记者：您好张总，非常荣幸您接受记者的专访。

张总：您好！

记者：据我所知托斯卡纳在2008年金融危机的影响下，逆市而上，2009年毅然决定加大投入。事后证明您当时的决策是正确的，那么在2010年托斯卡纳又将采取什么策略来面对越来越激烈的市场竞争呢？

张总：应该说09年的投入为托斯卡纳的后续发展打下了坚实基础，对于2010年我们还将继续加大投入，提高企业每一个环节的运营能力、服务能力以及可持续发展的能力。在基础建设方面：09年托斯卡纳新厂区开始投入使用，但随着去年下半年销量的快速增长又让我们很快感觉到现有的厂房面积日趋紧张。于是，在今年年初我们又开始了新厂房的建设，并将在明年中旬投入使用，这不但解决了目前产能的问题，同时为下一步市场扩张提供生产和后勤保障。

在生产投入方面：增加设备投入、控制生产源头、丰富产品多样性、确保产品品质、降低成本、提高产品竞争力。9月份前我们将投入使用行业最先进的滚涂印刷工艺生产线，并对老产品进行全面升级，同时加快新产品的研发。今年三月我们新开发的梦系列产品，市场放映超乎我的想象，深受经销商及广大消费者的喜爱，在下半年我们至少还要再推出3-4个系列新品。

在人才引进方面：今年我们在研发、生产、营销等部门将加大对外来人才的引进，应该说2009年的投入时为了立足，那么2010年的各方面能量的积蓄是为了下一步的腾飞！

记者：我们知道托斯卡纳于2008年底于行业内第一家推出智能集成吊顶，使集成吊顶行业迈向科技化、智能化的发展方向。时至现今，市场上业已涌现出不少集成吊顶厂家也紧跟步伐，向智能化集成吊顶方向发展，请问对这一点您是如何看等待的呢？

张总：好的。智能集成吊顶（Intelligent Integrated ceiling）开始流行于上世纪八十年代的欧洲，并且在家装领域极为流行。进入二十一世纪，在新加坡、韩国、日本及我国香港、澳门等地也开始应用。什么是智能集成吊顶？就是以传统集成吊顶为平台，集系统、结构、服务、管理为一体的高效、舒适、安全、便利、环保的厨卫间。

以“科技集成生活”为灵魂，沿自欧洲并在全球市场享有极高盛誉TSCN托斯卡纳，在智能科技、集成控制、暖通环保、信息通讯等专业领域有着数十年的技术积累和服务经验，也是全球最早提出集成化建筑电气系统解决方案并付诸市场运营服务的品牌企业之一。TSCN托斯卡纳智能集成吊顶（Intelligent Integrated ceiling）涉及到调温取暖、照明布光、换气清风、智能科技、集成控制等现代居室消费的各个领域；各个板块的产品模组，均富含现代最新科技成果，赋予了集成吊顶极高的技术含量，彻底结束了集成吊顶行业简单拼凑的低技术时代。

在2008年以后的众多展会中一经推出，立即引起行业震动。目前在市场上业涌现出不少集成吊顶厂家紧跟我们步伐进行相关集成吊顶智能化的学习和模仿，我想这是行业以及市场对智能吊顶的发展方向最好的认同，我们也希望行业内能更多的涌现出这样的厂家，大家一起把握集成吊顶的发展脉搏，为中国消费者提供更为科技化、品质化的集成吊顶！我们的企业目标是打造智能集成吊顶产业的缔结者和领导者。并且将矢志不移地把集成吊顶智能化、科技化发展进行到底。

记者：在硬件投入上托斯卡纳的步伐确实是一年比一年大，那么在终端推广的过程中，公司又将如何配合各地经销商在市场一线抢占份额，树立品牌行业地位？

张总：在配合经销商方面是今年公司重中之重，由于集成吊顶相对来说是个新的行业，在操作手法上也采用一套比较新颖的模式，有很多做集成吊顶经销商进入到这个行业当中有点水土不服，运作起来有点吃力。但值得关注的是托斯卡纳旗下近300家经销商经过几年的积累达到存活率80%左右，这一点在在行业内是令人信服的，说明公司对集成吊顶智能化的发展方向通过不断的推广已经获得行业及消费者的一致认可。同时今年我在终端上的重点就是落地和执行，如何把规划的东西落到实处，把简单的东西执行到位将是今年营销工作的重点。

在这块主要通过以下五个方面来帮助经销商抢占市场份额，树立品牌的江湖地位：建立一套完整的培训机制，经常性的把经销商及其团队组织起来进行交流和培训，要提升每一个托斯卡纳人的综合素质，目前该工作已经开展，并且取得了不错的反响。织一支市场推广小组，这支小团队是专门配合经销商来做落地和执行工作，只要经销商提出终端推广的需求，我们的推广小组人员将第一时间到达来协助经销商落实相关工作。联动促销，今年公司每一到两个月都将会有一个全国性的品牌推广活动推出。配合经销商做好服务营销工作，公司将建立消费者档案，对每一个消费者进行全面的售后回访工作。建立经销商交流平台，让经销商也为托斯卡纳品牌发展出谋划策，建立厂商一体化。

记者：通过张总的介绍让我们对托斯卡纳今年以及未来几年的发展有了一个非常清晰的了解，在此祝愿托斯卡纳在您的带领下能够早日实现企业远景，再次感谢张总接受记者的采访！

张总：谢谢！