大街网董事长兼CEO王秀娟访谈

记者：您是出于什么样的考虑决定创办大街网？

王秀娟：目前我们所看到的SNS，主要是通过游戏、娱乐等方式来推广，与人脉网络在娱乐和交友的需求上紧密相连，这样的方式可以让大家在使用初期门槛更低，更容易沉迷，但同时也使得兴奋周期很短，这种简单沟通和交友以及游戏形成的关系不持久且不巩固，是对资产的不良透支。如何让SNS提供除休闲、娱乐、沟通之外的更有意义的互通，人脉网络产生实际效益，创造新生实用价值——比方通过人脉关系找到更好的工作，或者进行商业联系和沟通等等，是一种行业趋势。

近期国内网络招聘的三大巨头相继出现巨亏，这与三个竞争选手多年竞争都没有形成核心胜出优势有很大关系。从08年以后看，我认为网络招聘领域出现了一个很好的切入点。之前网络招聘企业都是服务型的，而他们提供的服务也都是相对低附加值的，而很多交互的服务都是转包给小的服务公司的。

这种模式只是披了一层互联网的外皮，形成不了核心的价值，长期看来更形成不了存留价值。这使得这些网络招聘企业越运作、越竞争，就越焦灼、生意越差，最终可能是谁也生存不了。

在千橡的时候，就已经有这种SNS商业化的前瞻性思路。千橡当时就意识到招聘、旅游这几个模块都是非常大的应用，所以开放API的这几个部分都是封闭的。我在千橡的时候已经做过一些类似的尝试。

但在娱乐氛围已经相当强的平台上，推广实际的应用，用户会很难适应。招聘是一个非常专业的事情，里面包含非常专业的内容，从产品端和UI、UE都需要重新梳理，这和游戏的娱乐方式相冲突。

我从千橡出来后觉得存在一个趋势性的模式，概念上来讲就是SNS可以商业化，这也是SNS必须走向的一个大的应用，对人和人之间的价值进行承接。大街网就是以SNS为切入点的商业化平台。

记者：网络招聘似乎已经是个红海了，为什么您反而选择在这个领域创业？

王秀娟：所谓红海要看是从哪方面定义。现在行业中的三大招聘网站，之所以形成红海是因为门槛比较低，而简单的没有太多差异化的产品，就形成不了竞争优势，也没有办法分出胜负。

真正从市场需求来看，网聘和经济形态紧密相关，是非常蓝海的状况。一个国家的人才是发展中非常核心的部分，过去几年人才不足，大学生的招聘一直高涨，需求缺口很大。然而大学生和用人单位的匹配效率很差，早些年大家曾经都觉得只要进了大学，这辈子就定了。

但2000之后这一缺口已经出现趋近饱和的态势，对人才的实际素质和技能要求也越高，进了大学并不代表就能用，可以看到大学已经开始注重能力教育的培养。我们往往发现现在的大学生并不知道自己需要什么，自己能做什么，自己适合做什么，就业的压力迫使他们不得不增加求职的成本，只能“海投”简历以求谋得一份工作，但是盲目的“海投”进一步造成了求职效率的低下。我们都做过公司，在求职另一端的企业也是千难万难，招不上来人，招不到合适的人，两方面都非常的痛苦，经济危机让这个矛盾爆发达到了最高点。一方面用人急剧萎缩，另一方面学生量到达最高点，到了“天生我才没有用“的地步。

我们也看到，一些人力资源做的好的单位，走在行业TOP的企业，像宝洁，已经从大一大二开始就系统的培养、磨合、筛选人才，同时培养对企业文化的认同，最后到大三实习，到大四招聘时人员的筛选就水到渠成了。

但这些在三大网络招聘网站都无法实现。他们都只是为肯花钱的企业服务，而愿意付钱的是大企业。这使得很多好的、不是那么Top的企业找到适合的人很难。而很多优秀的人也不一定都适合进入Top企业，同时供需双方缺乏沟通的平台，无法有效的捅破求职的窗户纸。而在大街网的模式下我们提供了一连串的求职引导，匹配推荐，通过对人的行为轨迹匹配运算，让大家找到匹配职位的效率大为提高，同时用户还可以获得更多的求职技巧的培训，和企业HR直接对话，有效沟通等等。招聘网站在这方面的承接，还有很长的路要走，我期待网聘领域发生颠覆性的革命，现在这个时间是非常好的进入时机。

