狄耐克对讲系统品牌总经理缪国栋访谈
记者：这两年福建楼宇对讲的厂家崛起很多，形成了发展规模，请您给我们盘点一下中国楼宇对讲发展情况，回顾一下2010年楼宇对讲市场上活跃表现。
缪国栋：福建楼宇对讲产业近几年来有较大规模发展。在中国的楼宇对讲产业分布中，与珠三角地区形成各占半壁江山之势。十年前楼宇对讲产业主要集中在珠三角地区，而这几年福建的产业配套比较齐全，福建这几个厂家都有技术创新和成本控制的优势，技术创新带动行业发展，成本控制带来企业竞争优势。福建企业不管是老牌厂家，还是后起之秀，凭借着技术和成本优势，市场占有率越来越多。
盘点2010年整个市场情况，传统楼宇对讲技术和功能不断升级，现在市场主推产品已升级到彩色可视对讲系统3.5吋、4吋液晶屏占主流市场的阶段。预计明年数字对讲和智能家居会随着市场需求量的增大，整个市场份额也会越来越大。因为目前国家的产业政策，物联网、三网融合或是低碳经济都涉及到智能家居这一块，智能家居也是数字楼宇对讲的一个延伸市场，明年在这个市场上会有更大的发展。
狄耐克作为楼宇对讲智能家居专业厂家，进入这个市场就是依靠技术先进和成本优势，以产品性能稳定为基础，以技术创新为竞争力。相信2011年我们公司会有一个更大的飞跃发展。谢谢!
记者：狄耐克在智能家居这一块也做了很多年，厦门的周边也有一些与你们齐名的企业，请问在自有技术这一块，包括技术发展优势方面，狄耐克有什么优势可以在同行企业当中胜出?
缪国栋：狄耐克进入这个产业时间不长，原来企业核心产品是通讯设备，当年我们开始进入楼宇对讲产业的时候就提出采用百年通讯的电话技术来做楼宇对讲产品。进入这个产业时，我们的用户、工程商和开发商都指出，楼宇对讲产品使用寿命短，稳定可靠性差。我们采用通讯电话技术来做楼宇对讲产业，努力改变整个产业的产品在人们心目中的形象，让楼宇对讲产品像电话机一样天天用都不会坏，而不是一年用不了几次就坏了，这就是我们企业的核心技术优势。
在上述核心技术的条件下，狄耐克充分挖掘技术优势，研发了独具狄耐克特色的楼宇对讲系统与低成本智能家居解决方案，在此我向大家做个简单介绍。
第一个系统就是在国家还没提出低碳经济的时候，我们就做了一套低碳零功耗的楼宇对讲系统，这是我们楼宇对讲产品的一大技术创新。我们来计算一个数据，楼宇对讲室内机在不使用情况下，一台可视室内机常年通电要耗费22元的电费，一个4000户的小区则一年要耗费近10万元电费。这个现象跟国家现在提倡的低碳经济是格格不入的。大家应该知道，楼宇对讲系统使用率很低，所以我们让它工作的时候通电，不工作的时候就不通电零功耗，这是我们设计的低碳节能型可视对讲系统。我们本着低碳节能的设计理念，得到许多专家的肯定与支持，也因此拿下很多政府安置房的设备标。
第二个系统就是我们针对楼宇对讲系统在终端用户实际使用中的不便利性而开发的。众所皆知，对讲室内机一般都是固定在门口特定位置的，当有访客呼叫时，用户必须走到门口特定位置上接听和开锁，使用不大便利。为此狄耐克把楼宇对讲系统跟家里电话整合在一起，即将电话模块内置对讲分机中，实现电话对讲与开锁功能，不管有线还是无线电话都可轻松实现，为用户使用带来极大便利。这就是狄耐克特色系统之一的电话对讲系统。在2010年，狄耐克在此基础上更成功开发了带图像传输的彩屏无绳电话对讲系统，它是在电话对讲系统的基础上再做进一步创新，在未来，它可以直接替代楼宇对讲，成为可以移动使用的电话对讲系统。
第三个系统就是如今比较热门的数字对讲智能家居系统，我们在这方面研发投入较多，范围包括了低端、中端和高端产品。所谓低端系统，就是低成本方案，将数字对讲做到模拟对讲的成本。高端系统，就是功能强大方案，就像比尔•盖茨家里的智能家居，把家里所有的电器虚拟化，让人完全生活在一个智能化的世界里，这是我们的高端智能家居系统。当然中端系统我们将可视对讲和可视电话做在一起，做到广域网下的数字对讲系统。
狄耐克是技术创新型企业，这几年下来，完全是靠技术创新和成本优势带动企业高速发展。因为进入这个行业时间较短，好产品需要宣传，在此特别要感谢所有媒体朋友对我们的大力支持。我们希望用我们倡导的理念为用户提供一个真正的智能生活环境。
记者：您觉得产品之间做到互联互通有可能吗?
