华源铝塑板品牌总经理郭鹿访谈

华源牌铝塑板，在我国26个省市有60余个经销、直销服务机构；在海外39个国家有50多个代理商，其生产单位上海华源复合新材料有限公司，是中央直属企业中国华源集团控股的中外合资企业，也是中国铝塑板总销售与出口量名列前茅的大型企业，总投资1600万美元。旗下的华源牌铝塑复合板、铜塑复合板、不锈钢塑复合板、单铝板及配套硅酮胶等在市场中狂飚突进，都成为行业的佼佼者。那么，他们屡战屡胜的秘诀是什么呢？总经理郭鹿在接受记者采访时开门见山地指出：我们的产品，在市场上靠质量和品牌取胜。正因如此，我们才能在行业中保持领先，取得良好的业绩。

品牌再好 也需经营

有好的市场前景，好的市场计划，和好的产品，并不意味着就有好的品牌。“华源”实行以市场为导向的经营，在经营中又强调以客户为中心的理念，把企业的一切活动与市场，与客户需求对接起来，使自己的品牌价值得以延伸。

郭总介绍，首先，他们以培养强大的销售队伍为抓手。他认为，企业无论有多好的战略，多好的品牌，没有营销力量都是空话。五年内，公司向社会公开招聘30余次，大约600余人，通过培训、淘汰、再培训，最终形成现有168名人员的营销队伍。这些人员分担了企业4亿多元业务的销售量，足迹遍布中国大地，走向了世界。他们把华源品牌推向市场第一线，沟通了客户，打响了品牌。

其次，塑造企业的形象。在营销策划的统一布局下，他们把企业形象作为品牌的第一脸面。公司的建筑物都用华源牌铝塑板装饰，工厂生产设备、检验设备，都与品牌的格调一致。还有集商务与技术宣传的碟片，每半年更新一次。工厂的厂区要求达到花园工厂标准，办公楼达到铝塑板展示厅效果。这些也是针对本行业特点，凡重大购买者必定要亲自来工厂考察的需要。他们还在大众的出租车上做广告，在全国高速公路树标牌，形成有层次的宣传氛围。

专业做深 产业做长

这几年，华源顶住了原材料涨价、众多同行竞争、退税政策变化、外汇汇率调整、国家宏观政策调控等不利影响，仍保持了利润、销售、创汇上升，而应收款减少的好势头，郭总认为，华源的内部，总有一股推动企业向上的力量。这一结果的形成，归结于“专注”两个字。经理人专注于企业，员工专注于岗位技术，整个企业专注于“华源牌”铝塑板的品牌提升。所有员工都专注在一个产品、一个品牌、一个目标上。华源所变化的只是品种、款式、质量和服务内容，当然，还在不断开发新产品，如纳米铝塑板、镜面板、抗菌板、铜塑板、不锈钢塑板等等，而不变的是主产品。把专业做精做深，华源人的目标就是把“华源”变为世界品牌。

郭总认为，这个行业确实存在着用假原材料做伪劣产品的现象。他们只顾眼前利益，不负社会责任。而华源是央企控股的合资企业，追求长远的发展事业，坚持不用假料做劣质产品，也不用短尺寸、减厚度等手法蒙骗客户，华源的产品一定是达到或超过国家标准的。

体现责任 重在品质

正因为全体“华源”人的努力，他们的产品是行业中唯一获得国家标准化管理委员会颁发的“采用国际标准产品标志”证书的单位，并率先通过瑞士SGS国际权威检测机构检测，达到美国ASTM-E84、德国DIN-4102和英国BS-476的标准。公司是被唯一命名为“中国铝塑复合材料行业质检培训基地”的企业，是“中国名牌产品”，出口创汇在行业中也名列前茅；上海F1赛车场10万平方米等重大工程中都有它的身影。诸多荣誉彰显了华源在行业中的特殊作用和重要地位。从企业营销和品牌战略到对每一员工的综合培养，华源无不显示出体现责任，呈现品质的努力。正因如此，他们才能在市场中取得节节胜利，让企业不断描绘着新的蓝图。