朱宏哨-宝石蝶围巾-浙江宝石蝶围巾有限公司董事长访谈

由宝石蝶丝巾品牌机构鼎力赞助的“日常状态•2007凤山艺术仓库开放展”，于2007年6月18日在杭州凤山路二商场9号拉开帷幕。本次活动让人们目睹了艺术与丝绸完美结合的成果——具有艺术性的丝巾。这是一次美的尝试，更是一个丝巾领域的突破。

“这确实让人惊讶！”艺术家周小松在当晚接受采访时兴奋的说，“一开始，我也没有很明确的想法，但是，丝巾出来以后，效果非常好，这种形式，已经超越了丝巾设计的范畴！”

“这都是赞助人的创意！一方面他引用了我们的艺术品，另一方面，从挑选作品，到丝巾的处理，都会有用商业的眼光去看，这是一个完美的结合。”

周小松口中的“赞助人”就是宝石蝶丝巾品牌机构设计总监朱宏哨。

做艺术的丝巾

凤山艺术空间是一处由多位艺术家工作室组成的艺术社区，形成已近4年之久，先后入驻的20位艺术家。从这一天起，生活在这里的艺术家们开放各自的工作室，以“自然”呈现的形式，向广大艺术爱好者展现他们的作品及他们在这里生活和创作的一个纯粹的日常状态。更值得一提的是：这些艺术家的部分作品，被印制在宝石蝶品牌丝巾上，呈现给大家，从而打破丝巾传统的纹案设计的框架。

“他们本身都是非常优秀的艺术家，在国内外享有较高的知名度，以及优秀的作品。但是我认为艺术家们的作品形式不应该只是单一的挂在画廊，等待销售，他们完全可以另辟其他的商业价值。艺术和商业两者也不是绝对的一种非此即彼的关系，国外一些优秀的品牌就有和艺术家合作的成功案例。”在谈到“丝巾艺术”时，朱宏哨如是说。

“有许多老的品牌，走不出原来的框框，没有创新，于是就渐渐没落了，在这点上，似乎新品牌有着某种优势；如今的丝巾图案设计领域也一样，都很程式化，没有什么新意，我们一直在探索，一种新的方式，这次与艺术家的合作，希望可以给这个领域注入一些新鲜的元素。我将继续探索。”

制作艺术丝巾，并不是简单的印刷，首先是挑选作品，并不是任何一幅优秀作品都适合印制。“我挑选作品，有自己的标准，同时还会考虑大众审美倾向。我们会根据需要对艺术家的作品进行处理，比如说截取原画的部分，颜色的调整等等。制作的工艺过程还是比较顺利的，早在四五年前，我们就已经具备这方面技术能力”。

做艺术的品牌

身为中国流行色协会理事的朱宏哨，对流行与色彩本来就有着自己独特的见解，加上丝绸工作多年的经验，拥有着专业理论与第一手实践经验的双重优势，使得朱宏哨更游刃有余的带领宝石蝶一路向前走；并且，有着自己独特的经营思路。

“目前国内的丝巾领域，没有什么叫的响的品牌，如同在很多人眼里，丝巾只是一种配件，商场里的专柜仿佛只是“配件”的待遇，一般都是设在楼梯口等3，4平米的角落，几年前，就有些大商场邀请我们进入，设类似的专柜，我谢绝了，不愿意这样买我的丝巾，我希望能够象买“成衣”一样买。”

“还有一些旅游景点的杂货店，希望销售，我也拒绝了，那样的销售环境与宝石蝶品牌形象不符。”

“把宝石蝶品牌做好并不是一朝一夕的事情，我会放弃浮躁，静下心来做这件事，做一些实事，甚至可以放弃一些眼前的利润，只为了宝石蝶长久的发展与壮大。”

在这个物欲横流，日益浮躁的年代，多少人梦想着一夜成名，一夕暴富，而有一个人，却要放慢脚步，甚至放弃一些眼前的盈利，只为了让自己的企业走的更稳，更远。我不禁为他的员工感到庆幸，拥有一个实在而富责任感的带头人。

当问及品牌文化时，朱宏哨说：“我们的品牌还年轻，如果，50年以后，它还存在的话，自然而然就有文化了，我现在只是想放慢脚步，一步一步来，做一些实事，作好眼下的每一件事，努力让宝石蝶走的更好，更远”。

为了能让宝石蝶更稳固的发展，结合艺术丝巾的产品定位以及独特的市场环境，朱宏哨开发出一套“农村包围城市”的营销策略。所谓“农村包围城市”是指谢绝大城市商场的专柜邀请后，从周边的二线城市开始，以加盟的形式设立专卖店，慢慢的延伸到一线城市。“用销售业绩来证明我们的实力， 那才是强有力的证据。目前我们在郑州开了一家专卖店，已经取得了可喜的成绩。”

“可以说他为服装企业做了很好的表率，和艺术家有一个横向的联系。而且他很懂艺术，也非常爱好艺术，一直赞助我们的艺术活动，艺术收藏。”艺术家周小松谈到朱宏哨时说。

如同宝石蝶倾力打造与艺术相结合的完美丝巾一样，朱宏哨想要打造一个与艺术相结合的完美宝石蝶。我想，画国画，爱好篆刻的朱宏哨更希望有一个艺术与商业相结合的完美人生。