的战略意义。阿基米德曾经说过：给我一个支点，我就可以橇起整个地球！我们说：给际华一个资本平台，际华就一定可以回报投资者更多！

记者：立足长远，在上市以后，际华集团的具体定位和战略目标是什么？如何实现？

刘三省：际华集团自成立以来，在深入调查研究发展环境、行业发展趋势和自身资源能力的基础上，确立了打造“全球最强最大军需品生产保障基地、全球最强最大的职业装研发生产基地和全球最强最大的职业鞋靴研发生产基地”的战略目标，并以优化结构、转型升级等改革创新措施为支撑，确保集团持续健康快速发展。

围绕这一战略目标，公司明确了中长期发展目标和发展思路，并围绕市场开拓、科技创新、技术改造、结构调整、品牌经营、管理提升、人才队伍建设和企业文化建设等八个 方面制订了切实可行的战略支撑措施。

为保证公司发展战略落地，我们还进一步明确了各业务板块的发展战略目标、市场定位、产品定位和发展思路，各子公司均围绕集团“三个最强最大”的战略目标，确定了成为所在地区、行业或细分市场的前三名、领先者等战略目标，并制定了一系列行之有效的行动计划和实施方案。

“大思路、大手笔”的战略思维和“高标准、高起点”的战略定位，为公司未来的发展开辟了广阔的成长空间。我们相信，在不久的将来，一个更具发展实力、问鼎全球行业龙头的际华集团一定会呈现在投资者朋友的面前。

记者：董事长先生，在访谈即将结束之际，我还想提出一个股民共同关心的问题，我从您的履历资料中了解到，您有过为之骄傲和自豪的军旅生活，今天，作为际华集团的领军人，您是否会在集团未来发展上，着意渲染和彰显服务军队的色彩？

刘三省：这个问题问得好！其实，我的人生履历很平实，一个“军”字就足以概括我的大半个人生。我对我们的军队，正如际华集团所属企业几代军需人对我们军队一样，有着血乳交融的真挚感情。因此，际华集团作为拥有光荣传统的老军工企业，就是要勇于担当起国家和军队所赋予的各种急难险重任务。同时，在未来的发展上，我们要始终坚持“军品第一”、“质量第一”的宗旨，坚定“服务国防、报效祖国”的信念，把军队被装现代化建设作为集团发展的第一要务。根据目前军队被装国际先进水平的发展态势，结合打赢未来现代化战争的发展需要，我们要着力于适应各种条件的多元化、差异化、功能化军队被装的科技研发，并及时将高技术含量的项目转化为民用市场的高效益主导产品，努力实现高科技、高投入、高回报的快速发展价值目标，使际华集团发展成为以高新技术引领国内行业市场发展的龙头企业。