蓝盾之星防水涂料品牌董事长童祖元：防水工程优质施工服务保质量

记者：童总您好。首先先问您一下，贵公司在本次展会上展出了哪些新的产品和新的技术？

童总：这次展会主要展出了三种新产品，一种是非沥青基的卷材，第二种是强力交叉膜卷材，第三种是外露型的聚氨酯，专门研究我们国内钢结构漏水研究的新的材料。

记者：您觉得本次展会跟以往的几次有什么新的气象？

童总：我觉得展会老在上海和北京开，我认为企业都很疲惫了。

记者：您的意思是得去一些新的地方开发一些新的市场？

童总：我认为到新的地方开发一下更好。

记者：从协会的统计数据显示，2012年上半年整个行业增速是放缓的，那贵公司上半年情况如何？尤其是在工程市场，在房地产市场有没有受到影响？

童总：我们公司还好，因为我们公司原来可能是起点比较低，在房地产受宏观调控之下，我们2012年反而还上升了，上半年了25%，整个销售产值上升了10%，2011年年底整个上升了70%。

记者：现在我们主要是来自于跟开发商的合作，是集中采购、战略合作还是有其他什么形式呢？

童总：我们60%是走战略合作，比如大型开发商，还有一些中字头的企业，30%是走我们自己的工程，项目经理销售的。

记者：现在和哪些开发商有过合作呢？

童总：大的开发商，比如北京的中信、深圳的万科，好几家大的战略合作伙伴。

记者：您觉得这些开发商选择和蓝盾合作，是看重蓝盾哪方面的优势呢？

童总：开发商选择合作伙伴一个是看企业有没有价格优势，另外是看企业有没有实力。目前整个房地产处在调控之下，开发商资金链出现一定问题，他们和我们是三个月结一次帐，或者45天结一次帐，对他们有帮助。而我们的产品质量、施工工艺都是一条龙的服务，他们也觉得放心。

记者：开发商认为在产品排名前20的企业，其实产品上都差不多，就是一个是价格竞争；再一个可能开发商看重的是施工，因为我们产品技术已经都很好了，因为出现渗漏只是施工方面有些问题，我们在施工方面是如何监管的呢？

童总：在施工方面我们有一套管理体系——项目经理管理体系，蓝盾施工工人的管理体系。严格按照我们体系施工的话，工程不会出现渗漏水的情况，所以一些大开发商要和我们合作。

记者：现在很多公司之间竞争，尤其是大公司之间的竞争，可能就是服务能力的竞争，蓝盾在这方面包括售后、售前都对开发商有什么服务？

童总：一个是售前服务、一个是售后服务。和我们达成战略合作伙伴的开发商，如果原来之前出现过的渗漏水情况，我们帮它跟进修补。另外，他们的工地从设计开始，我们就有设计方案，这是售前服务。售后服务方面，我们会经常回访、沟通，把这个行业内的信息跟他们交流，比如原材料涨价的时候，我们的产品也要涨价，他们会告知开发商全国的油价涨了，我们的原料也涨了，所以我们产品也要相应的提高，只要沟通好，开发企业还是愿意支付相应的钱的，毕竟防水在整个开发过程中只占很小的一块。

记者：现在有报道说，中国建筑渗漏率是80%，有些企业说可能比这个还高，您觉得出现这么高的渗漏率原因是什么？为什么会出现建筑渗漏这么严重？还有之前的老房子，以前没有提倡防水，就是普通的砖瓦，也没有漏得如此严重，您觉得这个怎么解决呢？

童总：这个要从中国的国情来说起，我们从三个1/3来说，材料只占1/3，最好的材料，没有好的施工工艺、没有好的设计也会出现渗漏。施工工艺这块非常重要，有再好的材料，不按照规范来施工的话，肯定会出现渗漏水，这是难免的。另外，还是中国的国情问题——假材料太多了，有些小的开发商他们完全是为了价格便宜，不重视产品质量，出现了渗漏水。在目前来讲，所有的建筑行业领域里面，所有的工程，比如水泥、混凝土的养护期要一个礼拜，现在很多混凝土一打完就做防水，也没有按照它的规律来进行施工。所以本身结构就留下隐患，再加上设计不合理，市场上使用的材料不规范，没有用高品质的材料，然后对于防水重视程度也不够，就造成了渗漏。但我认为渗漏现象应该没有80%那么多，应该说50%有这种情况。要把漏水进行分类，比方说外墙渗漏水，就是窗框这块，所有的窗框没有做过防水处理，窗框就把那个缝遮上，要是负责任的开发商，一定要做防水处理，找专业的防水公司来做，这个问题就不会出现。所以全国漏水严重的，主要在外墙，并不是屋顶、地下室、厨房卫生间等等。

记者：现在很多企业也在做跨领域，包括保温、防水一体化的材料，您觉得这种材料对于防渗漏是不是有一定的作用，或者说这种材料是市面上使用成熟吗？

童总：肯定是成熟的，比方说我们有保温防水一体化的模型，我们有一款，如果真正能按照标准去施工的话，既解决了保温的问题，又解决了防水的问题，特别是解决了渗漏水的问题。但是成本一贵，他们就不用了，没有一个监控部门来严格的监控，包括开发商要用什么样的材料、施工工艺是什么工艺。

记者：现在我们在屋顶绿化上的材料，有一些新的产品吗？

童总：有，比如我们屋顶上面要种花草、植物就必须用这种材料，它的根穿透不了，穿透不了，就起到了防水的作用。

记者：现在我们这个材料在哪个区域用的比较好？因为之前北京也有提过，12层以下的建筑都要做屋顶绿化，但是实施起来比较难。

童总：开发商应该都引用了，比如现在不说屋顶了，就说地下室的顶板，做地面的部分，地下室上面要种花草树木，地下室要做渗漏水，一般来说，地下室的顶板、屋顶都属于防水材料，至于有没有给它做保温、有没有一体化那不管，但是必须要做防水材料。

记者：一个公司壮大可能不光是要材料，包括可以用一些公司的形象，公司品牌做宣传，这方面我们公司是有哪些策略呢？

童总：我们每年公司的宣传，包括策划、包装，都有固定投资，我们产品的研发、产品的包装、产品的行销策划等这一块，是我们纯利润的5%，一年可能要投将近一千多万来做这块的事情。

记者：数据显示，当前土地供应量已经是史上新低了，包括一线城市房地产开工量，可能会影响到建材企业，那么蓝盾在未来一段时间，有什么样的发展策略呢？

童总：我们现在没有受到影响，中国2011年防水市场是四千个亿，我们公司2012年做到了七到八个亿，但很可能对一些小的厂家会有一些影响。

记者：目前竞争加剧了，很多部委也开始狠抓防水的质量，这可能导致集中度相对会提高一些，很多大企业也在做一些兼并、重组或者新开工厂，我们在这方面有什么计划吗？

童总：有，我们公司也在做上市策划，未来还有三年的时间，我们现在在广东和湖北有厂，我们在西安也正在买地，刚买到一块地，我们未来要在西北办厂，在北方办厂，在华东办厂，计划未来三年要在五个地方伴唱，纵向500公里。

记者：到时候可以服务整个国内，包括北方、南方。感谢您接受我们采访。

童总：谢谢。