缪国栋：当然有可能，现在国家提倡三网融合，三网融合以后就是需要标准化产品，我们狄耐克为什么专注做数字对讲系统，就是因为三网融合后，由于网络标准化，对于进入网络的数字对讲系统就要求互联互通。
产品的互联互通将有利于整个行业的发展，不仅让行业之间逐渐形成统一标准，甚至是整个安防行业统一标准，更有利于产品的二次销售。举个例子，电话机每家每户都有，款式、功能都不相同，只要求通信信号技术标准一样，这样你家电话机坏了，市面上买一台就可以使用，有二次消费才有产品更高的市场容量，同时保证楼宇对讲系统的可持续使用，让楼宇对讲系统与建筑同寿命。这是多么利国利民的大事。狄耐克一直努力倡导楼宇对讲系统标准化，希望得到行业内所有厂家的支持。
记者：在互联互通这一方面上，狄耐克是否已经开始涉及了?能不能简单向我们介绍?
缪国栋：狄耐克一直倡导楼宇对讲系统标准化，从2005年开始配合建设部“多网融合一网通”试点小区的产品研发和工程建设，在“一网通”小区就是提倡网络标准化，智能化产品标准化和互联互通，目前已经在杭州和昆山建立多个试点小区。在2010年三网融合的大背景下，我们成功研发了一款基于“三网融合”基础上的家庭智能终端，有效地将楼宇对讲、安防报警、IP监控、智能家居、多媒体信息等相关领域整合一起，形成一套标准化安防系统，相信在2011年会惊艳市场。
记者：现在这个行业都是技术先行，标准在后，狄耐克以前是做通讯行业的，为什么放弃通讯行业进入楼宇对讲?
缪国栋：通讯行业我们没有放弃，Xingtel集团仍然是数字通讯行业世界第五大制造商。我们通过狄耐克品牌进入楼宇对讲领域只是增加一个产业方向，在通讯行业我们依然开发自己品牌以及给世界知名品牌代工。在Xingtel集团的通讯行业背景下，让狄耐克有了不同于其他企业的技术背景和创新能力。
中国经济发展这几年，在整个世界市场上占有举足轻重地位，所以我们需要在国内打造自己的销售网络，楼宇对讲产品为我们市场提供切入点，我们集团原来只做外销不做内销，我们现在要在内销市场打造一个核心销售网络，从而销售更多产品。
记者：楼宇对讲产业是安防行业中一个重要组成部分，它的需求随着全球经济发展而日益扩大，你们这边有什么战略计划?
缪国栋：我们楼宇对讲这个产业，整个中国的需求量占到全世界的45%，全世界其他国家市场总容量只有55%。我们的战略目标是走出国门，竞争世界市场。
目前狄耐克国内市场已经成立40多个直属办事处，并配套了专业售后服务团队;狄耐克有设立海外事业部，专业拓展海外市场，与众多代理商建立战略合作关系。在未来战略计划中，在内销上我们会继续扩大国内市场销售网络，组建优质高效售后服务团队，为客户提供保姆贴身式服务。在外销上我们继续加大展会和广告投入，组建专业的海外技术研发部，利用集团外销市场优势，争取在2011年取得更好业绩。
记者：狄耐克主要的市场是在国内，还是你前面提到的欧美市场?
缪国栋：狄耐克进入楼宇对讲市场时间较短，所以我们强调两条腿走路，对外我们有专门的海外事业部，对内我们努力打造自有的销售网络，我们的目标就是在7年内赶上和超越行业内那些20年历史的企业。
所以狄耐克的市场随着企业不断壮大，我们市场定位是全球市场，不仅要在国内市场拥有绝对占有率，在国际市场上我们也要充分发挥企业优势，将狄耐克品牌扩展至海外市场，从而塑造全球知名安防品牌。
记者：刚刚您这边也提到狄耐克这边有一个低成本的方案，另外也有高成本解决方案，未来市场规划当中，通过这样的方案介入到这个市场，还是对这个市场有一个转变性的挑战?
