个人简介
姓 名:王正莲
性 别:女
民 族:汉
国 籍:中国
担任职务:总经理
供职机构:上海嘉容记丝绸有限公司
人物小结:
在刚刚落幕的2011年上海国际时装周上,来自上海的“绝代佳人”围巾品牌演绎了一场以“创新·融合·时尚上海”为主题的T台秀,极具想象力和震撼力的围巾秀视觉盛宴吸引了媒体的关注。一手操办这场盛宴的是“绝代佳人”的创造者、上海嘉容记丝绸有限公司的总经理——王正莲。
2011年4月的一个下午,带着好奇和探究的心理,记者走近了她。
王正莲,第一眼给人的感觉是质朴、踏实,饱经岁月磨砺的面庞上一双眼睛清澈透底……王正莲说,为了改变自己和家人的命运,她下海南、走广东、摆地摊、卖领带,拿着二百元赚到五千元,然后又一无所有;借来钱再赚到五万元,结果又全部亏空。来来回回,她的人生轨迹就像过山车,跌宕起伏,直到她看到了飘逸在女人脖子上的围巾……
目前,“绝代佳人”单店年销售额均以30%左右的速度在快速增长。
“绝代佳人”——小围巾大财富
演绎“上海故事”
2001年9月,王正莲来到上海时,她已经在福建拥有了七八家实体店铺,主要经营的产品是领带。有一天,王正莲路过石门路的一个店铺,看见很多人在抢购围巾。“原来这里的人喜欢围巾!”那时她已经具有了一定的品牌意识,意识到领带生意已经不像过去那样火爆了,市场低迷迫切需要找到新产品。“就去做丝巾,而且要做自己的品牌!”王正莲暗下决心,她的“上海故事”从此演绎。
几个月后,王正莲的第一家、第二家店相继开张,直到开到第七家店,意想不到的危机来临了——2003年的“非典”让初战告捷的王正莲一夜之间又回到原点,店铺纷纷关门,最后只剩下一家。“怎么办?”王正莲陷入了矛盾中,回厦门是不可能了,唯一的办法就是“坚守”。最终,王正莲的“坚守”熬过了“非典”。在此后的几年时间,“上海故事”在不断摸索中前进着,直到2008年。
2008年临近春节,王正莲遭遇了人生最大的挫折——家庭变故,事业停滞。本以为通过多年努力可以坐拥富足的生活,顷刻间却变得一无所有,她的精神几近崩溃。多亏远在湖南家乡的亲人和身边的朋友给予了她无限的关怀和帮助,让她渐渐振作起来。她告诫自己:“要从头再来,创立一个围巾新品牌!”
“绝代佳人”诞生
王正莲从曾经的中华老字号“佳人记”那里获得启发,并得到了“佳人记”后人的帮助。历尽周折,她终于注册“绝代佳人”商标。
商标确定了,如何让上海消费者接受?王正莲一直在思考着。俗话说“读万卷书,不如行千里路”。王正莲去日本、韩国,考察亚洲时尚国家的丝巾围饰新动向,学习他们产品的品质和细节;赴意大利、法国寻找融合东西方文化的灵感;南下泰国、新加坡、马来西亚,学习东南亚的围饰文化。王正莲通过考察发现,中国热正席卷五大洲。“就定位时尚中国风!中国有着深厚的东方丝绸文化,做中国人自己的时尚,让这种文化借鉴‘绝代佳人’表现出来!”有了品牌定位,产品表现和发展方向就确定下来了。很快“绝代佳人”的VI、SI系统也很快推出。
2008年4月16日,厚积薄发的“绝代佳人”闪亮登陆上海滩。看着店内人潮如织,王正莲和她的团队终于忍不住相拥而泣。这一年,王正莲一口气开出了15家直营店、15家加盟店,取得了令同行瞩目的业绩。
解密:国际化视角+东方美学
谈及小围巾大财富的秘方,王正莲如此解密:“绝代佳人”运用了国际化的视角,将从东方美学中获得的灵感与之相融合,并赋予产品新的文化理念——有的围巾产品将中国四大名绣融入其中;有的围饰产品来自神秘国都印度,运用纯天然环保印染技术,将传统的精湛手工艺与法国皇室文化艺术融合;有的围饰产品诚邀国内外资深设计师加入,融入了印象派艺术家的墨宝;而快时尚流行款式,迎合了许多追求时尚的消费者青睐。
记者走进“绝代佳人“专卖店,首先感觉到强烈的视觉冲击,明艳活泼的红色,富丽怀旧的金色,生机勃勃的明绿,活力四射的橙色……细细端详,发现这里每一条围巾都有特别之处,几乎都是不二的单品:有京戏脸谱、风景油画、中国文字、传统花卉、剪纸艺术,还有各种图腾标识,长短宽窄皆相宜。
从设计到制造,王正莲都是巾巾计较,精益求精。据介绍,“绝代佳人”的各种围巾、披肩不下千款。而在材质运用上,从传统典雅的真丝面料,到温暖大方的羊毛、舒适顶级的羊绒、高贵华丽的皮草,都能在这里成为最经典的演绎。