邓平-北京和玉缘和田玉宝玉石有限公司董事长介绍

个人简介：

姓　　名：邓平

性　　别：男

民 族：汉族

籍 贯：中国湖南

国 籍：中国

出生年月：1956年

最高学历：研究生

职 称：研究生

担任职务：董事长

供职机构：北京和玉缘和田玉宝玉石有限公司

工作简历：

1997年创建新疆新界集团，并出任董事长、法人代表;

2004年创建北京和玉缘和田玉宝玉石有限公司，并出任总经理;

2005年创立“和玉缘”品牌。

现任社会职务：

新疆维吾尔族自治区政协常委

新疆维吾尔族自治区工商联合会副主席

新疆乌鲁木齐市人大代表

新疆维吾尔族自治区光彩事业促进会副会长

新疆维吾尔族自治区民营企业家协会副会长

中国商业企业联合会副会长

中国民族贸易促进会副会长

中国珠宝玉石首饰行业协会副会长

国家珠宝玉石质量监督检验中心“和田玉真假皮色鉴别研究室”常务副主任

中国珠宝玉石首饰行业协会和田玉高级专家

和玉缘：精雕细琢出美玉

“玉，石之美者”。中国是产玉大国，古往今来，玉一直倍受中国人的宠爱。和田玉更是因为其历史悠久、质地细腻、柔和如脂，在世界众多同类玉石中独树一帜，成为群玉之首。

作为国内唯一一家和田玉专卖连锁品牌，和玉缘自 2005年成立至今，在短短四年的时间里迅速成长壮大，成为行业里当之无愧的领军者。惊叹之余我们也在思考，和玉缘成功的原因在哪里?“玉不琢不成器”，不管是一件玉器还是一家公司，唯有“精雕细琢”，方能“崭露头角”，董事长邓平先生的一席话让我们找到了答案。

品牌：跳跃式的发展

和玉缘筹建于2004年4月，当时，时任新疆维吾尔族自治区政协常委、新疆自治区工商联副主席、乌鲁木齐市人大代表、新界集团董事长的邓平，在一次董事会上提出了“走出去、引进来”的战略规划，即把新疆的优势资源输送出去，把外边的先进技术引进来，决定在北京创建和玉缘和田玉开发公司，以将新疆的和田玉资源和北京的优势科技信息大都市窗口有效结合，构建桥梁，用新界集团的强大后盾来支持北京公司的发展，用北京快捷的信息、先进的技术推动新界集团更加稳健地向前，最终形成互动的链条式发展。

于是，2005年，邓平带着资金、优势资源项目，创办了北京和玉缘和田玉珠宝有限公司，并在北京工艺美术大厦建立了第一家“和玉缘”和田玉销售专柜。

回忆起当时的情景，邓平至今记忆犹新，“由于公司的市场定位比较准确，产品适销对路，专柜开业后，市场反应特别好，当月就创下了工美珠宝类商品的销售新记录。”和玉缘顺利地成为了输送两地资源、繁荣两地经济的纽带。紧接着，邓平又提出扩大北京市场份额、规模化发展战略，公司相继与北京几大品牌商场建立了友好合作关系，从那时起，和玉缘连锁经营体系初步建立并日益稳固。

接下来的几年，和玉缘以北京为中心，向全国市场纵深发展，陆续建立了四十多家连锁店。在规模壮大的同时，还不断提升产品质量，坚决杜绝一块假货流通到市场当中。在提升产品质量同时，又对市场进行布局和消费者细分，满足不同区域市场和各阶层消费者对和田玉产品的需求。公司一直坚持以市场为导向来开发产品款式，制定产品价格，建立销售渠道，完善广告宣传，最终把“和玉缘”打造成为中国玉第一品牌。

如今的和玉缘在北京已经享有很高的声誉，它的发展在同行业中是惊人的，每年的收益、税收等基本可以达到1.2倍的增长。今年，虽然全球都遭遇了经济危机的侵袭，但对和玉缘却没有造成不利影响，公司的销售额反而一直呈上升趋势。短短四年的时间，和玉缘能取得现在这样的成绩，可谓呈跳跃式发展，问及邓平一路走来的感受，他坦言，“其实我自己并没有太强的感受，大都是从别人嘴里听到很认可很喜欢我们的品牌。有一次我和蓝岛大厦的经理吃饭，他讲到，‘你们的品牌发展的很好，现在已经排名在第二位。’我很诧异，问他这个第二是从何得来的，他告诉我是北京审计局统计后在电视上公布的，看到这样官方的调研结果，确实令人欣喜。”

经营：秉承诚信理念

和玉缘能取得今天这样的发展，固然和社会各界的支持和厚爱分不开，但更重要的是，他们一直坚持诚信务实的经营理念，摒弃了很多“华而不实”的管理手段，本着为顾客着想为顾客负责的态度，一丝不苟，潜心经营。

邓平认为，大多数企业家都有一套属于自己的管理模式和风格，最佳的管理模式未必就是美国斯坦福大学的，或是哈佛大学的，而是要真正适合自己的企业。“这么多年来，我看到过很多成功的企业，也看到过很多失败的企业，而我更关注的是那些失败的例子，我要从中吸取别人的经验教训，从而更好地管理自己的企业。”

