宏发继电器品牌总裁郭满金：把濒危小厂做到全国龙头

开着一部旧皇冠车的“大家长”

宏发公司总部位于厦门集美区北部工业区。11月13日早上，郭满金和往常一样，开着那辆伴了他8年的旧皇冠轿车上班。因为身体偏胖，他缓缓地步入办公大楼。一路上，他微笑着欠身，回应着员工们的问候。

“那车是老旧了点，但我开习惯了，不想换好车。”郭满金一边说着，一边带着记者进了他的办公室。在这间装修普通的办公室里，唯一显得“豪华”的是一台跑步机，这是他用于减肥的。

很难想象，这位掌管15家企业、公司总资产超过10亿元的“大家长”，用的手机竟然还是市面上早已淘汰的老款诺基亚。访谈从1987年他临危受命，调任位于湖里区的宏发公司总经理开始。

“其实我胸无大志，当时只想安安稳稳地当个工人，接到任命的第一反应就是，我不去当什么总经理。”郭满金回忆道，宏发公司成立于1984年，1987年3月，他从江西被调任过来当总经理时，宏发是个连年亏损、濒临倒闭的小企业，“我是农村出身的，有点自卑，连当众讲话都会紧张，到厦门后，我准备了二十多天，才敢召开员工大会讲了一番话”。

“当时，我的目标就是不让企业老亏损，过过小日子就可以。”郭满金说，面对企业困境，他首先做了两个定位，企业定位为出口外向型，产品定位为继电器，这一改，公司当年就扭亏为盈。

创业初期的郭满金是艰辛的。很多老员工至今仍念念不忘的一个细节是：为了让企业摆脱困境，当年的郭满金立下了“三不”原则，厂子不办好，个人就不解决户口、不解决住房，也不解决太太的工作；他还自动报停了前任老总留下的小轿车，全家吃住在简陋的厂房里，十几年中每天都要工作10个小时以上。

“继电器的门槛不高，但做好很难。”郭满金说，一般的产品可以有万分之二的误差，可是继电器却是零误差，不能有丝毫缺陷，业界称“亿分之一”的产品。

近乎苛刻的质量把关，使宏发继电器打响了品牌，一举打开了美国等国际市场。从1995年起，宏发走上了持续飞跃之路，连续13年跻身“中国电子元件百强企业”行列（2007年度居第16位），先后成为“国家重点高新技术企业”、“国家第二批创新型试点企业”。

“搞了二十几年，我不懂继电器”

“人的精力是有限的，要懂得专注做好一件事。”郭满金说，从一开始，他给宏发确定的战略思想就是，专注做好继电器产业，确立宏发在世界继电器行业上的地位。

在长达三个多小时的访谈中，令记者惊讶的是郭满金的手机仅响了一次，而且还不是工作方面的电话，我们的采访几乎没被电话打断过。为什么他不像别的老总那样“公务缠身”呢？郭满金解释说，他的15个分公司的老总都能独当一面，“具体的经营由专人负责，我的精力主要放在思考、拟定战略目标上”。

“搞了二十几年，至今我还不懂继电器！”郭满金笑着说，最初的几年，他的确很辛苦，大事小事都要管，最近十年来，都是整个团队在打拼。

他说，在选择各分公司总经理之前，他会配置好资源、资本，然后寻找合适的经营者。找寻到合适的经营者也非易事，他说曾经有一次，有个分公司一年之内换了三任总经理。然而一旦找到胜任者，就会保证其稳定性，基本不会换。

这样，郭满金就不必事无巨细亲自过问，而是给经营者很大的发挥空间。而宏发的激励政策幅度是很大的，他会根据资产净值和赢利水平确定经营指标，而每年完成指标超出的部分，不管超出多少，都会拿出25%作为奖励。这样一来，员工的积极性就高了，企业的发展就快了。

尽管宏发的业绩卓著，可郭满金为人却低调得很，几乎不出席公众聚会。

打造世界最大继电器企业

郭满金说，宏发年研发投入超过了营业收入的6%，已开发的145项新产品中，通过省部级鉴定的有50项，其中评定为国际领先水平的有2项，国际先进水平的有28项，国际水平的17项。此外，宏发还主持制定了6项国家标准。

同时，宏发还加速“引进来”的步伐，先后与日本松下电工、德国海拉公司成立合资公司。1999年，从德国西门子引进一条通信继电器自动生产线后，宏发作了再创新，开发出了第三代通信继电器产品线，此后，宏发研制成功了第四代通信继电器，这项代表继电器最前沿的技术，全球仅美国、日本的三家大公司可以批量投产。

2007年，宏发集团总销售收入达到了8.91亿元，利润总额1.12亿元，利税1.56亿元。今年5月份，宏发开始了股份制改革，完成资产重组，成立厦门宏发电声股份有限公司。除了本部，股份公司还下辖15家企业，总资产超过10亿元，厂房面积20余万平方米，员工万余人，产业规模和出口稳居国内第一、世界第四。

“宏发从今年开始，进入了第三次创业期。”郭满金说，他的目标是打造世界最大的继电器企业。