记者：各位网友大家好！今天我们很荣幸请将了珍爱网的CEO李松先生光临我们的腾讯专访间。李总，和大家打个招呼。
李 松：网友大家好，我是珍爱网的创办人李松，大家好！
记者：李总您好。很多人长久以来有一个定见，就是最好不要在网络上随便能够找一个陌生人谈恋爱或者结婚，您作为一个婚恋网站的创始人，如何打破大家这个定见？
李 松：在没有互联网之前人们是怎么找对象的？无非是几个办法，一个是找你的亲属给你介绍，但问题是你的阿姨就认识那几个人，很快就用完了。还有一个是你的同事，同事的问题是如果谈不成的话低头不见抬头见，碰到也很尴尬，所以你能够认识很多人的渠道是非常有限。大家也知道，就像买东西一样的，买东西你如果找到好质量的东西，你要有足够的渠道。所以你要找到一个特别适合你的人，首先你要能够有足够的人给你挑选，所以网络确实是完全改变了人们相亲的根本模式，大大提高了效率，让很多在一个城市里面本来擦肩而过的人有机会相识。当然，以前一开始的时候大家对网络相亲有很多疑问，但是通过这些年一起的努力，包括电视台的一些相亲节目的宣传，我觉得中国的民众基本上已经接受这个概念了。
记者：现在中国有三大的婚恋网站，世纪佳缘、百合、珍爱。您觉得珍爱和前两者最大的不同是什么？
李 松：我们的商业模式比较独特，我们是把传统婚介所的模式，跟互联网的技术平台结合起来，就是说我们提供的服务有“电话红娘”，呼叫中心再加上互联网，来用我们服务的用户的是非常想结婚的，希望有人帮他们牵线搭桥，一路帮他们跟踪。因为通过当中有一个专职的红娘，也大大减少了很多风险。
记者：过去两年，通过《非诚勿扰》这种电视节目的推广，婚恋网站的知名度有很大的提升。现在婚恋电视节目也有一个衰退期，接下来我们会不会找到新的推广渠道？
李 松：像《非诚勿扰》这样的节目有两三年了，今天仍然收视率还是很高的，说明这个需求是硬性需求。当然，里面加了许多娱乐元素，因为是电视嘛。我们不完全依赖于相亲节目，我们也做很多广告，包括在地铁、公交、电视上以及互联网上投放。所以可能广告投放是我们主要的宣传工具，跟电视相亲节目合作作为辅助。
记者：你刚刚说到广告投入的问题，婚恋网站每年有很大手笔的广告投入，我们什么时候能够把广告投入降下来？能够快速去增加盈利？
李 松：这个要问一下像你们这样的媒体，因为现在网络媒体涨价涨得实在太快了，每个季度的涨价。还有一个是将来新的方向，就是社会媒体的开放，包括腾讯社会媒体的开放，因为它会间接的大大降低推广的成本。如果越是社交平台，开放得越彻底，接近像FACEBOOK的话，对我们来讲推广成本也会下降。
记者：像微博这种社交媒体，依托它也有很多婚恋类的应用，这对珍爱是一个机会，还是会产生新的挑战者？
李 松：我们有呼叫中心，我们的用户群他是希望有人来服务，跟自助式的模式不一样，所以对我们影响不是很大。但是我想可能会对那些完全自助式的服务有冲击。
记者：婚恋网站每年的推广支出很大，是不是还需要资本不断的去输血？
李 松：应该不会，这三家网站我相信现金流都是正的。当然，你还是要不断优化提高广告投放的中心能力，要把单位成本尽量降下来。而且现在因为有这么多媒体，包括线上线下的媒体，里面有很多空间，怎么研究最佳投放组合降低这个成本，这是非常持续的工作。我们也会在技术上投入大量精力，我们有一个好处是引进策略投资人，Match.com是全球最大的婚恋网站之一，他们在技术方面给我们提供很多支持，我们要花两年的时间把很他们的精髓学过来，提高我们的效率。
