阮志总-乐谷卫浴-福建元谷卫浴有限公司总经理介绍

人物简介：

信奉的人生格言：选择比努力重要。

最大的爱好：接触新事物，与人沟通学习。长跑、偶尔打打高尔夫。

最大的优点：对新事物有极强的好奇心，学习能力较强，高效的执行力。为人真诚直爽。

您的缺点：性子有时候比较急，沟通方式有待进一步提升。

目前所在企业的短板：团队建设任重而道远，企业的长远系统规划仍需完善。

作为一个从事卫浴行业多年的人，阮志总随时保持着一颗好奇之心，他总是在窥探每个人的思维，总是在捕捉一些为自己所用的灵感。好奇之心，学习之心，宽仁之心，博观而约取，厚积而薄发。

记者：富达是国内较早的水暖贴牌企业，乐谷卫浴又是福建卫浴的后起之秀，两者如何差异化定位?

阮志总：乐谷是福建元谷卫浴的下属品牌，而元谷又是富达洁具面向国内市场的品牌。谈起乐谷，必须先聊富达。富达洁具拥有36年国外水暖贴牌经验，一直和一些高端企业合作。这么多年通过向国外品牌和国内品牌贴牌，不断总结自身的优势与劣势，为富达积累了一批宝贵财富。

现在我们也日渐清晰公司的定位，根据公司现有资源优势，今年整个公司有两条路要坚定不移地走：一方面继续强化富达洁具的贴牌优势，精选优质客户，更精更细地服务目标群体;另一方面，将全面整合资源优势，自主经营品牌，而这个品牌，就是我们的乐谷。坚持资金、团队、设计等独立运作。我们的乐谷品牌就将坚持后一种品牌模式，走属于自己的路，并根据企业自身实力去分阶段实现目标，而今年是乐谷的基础年，一切都将围绕“基础”二字。而实际上，筹备乐谷至今，已有两年多时间。

记者：乐谷要走一条什么样的路?其核心竞争力是什么?

阮志总：乐谷卫浴今后要走的路是整体卫浴家居品牌，并矢志做整体卫浴的全维度卫浴空间系列组合，何为全维度?就是能够为卫浴空间提供全面的、个性化的、差异化的配套产品解决方案。在这类品牌体系中，首先注重的是产品设计，其次突出的是品牌服务，强调的是整合资源，把最前沿的卫浴资源，再通过我们的产品设计进行有机结合，量身定做引领潮流但又切合实际的80后追随的卫浴空间。

定制卫浴间，将是我们推崇的一种全新方式，也将给消费者带来全新理念。以设计为主导，提升整套产品的附加值。当然，一小部分核心竞争力产品，我们会自己投入研发团队进行专门的研发，形成元谷的核心竞争力。但更多的是通过我们的设计以及良好的企业口碑和整合优势去积累能够为我们所用的优势资源。乐谷卫浴最终要成为以销售为主导型的卫浴企业，如同耐克、阿迪达斯等很多国际知名运动品牌，他们也没有自己的工厂，但是他们依靠的是设计、研发，销售以及品牌输出，整合产业链中最有优势的资源，进而优化提升，形成了自己的独特优势。

卫浴行业是一个产业链很长的行业，我们将以设计为纽带，进行创新创造，形成乐谷独有的风格。这是我们一直所想的，也是需要一步步实践的。想起一句名言：不是我拥有什么，关键是什么能为我所用——并非我所有，关键我能用!

记者：产品上如何定位?有何特色?

阮志总：在产品定位上，乐谷走的是中高端产品配套系列组合之路。在配套上，我们既希望乐谷卫浴的产品有福建产品的影子，也有广东产品的影子。当然，我希望广东产品所占有的比例能更大。为什么这么说呢，大家皆知，福建南安企业是以水暖著称的企业，有得天独厚的水暖优势，所以各类产品会偏重水暖;而广东佛山的企业则偏向整体卫浴的配套，他们的五金产品并不强势，因此，两者刚好优势互补。

希望乐谷卫浴吸取两地之精髓，能够在两大产区的产品配套中找到核心优势，彼此融合互补。在五金产品上，这次上海展会隆重推出涵盖龙头、挂件等系列化产品组合的产品，在全维度产品系列上，也会推出6大系列套装组合，风格和款式相信会给大家一个惊喜。当然，经销商扶持上，也会相当给力。

记者：市场营销推广有何良策?

阮志总：乐谷作为新兴品牌，恰逢中国卫浴高速发展以及白热化的竞争阶段，这个阶段给予了我们很多机遇，同样，也带来了无穷的挑战。具体市场具体分析，这是乐谷面对当前市场的哲学法则。因此我们选择的渠道通路也不会一成不变，一方面我们会沿袭代理制，扶持一些优质经销商，采用厂商共同投入的方式，打造我们的样板市场;另一方面我们也会在重点城市建立分公司;我们还将和一些优质卖场进行联动……总之，法无定论，只要适合公司发展的模式都值得我们探讨学习，也值得我们借鉴。

目前的当务之急是打造样板市场，重点培养和扶持一批优质经销商，并对当地市场进行深度挖掘。目前我们的重点目标市场是华中、西南、西北等地，我们会避开最为热门的“红海”市场，转战“蓝海”。在品牌推广上，乐谷是一家尤为重视品牌推广的企业，在各大媒体的曝光率也很多，今年我们还将继续强化这方面，做得更加深入具体。

记者：乐谷的广告语是乐创未来?您如何理解?

阮志总：乐是一种心态，更是一种情趣，我们提倡快乐工作，快乐生活，这是一种生活信仰。创是创造，其含义是除了我们要用心用情去创造未来之外，其实我们中国卫浴更需要创造，我们要用自己的智慧创造出更多优质的卫浴产品，为消费者创造出更多值得回味的卫浴产品和空间。此外，作为一个“创造型”的企业，提倡解放思维，不走寻常路，无论是产品还是营销模式，哪怕是公司的点点滴滴，都将进行创新。围绕这种思想观念，乐谷卫浴无论是产品还是宣传，都会有别于其它企业，比如南安的很多企业是邀请明星代言，但我们请的是卡通代言，在卫浴行业尚属首创。包括这次专程拍摄了点点滴滴的三维动画片也即将在上海展会上播出。相信这也是我们带给行业的惊喜之一。