天天见梳子品牌董事长刘九生:梳“理”市场

白手创业的胆力

1987年，正当刘九生高中毕业全力备战高考时，父亲却不幸摔伤致残，给家中莫大的打击。5姊妹当中，刘九生是家中的老二，为了几个妹妹的学业，不得不放弃上大学的机会，为家中的重担贡献自己的一份力。

栏垅乡是远近闻名的梳篦之乡，有着数百年的手工制梳历史，农闲之余，家家户户都靠做木梳赚些油盐钱，刘九生家也不例外，到父亲摔伤之时，家中还堆积这形形色色的木梳。

“当时我就想着要快点把父亲积下来的木梳卖出去”，谈及当时涉足木梳行业的情形，刘九生记忆犹新。渐渐地，刘九生将之作为一种谋生的手段，工艺上并没有什么改观。然而，乡邻的一句话“刺激”了他：“一把小小的梳子，有什么搞头”。一度使他产生放弃的念头，祖祖辈辈用传统方法加工梳子，二十几道工序全靠手工，效率低、利润少，劳动强度大，一天到晚早起迟睡两头黑，做三十把梳，总共才能赚两块多钱，他转念一想，能否转变生产方式，提高效率而盈利呢？

想到了，刘九生就立马开始付诸行动。在梳篦制作的传统方法上，他成了第一个勇敢的挑战者。通过节衣缩食，他买来了机器。为了迅速掌握技术，他又买来了书本学习，翻看了一本又一本技术书籍，对机械进行了无数次认真观察、推敲，终于找到了可行的突破口：用传统方法做木梳，几乎所有动作都是“蛇钻竹筒——直来直去”，而机械生产多是与圆分不开的，为了实现现代化生产，必须将相当多的动作变直线运动为圆周运动。由此，他开始了作坊内的半机械化梳篦生产。

通过在“圆”上作文章。慢慢地，刘九生做出了第一台专用刨板机，解决了人工做木梳最吃力而又最费时的一道工序；后来，他又有了一台开齿机，解决了人工做木梳最关键的一道工序……通过无数次的试验，解决了机械加工木梳的一个又一个难题。

随着原始积累以及“滚雪球”式的投入，1988年8月，刘九生的“衡阳县栏垅梳篦厂”终于在他的家乡挂牌诞生了，这在当时是全省乃至全国首家机械化梳篦厂，拥有上百套设备，各种机械的大合唱奏响了成功的乐章，被方圆百里的同行称为“洋工厂”。

1998年，刘九生凭借超人的胆识，将自己的企业搬迁至衡阳县科技工业园，之后短短几年的不断扩建改造，发展成为全国梳篦行业规模最大的“衡阳市天天见梳篦实业集团有限公司”。而他的公司也不仅仅限于梳篦生产，还有竹胶板生产以及果园开发。到目前止，公司拥有梳篦自动化生产线4条、年产50万平方米竹胶板生产线及红提种植加工基地500亩。

品牌文化的张力

通过与梳子的接触，刘九生更加懂得了梳子传承下来的文化，为了将千年的梳篦文化普及大众，刘九生一直致力于创建传统与现代、古典与时尚完美结合的“天天见梳艺”文化。

谈及将“天天见”设定为商标，刘九生有自己独到的解释：这是为了传达“足立现在，眼向未来”的发展理念和“千年梳缘天天见”的梳艺文化，也蕴含着“勤劳、笃实、求新”的企业精神，期望“天天见”能一帆风顺、蒸蒸日上。