记者：您觉得婚恋网站目前的产品形态是比较固定了，还是下一步会有更多创新？
李 松：我觉得下一步比较重要的趋势是有两方面的，一个是终端的移动化，所以我们现在也是制定了一个移动的策略，我们将来在移动方面会花比较大的精力去做。还有一个是网络的社交化，在社交方面我们也想做一些创新的产品。
记者：您刚刚谈到移动互联网这一端，我们知道，随着移动互联网的爆发，出来很多的陌生人交友的应用。您怎么看这类应用？对于珍爱网有些什么样的启发？
李 松：对我们来讲，我们的启发就是说我们应该更早的进入移动互联网这个行业。虽然它是一个趋势，但是移动互联网碰到的一个问题是：用户量很大，但是盈利模式比较难做。但是这是将来的趋势，所以我们必须它当成一个战略的项目来投。
记者：下一步珍爱网有什么进一步的规划？
李 松：我想我们主要是在两个方面，一个是移动互联网领域，还有一个是要多研究怎么把网站社交化，社会化方面是要，但不是很容易，因为互联网站是一对一的，我所讲的是在营销方面而不是在内部结构方面。
记者：我记得您也提过，金融危机或者经济不景气可能会促进人们婚恋需求的增加。
李 松：因为大家想增加安全感。
记者：接下来会不会又是一个市场的爆发期？
李 松：是，因为欧洲的经济还不稳定，所以市场经济确实不太好，感觉到有点像互联网冬天的感觉。但是这种状况我们也见得多了，好在我们这个行业经济不好的时候不但不影响，可能还促进我们的业务。所以这个大环境，如果资本市场不好或者经济不好的话，对我们影响不是很大，反而会让我们静下心来做很多创新的研发和开发。
记者：说到研究和开发，在用户婚恋心理上现在有什么新的研究成果？比如现在婚恋的人群年龄越来越低龄化，八五后，九零后，他们和以前的心态可能不太一样。
李 松：第一个我们要关注移动，因为很多人越到后来进来的可能习惯用手机上网，前面的人不太爱用手机做比较认真的那些东西。所以我们对基于智能手机的互联网的服务要非常关注，在这方面我们要跟踪得非常紧。
记者：您会把微信这类手机上交友的应用类看成竞争对手吗？
李 松：它们不应该是我们直接的竞争，因为很大程度上它们还是社交的成份。婚恋网站是一对一的、隐私的。它们肯定会拉掉一定的流量，但是我刚才讲到，因为珍爱网这个模式是一个经纪的模式，它是需要第三方进行服务的，很多人就有这样的需求。从这个角度来讲，它不是自动化的自助式的。
记者：目前婚恋网站这样的格局，以后会产生有新的竞争者吗？
李 松：我觉得以我们现在这三家网站现有的模式的话，再新进来的人它的进入成本太高了。但是因为互联网变化实在太快了，它可能出现用那种不同的方式进入这种领域。所以对我们这三家来讲一定要居安思危，因为互联网实在太快了，它可能以一种新的形式，它不是跟你直接竞争，它整个就是革命化，而且交友向来是一个很热门的应用。
记者：您会考虑用什么样的方式挖深您的护城河？
李 松：一方面是继续巩固我们现有的资产，但另外一方面是我们自己要做一些创新，而这些创新的产品不一定跟自己主网站有任何关系，而是它能第二次创业，像孵化器一样的来做。所以我们也在尝试一些自己做的项目，但这种项目比如说缘来网，缘来网也是跟腾讯平台做的，在我们看来，你不去做一些创新尝试性的东西，别人也会来做的，与其这样倒不如我们各自创业。
记者：有考虑过做交友应用吗？
李 松：我们有在平台上做很多的交友应用，这是一个不断的过程，反正我们会一直去尝试，我们专门有一个团队，就是做这种像孵化一样。
主持人：好，谢谢李总您的分享。