记者：和传统网络招聘企业相比，大街网有什么不同？

王秀娟：现在网上已经存在的信息我们可以通过搜索引擎聚合在一起，可以对信息更高效的进行匹配操作，可以更全更快的让用户得到有效信息。用户可以一站式的获得和享用。

传统的招聘网站可以提供发布广告、制作主页、简单互动等方式，但这些对于我们互联网媒体来说都是最简单最基础的。三大招聘网站能够提供的服务我们全部免费提供，还要比他们做的更多更好。实际上，改变目前这种低效、粗放的网站格局的杀手锏正是免费。

我在这里敢说，大街网上的传统招聘功能是无限制的，永久免费的。这么做并不仅仅为了大街本身，更不是为了与其他人竞争，而是为了唤起更多企业加入到网聘效率革命的阵营中来。

传统意义上出售企业会员帐号、代发布信息、广告、简历等价值体现将被完全弃用，因为这些在大街网，所有信息都是交互并且免费使用的。“效率”将成为网络招聘的新标准，对我们个人来说，“免费”是一种涤荡旧有思维的商业体验，而对企业来说，“效率”+“免费”更多的是一种生存法则，一种可以改变旧有发展模式而实现脱胎换骨的“动力机器”。

记者：但是近两年看网络招聘领域相当低迷，您觉得免费的方式可以在其中盈利么？

王秀娟：前面已经提到了，目前市面上所提供的所有对个人和企业的服务，都能免费提供。在我们的阶段来说之前的网络招聘太传统了，他们提供的服务没有太高的价值，在这些服务商没有道理收取费用。在这些地方我们完全免费，而且我们还会不断的提高匹配效率，提高对学生的职业辅导、职业测评等增值服务。

赚钱首先得看你的服务是不是有价值、是否能长期的赚钱。如果这个只能赚两三年，而且还仅能靠打广告就不是太好的选择。如果我能够提供一个高价值的平台，对整个人才招聘的效率，对整个社会经济都非常有价值，这就比他们赚的钱都更有价值，也符合真正的市场需求。

目前市场的声音已经证明我的选择是正确的，大街网不会走卖传统招聘服务的老路，我们目前仅有的收费都在企业互动增值服务与智能化匹配产品上，而这些都是目前其他招聘网站无法提供的。

记者：大街网未来的发展目标是什么呢？

王秀娟：本身我们在做一个非常大的人力资源革命。我们会做各种有效的尝试，大家还会看到我们更多的产品和服务都会陆续推出。

现在做这个事儿已经到了最佳的时间点，大街网可以做到最快的发展速度。SNS进入成熟阶段，也呼唤从娱乐化走向商用化运作，这将在09、10年展现出非常强势的发展势头。

有这个大的迅速爆发的市场需求，我才敢说，大街网用三年时间做称中国网络招聘的NO.1并非难事。

记者：三年的时间会不会显得有些仓促？

王秀娟：(实现上述目标)这是有可能的。第一是我们的积累已经有一年了，而且这个市场已经逐步走向成熟期，07、08年才见到SNS的爆发，在这个时间点我们做这个模型，之后应用到电子商务，都是和行业的周期不可分割，我觉得三年的时间是由行业成熟期决定的。

同时在资金方面，我们自己的资金来源很充足，之前也做过一些融资。大街网以后肯定还会继续融资，和常规媒体的发展思路一样。

记者：你是否担心大街网的模式被“抄袭”？

王秀娟：我做过猫扑的总经理，最初发展起来是社区的模型，后期我们想根据新技术的发展，对他进行转化。但以我的感受来讲，这种转变是不太容易的。三大门户招聘做这个模式，首先要放弃企业内容的广告，要放弃一年几亿的收入，另外从人的角度讲，一个公司擅长做什么事儿，是很难被转化的。成功，要看你是不是真正的懂用户。