吴光辉-耀科烫金机-上海耀科印刷机械有限公司总经理介绍

上海耀科吴光辉：攻坚“金字塔尖”

在印后设备制造领域华光精工，有这样一家企业：她拥有与多家国内外设备制造商合作的成功经验，她的全自动模切机和全自动模切烫金机遍及中国且名扬海外，她总是能够不断地给业内带来惊喜……她就是时刻充满活力与热情的上海耀科印刷机械有限公司（以下简称“上海耀科”）。尽管，上海耀科这个名字早已被业界广泛熟知，但大家并不一定了解上海耀科的成长故事。下面出版，就让我们跟随上海耀科总经理吴光辉的讲述，一起踏上上海耀科的奇妙之旅。

“我们比较诚信”

2002年，在一次偶然的机会中，作为模切领域的资深专家，吴光辉与日本著名自动模切机制造商日本株式会社饭岛制作所（以下简称“日本饭岛”）结下了不解之缘。在与日本饭岛达成合作意向的同时CTP，上海耀科也自此诞生，并从日本饭岛引进了全自动模切机和全自动模切烫金机的核心技术和关键部套，成为日本饭岛在中国独家授权的生产商和销售商。“当时我们只有30名员工，在上海闵行区双柏路上租了一间2000平方米的车间，年生产总量只有十几台。”从吴光辉的回忆中书刊印刷，我们可以体会到当时的条件是多么艰苦，但吴光辉却流露出满满的信心，因为当时他的脑海中已经绘制出了一幅未来的发展蓝图。

上海耀科随后的发展正如吴光辉预想的一样顺风顺水。2004年，上海耀科与世界专业飞达制造商德国麦贝格公司合作，为公司所有设备配备先进的麦贝格飞达；2005年模切烫印压痕，与日本模切机生产商日本日光工程有限公司（以下简称“日本日光”）合作，并取得日本日光全自动模切机和全自动模切烫金机的独家生产权和销售权；2009年，与世界上第一家发明贴窗机的德国高曼公司合作生产贴窗机；2010年，与日本纸工机械集团合作并获得其瓦楞纸板双拼糊盒机的独家生产权，同年印刷配件，又与北京征图新视科技有限公司（以下简称“北京征图”）合作生产检品机。值得一提的是，上海耀科生产和销售的日本饭岛和日本日光的全自动模切机和全自动模切烫金机都是与日本最新技术同步的，而且已经独揽生产大权，直接为这两家日本企业提供成品用于销售。

能众揽国内外设备制造商的青睐，上海耀科到底有何秘诀？面对记者的疑问评奖，吴光辉简单的回答中却蕴藏着深层含义：“我们比较诚信。”的确，现在全球市场竞争愈发激烈，国外设备制造商在选择中国合作伙伴时，会担心在技术转让时出现因不诚信而导致其技术“遍地开花”的乱象，而上海耀科人的诚信能够使其合作伙伴完全打消这个顾虑电子商务，放心交付技术。当然，上海耀科设备的装配质量和工厂的管理模式也是其走向成功的关键。“目前，我们共有250名员工，在上海奉贤拥有40亩厂房，在浙江嘉兴拥有60亩厂房陕西北人，年生产总量超过100台，其中50%以上用于出口。”

“我们充满自信”

当谈及上海耀科主打产品全自动模切机的特色和优势时，吴光辉顿时打开了话匣子。“材料使用范围较广，从定量为80g/m2的纸张到厚度为5mm的瓦楞纸板，均可轻松实现模切与烫印；整机加高知识产权，比较适合产量较大的包装印刷企业；与业内同类产品相比，模切压力较大。”上海耀科全自动模切机的另一大特色是模块化设计，故障率低，性能稳定。

除了这些常规性能之外，还可以进行塑料片基的模切。“在模切塑料片基时网屏，共有三种加热方式可供客户选择，即上加热、下加热以及上下同时加热。目前，国内大部分塑料盒生产企业（包括日资、港资、台资等企业）都会选用我们的全自动模切机。”与此同时，上海耀科凭借多年来与数家国外设备制造商的合作经验，积蓄了强大的技术研发力量。这样一来打样，面对许多客户提出特殊机型的定制要求，上海耀科的技术研发团队也都能一一为客户实现个性化定制。

最重要的一点是，在出口设备的安全性方面，上海耀科也走在了国内市场的前沿，其已是中国唯一一家模切机获得目前世界上印刷机认证最高标准——德国GS认证的设备制造商水墨平衡，可为模切机操作人员提供足够的安全保障。设计

此外，在服务方面，上海耀科承诺24小时内帮助国内客户及时解决问题，并在全国主要城市设立了办事处和提供技术支持；在欧洲市场，基本为客户提供2～3年的免费保修。

“据我了解乳品包装，公司成立9年来，目前市场上还没有一台上海耀科的二手设备，而且购买了我公司设备的客户再转用其他品牌设备的情况也不到1%，回头客比较多，还有很多客户是通过相互之间的介绍慕名而来的。”吴光辉自豪地说柯尼卡美能达，“客户对我们的信任与支持，让我们充满自信。”其实，上海耀科人的这种自信来源于其过硬的产品品质和贴心的技术支持。

“我们的主场”

drupa2012即将在德国杜塞尔多夫上演字体，届时，239家中国展商将携各自最新设备精彩亮相，让世界领略“中国制造”的风采。作为中国展商之一，上海耀科将携日光系列JY-106E全自动模切机、日光系列JY-106T全自动模切烫金机和检品机在10号馆250多平方米的展区闪亮登场。令人欣喜的是，在出征之前投资采购，这三台设备已经全部实现销售，两台卖到欧洲，一台卖到亚洲。

当被问及为何将检品机作为三大展示产品之一时，吴光辉表示：“其实检品机很早就已经在欧洲和日本流行了，但是由于价格较高而没有普及。我们与北京征图联合研发的检品机具有较高的检测性能评奖，能适应国内复杂烟包的检测，更不用说以简单著称的国外烟包了，而且其性价比较高。因此，对于此次检品机的出征，我们十分有信心。”

“目前喷墨，我们的品牌在国外的影响力要更大一些，因此在drupa2012上征战，就像到了我们的主场。”吴光辉如此形容，“因此，此次展会我们会以一个更加国际化的形象登场包装材料，希望能给全球观众带来一场饕餮的设备盛宴。”

“提升，提升，再提升”

对于未来，吴光辉表示希望能够“提升，提升媒体，再提升”。其一，通过与更多国外设备制造商合作，提升自身技术水平，做好精品设备，打造高端品牌。其二DTP，根据自身实际情况，适当收购一些国内设备制造商，实现一定的技术传递，做好中低端产品。从而形成不同品牌、不同定位（高中低档）的产品结构，以应对不同的市场需求乳品包装，进而逐渐把上海耀科推向模切机制造领域的又一个新高度。

吴光辉还强调，检品机将成为上海耀科未来重点推广的产品。虽然检品机的进入门槛和初期开发成本相对较高，上海耀科为此付出了很多心血。但随着人工成本的不断攀升以及包装检测要求的日益提高，检品机将成为未来包装印刷市场的热门机型。

虽然上海耀科初期的市场定位在海外，但通过近年来的不断调整和推广中国印刷企业强，目前上海耀科在国内包装印刷市场的知名度正在不断增长。未来，上海耀科将坚持“两条腿走路”，兼顾好国内和国外两个市场，再加上这两个市场的淡旺季正好相反，这也为上海耀科的平稳发展提供了有利条件。

明天印刷工艺，我们将会看到一个民族品牌的崛起，模切机制造领域“金字塔尖”的大门正在为上海耀科敞开。