专访中国拜丽德集团董事长郑秀东

主持人：欢迎关注我们网，这里是“足迹——中国服装万里行”，暨中国服装网十周年全国服装产业考察活动的第四站——浙江温州。选择我们来到拜丽德集团，一会我们将采访集团董事长总裁郑秀东先生。郑总你好。

郑：你好。

主持人：郑总，我想请问下拜丽德集团是在什么时候成立的？目前集团的规模怎样？

郑：拜丽德是95年成立的，成立以后同年创立了拜丽德休闲服。02年延伸出了棵棵树少年装，至今也有十五年了。

主持人：郑总，我们的集团成立到现在，我们的规模肯定是不小了，能不能给大家介绍下。

郑：拜丽德集团到现在是十五年，我们目前两大品牌年销售十几个亿。九五年开始拜丽德休闲服定位是18-35岁的青少年装，2002年延伸出棵棵树少年装定位是6-16岁儿童。

主持人：这两个品牌一个是休闲服，一个是少年装，为什么会想到同事打造这两个品牌推向市场？

郑：当时做休闲服的时候定位在18-35岁之间，我们从02年之前经过几年的市场调查，调查之后发现，童装品牌本土品牌不多，市场上看到有几个是进口的。所以当时对这个市场非常看好，对于我们自身做18-35岁休闲服市场来说，我们完全可以有能力有实力去延伸一个童装品牌，现在我们叫少年装品牌—棵棵树。所以当时处于几大考虑，成立了棵棵树童装。

主持人：我们这两大品牌设计、风格、款式方面有一些什么样的特点？

郑：一直以来，我们走的是时尚年轻，活泼动感的路线。

主持人：针对这样的风格，我们两个品牌在选择形象代言人有没有自己的标准？

郑：这个我们考虑的也很多，首先要符合我们品牌的定位，品牌的风格，也要让消费者喜爱，加起来去考虑形象代言人。

主持人：都曾经邀请过哪些人来担当过品牌形象代言人？

郑：我们拜丽德曾经第一任是朴树，第二任是林俊杰，棵棵树品牌今年我们请了超男陈翔来担任形象代言人。

主持人：在与代言人的合作中，拜丽德会通过什么样的形式去广泛的传播我们的品牌，在传播方面有什么样的方式方法？

郑：从大的说，我们通过央视，童装这块也在央视做广告。然后通过地方台，从区域去看，从媒体电视以外，车体，户外广告，网络，电台这类综合性的广告比较多。
主持人：通过这些方式也提升了我们两个品牌的知名度。郑总，他们都采用一种什么样的营销模式？

郑：我们的品牌一直走特许经营，以点带面。全国性的分区域去做，四川分公司、湖北分公司、河北分公司、河南分公司，以分公司形式拓展整个省。

主持人：除了先下实体的经营模式以外，还建立了网络官方旗舰店。您为什么想用官网直营的方式来进行销售？

郑：我们考虑比较多，一方面，网络消费比较热门，有很多消费者喜欢在网上购物。另外我们考虑在网络销售也会大量提升我们的品牌知名度，做一些推广广告作用。

主持人：目前网络销售如何？

郑：网络销售总体看来还好，但是离我们的目标还有一点距离，总的来说还是比较稳定，比较好。

主持人：那您对于电子商务的前景有没有一些自己的看法。

郑：从中国十几亿人口来说，前景是非常好的，但是要看你如何去经营。比如现在的凡客，凡客做的非常好。我们专业性的做自己的品牌来说，规模是不一样的，前景还是比较看好。

主持人：郑总，这些年来您在温州待的时间也非常多，我相信您对温州非常有感情，目前提到温州，温州的借贷危机是社会普遍关注的问题。您作为服装企业的代表，据您的了解，危机对我们服装企业有没有影响？

郑：整个温州市场看，这次的借贷危机对服装行业影响不是特别大，温州的借贷风波，我们认为比较正常。温州的民间资本比较雄厚，一直以来是在地下进行，所有的民营企业都非常关注民间借贷，民间借贷的方式没有规划好，才引起这么大的风波。对于整个服装行业，没有特别大的影响。对温州其他行业，有些人过去主体没有重视，做长线投资，风波以来，有些企业很难支撑。

主持人：服装行业的产业链，相对来说比其他行业好一些。郑总，拜丽德集团发展到集团非常了不起，一个集团的发展肯定跟企业文化是息息相关的，您作为集团的领导者，能不能谈一下拜丽德拥有什么样的企业文化。

郑：一直以来，我们以打造高品质，低价位为企业文化。推了棵棵树以后，我们跟儿童一样，阳光下共成长，让爱飞翔。到现在为止还是比较良好的。

主持人：郑总，您本人是从什么时候开始进入这个行业的？

郑：95年

主持人：能不能跟我们谈一下那你的经历跟感受?
郑：也谈不上很多经历、感受，我认为做服装行业到目前为止，比如08年国际金融危机，温州借贷风波，对我们传统产业影响不是非常大，对我来说特别有感受。有些行业一旦金融危机以来，马上冲击到，影响到比较多。对我们服装产业来说，影响不是特别大，作为这样的行业，衣食住行，衣还是排第一位，我认为做服装还是很有意义的。

主持人：采访的最后请问您一下，您作为拜丽德集团的领导者，您对于集团还有这两个品牌的未来有没有发展的计划可以跟大家分享？

郑：两个品牌，拜丽德服饰跟棵棵树童装，首先拜丽德服饰未来走18-35岁的定位，风格定位是时尚休闲，走的是少男少女系列，成人系列。目前的定位风格是更广阔的休闲服，不是原来休闲运动的休闲服，比较偏向于时尚的风格。棵棵树的定位是日韩系、欧美系两大系列，也是偏向于时尚。

主持人：现在的时尚运动休闲系列都会走时尚化的路线，也是发展很大的趋势。谢谢郑董接受我们的访问，祝愿这两个品牌发展的越来越好。