邓平是这样说的，也是这样做的。在他那里，压根没有什么所谓的周末，几乎每个星期他是周一到周五在办公室处理日常事务，周六周日到各个门店去转，他要掌握一线门店的状况，掌握员工的心态，掌握整个市场的动态。在他看来，现在的很多企业推行金字塔式的管理模式，讲究层层汇报，这种模式虽然很好很成功，但并不适用于他的企业，因为层层汇报影响时间，缺少真实性，没有自己亲历亲为来的实在。也许，这样的方式并不会得到其他企业家的认同，但是邓平觉得，这让他在公司的管理中受益匪浅。

近年受惠于奥运概念的炒作，和田玉价格一涨再涨，很多想去购买的顾客往往都是望而却步。虽然无法去改变这个局面，但和玉缘承诺绝不会跟风哄抬价格，他们更重视市场的口碑和消费者的认可。“我们不希望做一天事挣一天钱，我们的定位是要长久的发展下去，发展是我们长期的战略目标。现在的顾客消费都是很理智的，不会因为冲动而消费，他们很了解这个市场，因此我们要做到对顾客负责，从而让顾客对我们有长期的信任。”

“你们看到，虽然公司现在租的是写字楼，办公环境并不奢华，但我们的门店装修得都非常高档，所有连锁店的花销，我们都会做到一丝不苟。因为我是做市场的，我的市场在商场，在各门店中，并不要求我们坐在办公室做贸易。商家高档的办公环境和高额的办公经费，一般都会摊派在产品的销售价格中的，那么我们完全可以免去这些不必要的花销，把实惠让利给顾客，让顾客得到真正的优惠。这对于成本的控制和提升顾客的忠诚度都是一个不错的选择。”邓平在工作的一点一滴，都体现务实、诚信的经营风格。

规划：开拓与巩固并重

正如邓平所说，和玉缘是注重发展的，于是，很多人开始担心资源的可持续问题。毕竟，矿产属于不可再生资源，前不久就出现了关于和田玉即将枯竭消失的传言，和玉缘就没有考虑到这一点吗?

邓平向我们解释，“玉矿中包括山料矿和籽料矿，严格意义上说，籽料矿不能算是矿的，通常是一个山脉的籽料被冲刷后流经一个河流，开发商就买下这条河流的开采权，雇佣当地的居民来捡。基本上，山料矿是存在于山上的，而籽料矿是每年都有的。每年的七八月份，昆仑山上都会有大量的冰体融化，这也就意味着会有大量的籽料矿被冲刷下来。

确实如大家所担心的，现在很多河流的籽料矿都被开采的差不多了，但是昆仑山是非常大的，河流也很多，几乎每个河流每年都会有新的籽料矿，因此说和田玉不多了是错误的说法。据专家统计，一般河流籽料矿产出量大概是在八公斤左右，大的河流能达到一吨多，所以我们推算开采一两百年是没问题的，而山体料更是开采不尽。”

“在新疆，我们新界集团还算是发展不错的公司，是有一定实力的，我们选择在北京等地发展和田玉市场，首先要考虑的就是资源开发的可持续问题，正是因为我们坚信和田玉的资源是没有问题的，才会这样大规模的发展和田玉的生产和销售，形成产供销一体的网络式发展模式。”邓平笑着说。

谈到下一步的打算，邓平也有自己的想法。“一手要抓北京市场的巩固和稳定，提升它的产品质量和档次，另外一手还要抓南方市场的开拓。目前，和玉缘一共有40多家连锁店，北京地区有29家，到2010年，我们初步打算在南方地区新开20家连锁店，北京地区也要增加到50家，也就是说，到明年和玉缘的规模会达到80家左右。”

据介绍，和玉缘在南方地区的开拓将首先从上海市场着手，将借助上海的区位优势来进入南方市场。目前，上海已经有和玉缘的店面，但还远远不够，他们正在考虑与上海百年集团的合作，百年在南方市场拥有很多的分公司，与它合作，也就意味着上海、江浙市场开发。

邓平告诉我们，基本上，和玉缘会在南方的各个地区先试探性的开一家店。“虽然我们对和田玉研究的很深，也很有信心，但我认为管理企业，董事长并不是最高领导人，市场才是最高领导，要根据市场说话。在南方市场各地开设的这些‘试验品’就能使我很好的掌握市场，比较南北市场的差异，了解南方顾客的需求是什么，品味是什么，要求是什么。

如果只是单纯的做市场预测和分析，那只能算是一个比较和判断，不足以很好的掌握市场。目前，这些‘试验品’都在陆续开设中，而我们对这些‘试验品’的观察会一直持续到年底，这样就会有一个准确的市场定位，那么我们也就可以在今年年底或是明年年初的时候，拟定到2010年的具体发展规划和市场份额，做到开拓与巩固并重，分销与业绩两手抓。”

此外，为了响应国家建设节约型社会的政策，和玉缘还对产品的定位做出的重新调整。“高端、奢侈的摆件目前我们将不再开发，我们打算‘化整为零’，把大摆件的成本摊薄到若干个小摆件上，比如针对生肖、家庭所做的主题设计，这样既能降低成本，让更多的消费者买得起和田玉，又能更新产品款式，做到精益化生产。”