缪国栋：我们拥有的核心技术，可以不同方式支持市场化经营。比如说现在海外市场，不用说低成本，哪怕我们加价200%，还是超级便宜，重要的是需要我们品质做稳定，这是海外市场需求。而国内市场是有区别的，比如我们现在的“三网融合”智能终端，因为需求量很大，要求成本很低，这样我们的成本优势就体现出来。所以我们一直在跟移动、联通、电信等运营商洽谈试点项目的合作，未来我们会抢占这个市场，这方面会有一个很大商机。
所以成本优势与技术优势，对市场的占有率有着至关重要的作用，狄耐克也正是走这样的发展道路。
记者：我补充一下，在未来的发展中，你们是在OEM当中投入更大的精力做，还是会把狄耐克这个品牌更加重点去做?
缪国栋：品牌是企业的灵魂，赖以生存的根本。狄耐克在楼宇对讲一线品牌中属于一家新兴企业，在品牌的优势上相对于早期的楼宇对讲品牌有着一定的差距，所以我们在发展的同时就一直进行狄耐克品牌的建设。在近几年中狄耐克品牌建设取得很大成效，在楼宇对讲行业乃至整个安防行业中知名度有着很大提升。
OEM是企业掘取第一桶金的敲门砖，它是原始积累的一个重要组成部分，随着产业经济的不断发展，要想企业稳步向前，我认为品牌塑造还是我们今后的战略目标。
记者：狄耐克楼宇对讲在国内市场建立了一定的市场的知名度，另外就是狄耐克在近几年也不断推出智能家居产品，您是如何定位楼宇对讲与智能家居的?
缪国栋：狄耐克是专业从事楼宇对讲与智能家居的研发、生产、销售的厂家。我们规划7年内做到行业的前五名，而这段路别人走了20年，狄耐克楼宇对讲经过几年的努力取得今天的行业地位，再往前发展是有挑战性。而智能家居则不同，因为智能家居行业相比楼宇对讲市场还很弱，技术的发展还没有到巅峰，也就是说现在的智能家居行业大家都处于相同的起跑线。所以，在狄耐克及集团公司的技术与资金积累下，向智能家居市场发展是我们的一条具有长远利益的发展道路，我们有把握在三年内取得行业前三名。楼宇对讲与智能家居市场的背景条件不同，但是狄耐克楼宇对讲与智能家居都有一个同样的目标，就是跑到行业的第一梯队!
狄耐克走的是多产品线路线，我想，在今后的发展中，随着企业技术、资金的积累不断充足，狄耐克还会继续向其他安防领域进军，更大化的将整个安防行业产品做到互联互通。
记者：您所提到狄耐克是多条产业链，那您这对狄耐克以后的发展有什么帮助?
缪国栋：我们提倡两条腿跑业务的同时也倡导多条产业链发展，无论是楼宇对讲、智能家居系统也好，还是通讯产品也好，我们都成立专门的研发机构，定点开发，同时保持技术交流，为产品的互联互通铺垫技术基础。也就是说多个专业技术研发机构，增强了我们的研发与创新实力，这对企业的发展有着长远的利益。
记者：2007年以后除了有纯粹的产品之外，还有数字终端的应用，对未来产品规划方面有一个什么样的发展?
缪国栋：智能建筑是未来中国建筑业全面发展的一个基础，如何让企业的产品能够更好的“入驻”智能建筑，我认为要从几个方面去规划。
规划的核心在于产品本身的因素，包括功能、稳定性、价格、性价比、外观等。随着智能建筑的发展，精装修理念的不断深入，科技为建筑所带来的附加值也越来越可观。目前楼宇对讲与智能家居厂家林立大江南北，市场竞争激烈，所以我们在未来发展中会重点提高产品的竞争优势，即加强产品功能，提升产品使用过程中的稳定性，用技术降低价格，提供性价比最高的楼宇对讲、智能家居产品。
同时，我们也会加强销售网络建设，组建高效优质售后服务团队，为客户提供保姆贴身式服务。为此狄耐克真诚邀请安防行业的各位朋友加盟，共同实现打造狄耐克未来三年上市的宏伟目标!