质量是构建任何一个品牌的基石，“打造精品，永恒主题”成为刘九生创立企业品牌的理念。他把“从细微处着手，用心做好每一件事”作为每一个员工的工作准则；他编制了中国第一个木梳产品标准，并已向国家质检总局申请备案；他在生产过程中建立了12道质检点，确保销出去的每个产品都百分之百合格。他承诺，凡是购买“天天见”产品的顾客，只要发现自己认为不满意的产品，都包退包换，还有机会获得公司颁发的“质检顾问”荣誉奖。2007年3月27日，天天见公司收到一个叫李艳梅的女士发来的邮件，说2001年5月份她男友买了一套“天天见”黄杨木梳送给她，就是这把梳子使那个男孩成了她现在的丈夫，她一直都十分珍爱，可是2009年不小心弄断了两个齿，她希望天天见公司能再寄一把同样的梳子给她。刘九生知道后，马上安排人按照李艳梅的要求寄给了她同样的梳子。

一流的企业需要一流的人才和技术。刘九生求贤若渴，江苏有个搞漆艺梳的高手，他得知后，自己开着车，行程三千多公里亲自登门去接。本来这个人正准备去一家不错的企业，结果被他这种诚心所打动，跟随他进了“天天见”的大门，现在这个师傅开发出的漆艺梳及草木染等产品，成为韩国客商包销产品。如今，他的公司人才济济，建立了自主研发体系，能够根据市场需要，不断开发生产各类高技术含量、高附加值的产品。刘九生“人才是企业最大的财富”的理念，造就了“天天见”企业强大的核心竞争力。近年来，“天天见”产品在全国市场占有率已扩大到40％，市场覆盖率达80％以上，还有20多种产品远销美国、英国、法国、日本等10多个国家和地区，2003年至2007年，出口梳子340多万把，创汇1100多万美元。

通过不懈地实施“天天见”品牌文化战略，刘九生的“天天见”商标被评为“湖南省著名商标”，“天天见”产品已经走进千家万户，成为国内梳篦产品最受欢迎的品牌之一，被评为“湖南省名牌产品”和“湖南省消费者信得过品牌”。

让“天天见”惠及4万农民

刘九生介绍，虽然梳篦生产已经实行了机械化生产，但在机械加工前的半成品、做梳子的小木块却一直是由当地农民手工生产的。刘九生解释说：“并不是我们公司没这个实力和技术，主要是考虑让广大农民也从中挣点钱。我们每年用于收购半成品的资金达6000万元，这成了农民又一个收入来源。”这也是刘九生贯彻“公司+基地+农户”的产业模式。

目前，在衡阳县的西渡镇、井头镇、洪市镇、演陂镇、金兰镇、金溪镇、栏垅乡、库宗乡、长安乡和台源镇等乡镇共有3000多户农民在手工制作半成品，然后以一块几角钱至一块钱不等的价格卖给公司。公司再对其进行精深加工。据了解，这3000多农户平均每户每年可提供半成品5000来块，每个农户每年从中可增收3000至5000元不等。

而“天天见”也在广州、浙江等地设立了自己的基地，用于产品研发推广。就是这些产品，从初品制作，到深加工，“天天见”每年让7000余万元现金进入4万农民腰包。

刘九生一直也记挂着依靠黄土地养家的父老乡亲，现在公司的员工已由当初的几个人发展到800多人。在招工时，他首先考虑零就业家庭、经济特困户，而现在的800多人中，绝大部分是衡阳县当地的农民和一些企业的下岗工人，让农民不需远走他乡，在自己的家门口就找到工作，半工半农，既打了工，又不荒自家的地。公司每年还为他们付出工资达600多万元。在这其中，刘九生没有拖欠任何农户一分钱。

在2009年的经济危机中，“天天见”的出口计划受到影响，在刘九生坚持不裁员的情况下，反而还增加了100多人到红提园工作。在他看来，他的一举一动都要对得起家乡的父老乡亲。

如今风华正茂的刘九生意气风发，他坚信“世界上最大的梳篦企业”这一名号将花落“天天见”，伴随着天天见的成长，刘九生也陆续收获了“湖南省十大杰出青年农民”、“湖南省五四青年奖章”、2004年度“衡阳市劳动模范”、“全国乡镇企业家”等荣誉。